中原油田積極探索“輕資產、重技術、高端化”外部創效模式，持續發揮“中原氣服”“中原服務”品牌效應，外部市場隊伍分布在17個省、自治區、直轄市和16個國家，市場規模與經濟效益持續同步增長。

　　整體聯動，區域化管理穩步推進

　　油田從管理源頭上做足文章，充分發揮區域聯動優勢，不斷做大做強外部項目。“中原氣服”與相關專業化單位建立信息共享機制，持續健全信息收集、項目投標、合同管理、人力資源協調等工作機制；持續完善資信評估管理體系，優化項目承攬，強化合同履約管理，降低經營風險。針對新劃增的西北、西南、華東、華北四個技術服務項目管理部，天然氣技術服務中心制訂了外部市場項目管理部管理規定，明晰職責分工、工作流程，協調區域內各項工作，促進區域市場由“各自為戰”向“握緊拳頭”轉變，增強了整體競爭力。

　　“中原服務”根據甲方需求和市場規模，采取“勞務+技術”、項目總承包等模式，推進區域化管理、一體化統籌，充分發揮油田資源共享和公共服務成龍配套的優勢，做到抱團取暖、整體聯動，提升了全業務鏈服務能力，增強了市場競爭力。同時，“中原服務”定期公布各單位市場開發進展情況及相關工作動態，列出正在投標或者跟蹤的項目等市場信息，并進行考核排序。

　　深耕市場，全方位拓展創效空間

　　2017年，“中原氣服”進一步加大新市場開拓力度，堅持做大市場規模，在中國石化西北油田分公司市場新增項目3個，使該市場用工人數突破1000人，在其他外部市場共新增項目20個，合同總金額6259萬元。在老市場鞏固方面，“中原氣服”深化合作機制，與中國石化天然氣分公司統一簽訂技術服務合同，續簽北海LNG技術服務合同，參與川東北聯絡線運營等3個老市場項目二次招投標，全部中標。

　　“中原服務”把市場開發當作第一要務，各公共服務單位以老項目為依托，加強與甲方的深度合作，以點帶線，以線帶面，延伸項目鏈條。圍繞“做精西南、做優西北、做實‘天分’、做活本部（周邊）、開發新興市場”的市場定位，“中原服務”堅持“以信譽開拓市場，以實力鞏固市場，以品牌做大市場”，不等不靠，主動作為，多渠道收集信息，尋找潛在市場，跟進目標市場，盯緊具體項目，加強項目精細管理，以優質服務贏得業主信任，不斷拓展市場空間。

　　打造品牌，技術和服務實現提升

　　按照油田做大“中原氣服”戰略部署，“中原氣服”立足“業主的需求就是我們努力工作的方向”，急業主所急，想業主所想，提高服務質量，增強服務油田發展大局、服務業主發展需要、服務基層外部市場“三個服務”意識。同時，“中原氣服”充分發揮龍頭引領作用，堅持以技術創品牌，貴州天然氣能源投資有限公司等主動要求合作，簽訂了戰略合作協議，共同開發市場。

　　“中原服務”各單位均持續對操作人員進行培訓，通過“以老帶新”等多種手段快速培育人才，為外部市場開發提供人才保障。通過實施技術創新、智能化改造，推行“互聯網+”服務模式，推動轉型升級，形成了水務、電力、信息網絡、熱力、餐飲賓館等多業務集成服務能力，取得市政工程、通信施工、電力運維、水質化驗、熱力管道安裝等多項資質，消除了項目準入瓶頸，暢通了市場開發渠道，不斷推進由勞務服務型向技術服務型轉變。（通訊員 饒志堅）