三 糾結篇：
團購網創業辛酸 “團長”更像打工者
近期號稱“無成本創業”的團購網站熱得發燙，吸引了眾多畢業生跟風創業。但同時，也有很多團購網站由于各種原因紛紛倒閉。團購網站究竟是不是互聯網另一個創業天堂？
小何是深圳大學2010屆畢業生，剛畢業就選擇了創業。如今她是深圳團時代化妝品團購網的負責人。
看中創業門檻低
“當初看中團購網站的門檻低，不需要太多的啟動資金和人員”，小何說。目前網站處于收支平衡的狀態，但投資的本錢卻不知道何時才能收回。
創業之初，小何向網站代理商直接購買了每年1000元團購網站后臺基礎服務。
小何提醒大學生創業者，可以試著在校內找到合適的技術人員，可以省去一大筆建設和維護費用。但要記得登錄國家信息產業部網站注冊備案。
在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬元左右的資金額度。接下來她在團購導航網站和一些論壇做宣傳，在學校內也投放了廣告。小何還開設了微博希望跟顧客互動。
小何做化妝品無存貨團購，最初是通過朋友聯系到商家的，這樣就能以較低的價格拿貨。上架的商品小何會先少量購買試用，效果好的再大力推廣搞團購。“首先要保證化妝品的質量，還要承擔售后服務的責任。”
平衡價格和利潤
“利潤很微薄”，小何說，服務類團購和商家分成，還可能享受未消費顧客的余款，但實物類團購利潤則是相對固定的。參加團購的顧客對價格很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團購價格，同時保證利潤空間。”
初期小何依靠口碑傳播和朋友關系拓展市場。此外，還拿到了商家的正品授權認證。小何提醒創業者，現在市場上并沒有權威的團購網站認證標準，不同類型的認證很多，一定要仔細辨別。
提醒：要花更多精力
團購創業需要花費更多精力和時間。小何說，現在自己不僅跟商家討價還價，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實和打工者差不多，“很可能連溫飽問題也不能解決。創業的辛酸恐怕只有‘團長’才知道。”
談到盈利模式，小何說，“其實就是批發”，已經打出名聲的大網站，往往供貨渠道豐富批發價低，利潤高業績水分也少。說到團購人數，小何認為，團購網站每天的業績看起來驚人，但有的供貨商壓根沒有那么多貨，“有時是為了制造搶購的氛圍而不得已注水。”
“團時代”網站基本情況
現狀：收支平衡，略有盈余
人數：2人
啟動資金：4萬元
宣傳費用：導航網站和論壇，在校園投廣告500元/月
網站費用：1000元/年
其他成本：支付寶使用費600元/年、補貼用戶郵費等
展望：“殺手”級的應用和特色是關鍵
“門檻低不是優勢，誰都可以進來攪局。”小何認為，早期的團購網和一些大網站已經有了信譽度和回頭客，幾乎壟斷了市場。而小網站流量上不去，就算產品不錯也很難開發市場。
業內人士建議創業者目前選擇團購網站創業。在某些細分產品服務上，團購還會有市場，創業者應踏實下來考慮制造“殺手”級的應用和難以復制的特色，提前預想到能否持續地投入資金、如何營銷、怎樣獲得商家和社會資源等，把某個領域的團購做精做深，開發一些特色服務產品團購。
