劍指高端：摩托羅拉重拳出擊車載GPS市場

　  日前，摩托羅拉TN30車載導航儀在中國大陸全面上市。

　　TN30是摩托羅拉車載導航儀MOTONAV系列的最新產品。憑借強大的技術創新和產品品質，MOTONAV TN30受到業界高度關注。盡管擁有悠久的汽車電子產品制造歷史，但在群雄逐鹿的中國車載GPS市場，摩托羅拉無疑是一個“后來者”，TN30如何借助強大的品牌優勢搶占市場，并為后續產品奠定高端品質形象，成為摩托羅拉“落子”中國車載GPS的勝負手。

　　TN30能否亂世稱雄？

　　中國車載GPS市場，品牌繁雜，而國外產品由于其價格相對昂貴，也尚未被本土消費者完全接受。作為最新上市的品牌，TN30要在車載GPS市場“亂局”中殺出重圍，并非易事。

　　市場研究報告表明，高端產品品質和周到的升級服務，將成為影響消費者購買決策的關鍵點。

　　作為摩托羅拉進軍中國市場的首款車載GPS，TN30植入了不少尖端電子技術，導航算法更科學，能夠為車主在市區開車選擇一條最經濟合理的路線；地圖、算法的匹配程度高，精確指路，避免車主繞行的麻煩；藍牙免提通話兼用藍牙手機一起使用，讓車主安全駕車，強大的音頻播放功能，支持各種格式的音視頻，為車主在枯燥的開車途中，增添樂趣。

　　摩托羅拉的相關負責人告訴記者，摩托羅拉不僅產品性能優越，且在售后服務方面有著所有競爭對手無法比擬的優勢，摩托羅拉在全國各地擁有400多家全質量服務中心，在每家服務中心，都可以進行包括現場指導、地圖升級、產品維修等服務，多網點服務讓客戶方便快捷的解決產品問題。

　　MOTONAV代言北美汽車文化

　　盡管TN30是摩托羅拉投放中國市場的第一款車載GPS，但如果就此認為摩托羅拉是車載GPS的“新人”，那就大錯特錯了。

　　摩托羅拉涉足GPS導航市場，可以追溯到數年之前。那時候摩托羅拉就推出了MotoNav系列導航軟件并搭配GPS接收器。該軟件不僅成功地運用于智能手機，更將應用范圍拓展到V3、Z6、V9等非智能手機。

　　實際上，摩托羅拉在汽車電子行業擁有悠久的歷史。從1930年生產汽車收音機開始，摩托羅拉就不斷為福特、克萊斯勒等品牌提供產品，并一直處于同類產品的領先地位。摩托羅拉英文拼寫中，“Moto”含有汽車的意思，而“rola”則是收音機之意，可見摩托羅拉與汽車電子的不解之緣。

　　MOTONAV系列作為摩托羅拉車載導航儀的系列品牌，已推出TN20等產品，源自北美，代言汽車文化，成為這一系列的“標簽”。得益于摩托羅拉的品牌文化積淀，MOTONAV系列在北美一上市便引發了購買熱潮。

　　盡管進軍中國GPS市場較晚，但強大的品牌文化效應，仍然為摩托羅拉在中國尋找渠道合作提供了相當大的便利。據悉，除了傳統的汽車電子消費品渠道已向摩托羅拉積極靠攏，連一些汽車整車廠和4S店渠道也向摩托羅拉拋來了橄欖枝，正在接洽將摩托羅拉的車載導航儀產品預裝到整車當中。

　　摩托羅拉所代言的北美汽車文化，為MOTONAV系列產品以最快的速度全面進入市場提供了條件。

　　破局中國車載GPS市場

　　兼具產品品質和品牌文化的TN30，只是摩托羅拉破局中國車載GPS市場的第一枚棋子。

　　據記者了解，摩托羅拉在車載導航儀市場的路線圖已然清晰。在今年于拉斯韋加斯舉辦的CES2009大展上，摩托羅拉新款車載導航儀產品系列以高速率、強勁的CPU為基礎，在圖形圖像處理和顯示方面實現升級換代，借此，新產品將擁有訪問互聯網等功能。而這些新產品將有望在不久的將來投入中國市場。

　　憑借品牌影響力，快速切入市場的TN30，無疑將為后續產品的推出打下堅實的市場基礎。而TN30在渠道上的模式創新則更引發了同行對摩托羅拉市場策略的關注。

　　據了解，一些汽車制造商已經與摩托羅拉達成意向協議，在旗下品牌整車中預裝摩托羅拉車載導航儀。“這種模式創新制造雙贏！”一位汽車制造業人士這樣評價摩托羅拉與車廠的合作，“摩托羅拉先進的技術，將大大提升我們的產品品質，并且憑借摩托羅拉強大的品牌號召力，必定會進一步加強車廠的差異化競爭力。

　　而對于摩托羅拉而言，與車廠的合作，無疑開拓了令人艷羨的‘批量銷售’渠道，為今后陸續上市的新產品鋪平了道路。這一渠道創新的舉措，這正是對摩托羅拉品牌文化傳承。

　　據《中國汽車產業發展報告2009》預計，中國今年的汽車銷量同比增長8%到10%，汽車銷量將達到1013萬輛到1030萬輛。摩托羅拉在整車預裝模式上的圈地運動，以及在傳統渠道的發力，將有望占據中國車載導航儀的高端市場。