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科帕奇熱銷河南雪佛蘭區域營銷效果顯著

http://zz.auto.sina.com.cn 2012年11月21日14:39 新浪河南汽車綜合字號：大中小

　　數據顯示，在河南、河北市場，科帕奇繼9月取得環比高達165.3%的增速之后，10月在兩地的銷量與去年同期相比增長也高達141%。近日，為感謝消費者的踴躍參與，科帕奇“在一起”共享基金活動將追加五千萬金額，并延期至12月31日，即購車基金總盤累計將達一億元，科帕奇將在河南展開新一輪廝殺，有望保持井噴式增長。

　　河南作為SUV市場的必爭之地， CR-V、途觀等主流SUV車型已經在當地排兵布陣，競爭日益白熱化。科帕奇何以在激烈的競爭中脫穎而出？記者采訪了雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛，他表示，冀豫區域營銷中心近兩個月的運營，讓雪佛蘭在區域營銷方面的優勢進一步凸顯，加上強勁的產品力，科帕奇在當地取得佳績實屬水到渠成。

雪佛蘭冀豫區域營銷中心總經理王衛

　　區域營銷發力，科帕奇銷量持續暴漲

　　河南歷史文化悠久，地域文化更加深厚，消費者多樣化需求顯著。然而，出于管理體制、人力資源等眾多因素的影響，傳統的汽車營銷往往采取的是“一刀切”的模式，全國各地一個打法，沒有照顧到區域市場的特殊形態，使實際的市場需求和營銷政策處于脫節狀態。

　　王衛透露，今年以來雪佛蘭在區域營銷的投入力度不斷加大，尤其是自9月冀豫區域營銷中心成立以來，雪佛蘭深入河南市場腹地，通過實地調研，更好地了解到了當地消費者和市場的需求，這成為區域營銷致勝的關鍵。9月，雪佛蘭在全國范圍內推出科帕奇推出的“在一起•5000萬購車共享基金”活動，冀豫區域營銷中心依據河南消費者的喜好，有針對性地制定了廣告、公關及線下推廣策略，進一步貼近消費者訴求，活動效果顯著：9月展廳每日客流量平均超過855人，10月展廳客流激增99%，科帕奇的訂單持續高速增長。

　　消費“剛”需，“純爺們”科帕奇受歡迎

　　在經濟的快速發展下，河南地區生活水平迅速提高，汽車二次換購剛需大。對于個性豪爽、追求刺激的北方漢子而言，集城市功能和越野性能為一身的“陽剛”型SUV市場需求逐漸加強。王衛表示：當前市面上轎車底盤出身的幾款主流城市SUV相對“溫柔”，無法滿足北方漢子的“征服快感”。科帕奇在SUV市場一直以來都有“專業”的口碑，在今年全系國產后，更是引起了河南消費者的普遍關注。

　　王衛對國產后的科帕奇信心十足：“國產科帕奇不僅在品質上繼續保持著高水準，還在價格上擁有了極具競爭力的優勢，科帕奇成為19萬內唯一2.4L大排量城市SUV以及23萬元內最優性價比7座城市SUV選擇。”王衛繼續透露：科帕奇之所以深受河南消費者喜愛，還和它實用性的空間表現有關，特別是7座科帕奇，非常受三代同堂之家歡迎，滿足了當今中國社會最為典型的家庭需要：無論是在5天工作日的個性獨自出行、小型朋友聚會、商業工作伙伴接待，還是2天雙休日三代同堂家庭出行之時，都能游刃有余。”

　　科帕奇的熱銷，一定程度上說明了都市SUV市場正在逐漸分野，基于專業SUV底盤的產品將越來越受到歡迎，標志著都市SUV朝實用“純爺們”發展的新趨勢。雪佛蘭科帕奇將“在一起•5000萬購車共享基金”活動延期到年底，將進一步加強對當地SUV市場的影響。隨著區域營銷的繼續深入開展，科帕奇在河南SUV市場的表現會超越期待。

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