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學說“河南話” 江淮深化區域營銷緊接地氣

http://zz.auto.sina.com.cn 2013年11月05日14:54 新浪鄭州汽車綜合字號：大中小

　　10月26日起，江淮“駕·值”體驗營將登陸河南地區6個城市，這是自江淮營銷體系調整后首個區域性大型體驗活動。活動期間，客戶可以親身感受江淮汽車旗下最新兩款明星車型和悅A30、瑞風S5的完美極致操控，暢享征服激情、挑戰極限樂趣。

江淮“駕·值”體驗營將登陸河南

　　重體驗，兩大明星車型與消費者“赤身肉搏”

　　近年來，面對著日益激烈的競爭，河南車市的汽車營銷活動風起云涌。消費者早已對普通的營銷活動產生“免疫”。只有精準定位，以消費者為核心的營銷活動，才有可能贏得消費者關注。

　　本次在河南區域舉行的“駕·值”體驗營活動，借鑒了江淮乘用車兩大品牌活動——“和悅飛行秀”及“舞動中國”的成功經驗，融入河南地方特色，為河南消費者提供和悅A30、瑞風S5產品力展現平臺與消費者體驗平臺。活動現場除了上演激動人心的單邊駕駛、麋鹿測試、蛇形繞樁等車技表演外，還專門針對消費者設置了通過性障礙、上下坡道、蛇形繞樁等客戶試乘試駕體驗環節，以"實車飛行表演+互動體驗+極限挑戰賽"的方式，完美詮釋了江淮旗下車型超高的產品價值，印證了自主品牌也具有的賽車品質，充分體現了自主品牌的出眾性能。

　　接地氣，江淮說起“河南話”

　　河南作為中國的經濟大省，近幾年GDP跑贏大市，車市發展迅猛，眾多車企對其巨大市場潛力“虎視眈眈”。然而，歷經幾千年的歷史沉淀，河南文化底蘊濃厚，消費者多樣化需求顯著。“一刀切”式的營銷政策不具備區域特色，無法喚起消費者的共鳴，“接地氣”的文化營銷成為服務區域消費者、撬動市場的有力手段。

　　江淮河南區域相關負責人表示，區域營銷的本質是文化營銷，通過以省為單位，設立專門的經銷商管理團隊，使決策部門前移，從而保證更快、更準確的做出反應。同時，深入河南市場腹地，加大在河南地區品牌推廣的投入，加強對河南市場的實地考察，更精準的定位消費者需求，結合當地特色文化，通過開展體驗營等活動，學說河南話，從而實現文化共鳴，與消費者形成聯動，更好的契合河南消費者的汽車文化，聚斂人氣。

　　隨著區域營銷的進一步深入，江淮在河南的經銷商網絡將得到更科學的管理，終端的響應能力更強，從而進一步深耕三、四線市場。

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(編輯：李海旺)

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