搶市場車企暗補(bǔ) 經(jīng)銷商促銷戰(zhàn)升級(jí)

　　進(jìn)入銷售旺季，車市競爭日漸火爆，各大品牌經(jīng)銷商的促銷力度也一天比一天大，一邊大幅降價(jià)，一邊還送保養(yǎng)、贈(zèng)油卡，禮包豐富程度讓人咋舌。“一輛車的利潤有這么大？”面對驚人的購車“附加禮”，不少消費(fèi)者發(fā)出了疑問，表示這么送禮讓大家在買車時(shí)感覺有點(diǎn)“心虛”，甚至對車輛品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　“其實(shí)，大家根本沒必要想這么多，給的優(yōu)惠多就趕快出手。”亞運(yùn)村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝稱，在銷售旺季經(jīng)銷商促銷力度加大，有的甚至嚴(yán)重的“物超所值”，主要是有廠家在背后支持。

　　“如果沒有廠家支持，經(jīng)銷商能讓出車價(jià)5%的利潤基本就已經(jīng)是極限了，再多就要出血。”顏景輝說，受多方面原因限制，廠家不能直接宣布官方降價(jià)，為了搶市場，會(huì)通過各種“補(bǔ)貼”支持經(jīng)銷商促銷，以吸引更多的客戶。

　　廠家支持  促銷力度空前

　　“十一”前后記者走訪車市看到，經(jīng)銷商促銷力度之大，已經(jīng)達(dá)到了空前的標(biāo)準(zhǔn)，不少售價(jià)10萬元左右的車型，綜合優(yōu)惠幅度已突破2萬元，幾乎是8 折左右銷售。“以我們經(jīng)銷商自身的力量，根本不可能降到這個(gè)程度，賠也賠死了。”一位一汽豐田4S店的負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)入三季度，廠家的支持力度就開始逐漸增大。

　　廠家對經(jīng)銷商促銷的支持最明顯的表現(xiàn)是在置換補(bǔ)貼上，走進(jìn)車市可以看到，幾乎京城車市所有品牌各個(gè)級(jí)別的車型均享受廠家置換補(bǔ)貼。一家長安福特的經(jīng)銷商介紹，為了吸引置換客戶購車，長安福特推出了高額的置換補(bǔ)貼，金額達(dá)到了國家允許的最大幅度，如以舊換新購買致勝的客戶，可以享受7200元的企業(yè)置換補(bǔ)貼。

　　一家東風(fēng)雪鐵龍4S店的負(fù)責(zé)人告訴記者，在廠家置換補(bǔ)貼支持下，購車客戶中以舊換新消費(fèi)者的比例不斷提高，現(xiàn)在已經(jīng)超過了半數(shù)。所以雖然今年車市整體形勢不好，在北京市場銷量同比下降65%的前提下，該店同比銷量僅下降40%。且該負(fù)責(zé)人稱，對于四季度的銷售很有信心，相信在年底前會(huì)取得一個(gè)還算滿意的成績。

　　此外，推出購車贈(zèng)油卡的品牌也越來越多。據(jù)經(jīng)銷商稱，但凡見到購車贈(zèng)油卡的活動(dòng)，均是有廠家在背后支持。“對于我們經(jīng)銷商來說，送油卡還是送錢都是一樣的，與其拿錢買了油卡送客戶，不如直接降價(jià)看著更實(shí)惠。”一位上海大眾斯柯達(dá)的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)銷商贈(zèng)送和廠家補(bǔ)貼其實(shí)很好分別，經(jīng)銷商送的多是自身的附加服務(wù)，廠家支持的則是實(shí)實(shí)在在的東西。

　　沖刺四季度

　　在廠家的大力支持下，車市促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。不少市場人士預(yù)測，今年四季度車市將迎來一股銷售小高潮。“雖然缺少政策支持，但在四季度這個(gè)完成全年銷量的關(guān)鍵時(shí)期，任何廠家和經(jīng)銷商都不會(huì)輕易放過。”顏景輝說。

　　的確，記者采訪多家車企后發(fā)現(xiàn)，四季度都會(huì)有相應(yīng)的促銷新政推出。此外，不少經(jīng)銷商也向記者明確表示，無論車市形勢如何，四季度都會(huì)盡力多推活動(dòng)，刺激銷量提升。

　　“現(xiàn)在店里正在制定詳細(xì)的促銷政策，多以外展、店頭活動(dòng)為主。”一家一汽奔騰4S店的銷售經(jīng)理告訴記者，相對于其他品牌，一汽奔騰廠家對經(jīng)銷商的支持力度小一些，而眼下奔騰車型降價(jià)也已經(jīng)降到了利潤全無。不過即便這樣，為了能在年底前盡量多地賣車，他們還是要自己想辦法多推一些活動(dòng)來吸引顧客。 “大家都在搞活動(dòng)，你不做，顧客不上門，銷量就上不去。”該經(jīng)理稱，其實(shí)很多自主品牌經(jīng)銷商和他們一樣，都是硬著頭皮上的。

　　與自主品牌的咬牙堅(jiān)持不同，大多數(shù)合資品牌經(jīng)銷商日子就要好過很多。一方面是消費(fèi)者對其品牌認(rèn)可度夠高，促銷就有人買賬；一方面是企業(yè)實(shí)力相對雄厚，支持力度大。“從8月加大促銷力度開始，消費(fèi)者的購買熱情就一天比一天高，八九月都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，10月也應(yīng)該不錯(cuò)。”一家廣汽本田4S店的負(fù)責(zé)人這樣對記者說。

　　從“十一”開始，車市正式進(jìn)入了年底銷售沖刺季，“這個(gè)時(shí)候買車很劃算，消費(fèi)者可抓緊時(shí)機(jī)看車、選車，瞧準(zhǔn)了就下手”。一位市場人士建議說。