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邁銳寶“出鏡率”走高引發車主“核聚變”

http://zz.auto.sina.com.cn 2012年12月05日16:49 新浪河南汽車綜合字號：大中小

　　當美國總統大選成為人們關注焦點的同時，身為美系車的邁銳寶在河南、河北也出盡風頭。上市不到一年的時間里，邁銳寶憑借優秀的產品力和口碑搶灘河南、河北市場，邁銳寶車主軍團日益壯大，“出鏡率”持續走高。

　　據了解，這段時間河南、河北兩地的雪佛蘭展廳的客流量持續火爆，引發“金九銀十”后又一車市小高潮。值得關注的是，雪佛蘭展廳78%的消費者都是來“考察”邁銳寶的，并有超過50%的消費者是因邁銳寶車主介紹慕名而來，這無疑表明邁銳寶已在河南、河北樹立了良好口碑，成為了當地B級車市的“香餑餑”。

邁銳寶

　　契合消費需求，新生代B級車邁銳寶叫好更叫座

　　一款真正意義上的好車，不僅要綜合素質過硬，更要過得消費者“法眼”。隨著80后新生代成為B級車中堅消費人群，B級車市的整體購車訴求也發生了新的變化。據權威媒體與J.D. Power亞太公司聯合開展的《2012消費者購車意向報告》顯示，在對于最重視的購車因素，70后多看重品牌、安全性等內在因素，90后則更為看重車輛外形。而80后消費者不僅看重省油、安全等內在因素，同時更在于車輛的外觀與性能，“內外兼修”成為這一主流人群的購車指標。

　　如今的B級車市，日系以商務化風格為主，缺少生活氣息，聲勢逐漸低靡。而韓系車追求新穎，在家用車市場更顯魅力。邁銳寶的造型與氣質獨特，得益于在北美市場的歷史積淀，邁銳寶獨具北美風情的氣質吸引了很多懂得生活格調，帶有藍調品味的80后人群，他們喜歡懷舊卻又要求不失時尚。內在特質上，邁銳寶同樣別具一格。秉承雪佛蘭百年造車精華，歷經八代車型演變，邁銳寶無論是動力系統、科技配置，還是制造工藝等方面都處于領先水平。在權威的JD Power評測中，邁銳寶在2012北美市場名列細分市場第一，在國內居于細分市場第三。“內外兼修”的品質，使邁銳寶名正言順的成為新生代消費者的“心頭好”。

　　制勝法則生變，營銷+產品力“組合拳”玩轉市場

　　所謂酒香也怕巷子深，好的產品更需要配合好的市場營銷手段。10年前，B級車市僅有不到20款車型，車企更多依靠廣告、活動等營銷手段制勝市場。但隨著B級車市場車型日益豐富，消費者購車心態日益成熟，B級車市場的“制勝法則”也發生了明顯的變化，單純的廣告叫賣已經無從生效，只有營銷和產品力的“組合拳”打得好，才能真正的制勝市場。而這一變化，在新車領域表現得更為明顯。

　　經業內專家分析，對于上市新車而言，上市頭半年的銷量取決于廣告推廣效果。而上市半年后，廣告的影響力漸漸淡化，車型的實際產品力和市場口碑才是影響銷量的最重要因素。以邁銳寶為例，上市初期，邁銳寶憑借著良好的廣告效應，吸引了大批年輕車主加入到梁朝偉 “真我本色，駕享有位人生”的行列中。而今，雖然已經過了半年的廣告吸引期，邁銳寶人氣卻更超從前，這不僅源于其出色的產品力，更得益于消費者對產品力認可進而帶來的口碑效應。近期到店的消費者中超過50%是由邁銳寶車主轉介紹而來，無疑充分表明邁銳寶的口碑已經形成了主動擴散的傳播效應，而這一效應將隨著邁瑞寶的持續熱銷而日益擴大。

　　車主“核聚變”，邁銳寶改寫河南、河北車市格局

　　雪佛蘭邁銳寶10月銷量首次躋身國內中高級車市場前三甲，僅次于新帕薩特和新邁騰，步入中高級車市場主流車型行列。龐大的用戶群體迅速在全國各地聚攏，其中河南、河北兩地車主軍團擴散出的影響力最為“震撼”。

　　截止至10月，河南、河北邁銳寶車主數量已接近3000人，車主間的口碑傳播逐漸擴散，欲購買B級車和A+級家轎的消費者像原子核發生互相聚合作用，雪佛蘭品牌和邁銳寶的關注度也“水漲船高”：10月，雪佛蘭展廳客流量平均每日845人，環比激增99%。在車主的“核聚變”效應下，邁銳寶以美系車的品質、安全和品牌影響力吸引眾多年輕群體，在主流B級車中的影響力迅速上升。相比于遵循中庸商務路線的帕薩特、天籟、索納塔等“老將”，邁銳寶去商務化特征為中高級車市場注入新鮮血液，以“駕享合一”重新定義河南、河北B級車市場的用車風潮，不斷動搖 “老將”的地位。

　　在形態成熟的河南、河北中高級車市場，主流車型的競爭愈加激烈，邁銳寶“核聚變”的發生充分證明了其產品力、性價比、營銷廣受認可。隨著車主的“核聚變”影響力逐步釋放，邁銳寶在河南、河北兩地有望取得更大的市場份額，在年末的收官之戰必將產生更大的化學反應。

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