網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟鏈現(xiàn)新生代 “網(wǎng)絡(luò)砍價師”成職業(yè)新寵 (2)

　　大學生創(chuàng)業(yè)掀起“網(wǎng)絡(luò)砍價”熱

　　2009年6月畢業(yè)于西安一所民辦大學的張中杰，是網(wǎng)絡(luò)砍價服務(wù)的先行者，并一直堅持走到了現(xiàn)在。

　　張中杰大學學的是移動通信技術(shù)，2008年11月，他幫同學在網(wǎng)上以原價購買了一雙鞋，在第二次購買時商家給了他價格優(yōu)惠。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)商家的利潤是用多種方式獲得的，與商家進行還價可行，便由此看到了商機。

　　2009年9月，張中杰和6同學一起籌了3萬元，組建了一個專門幫助買家砍價的網(wǎng)站。同時在“淘寶”購物網(wǎng)上推出了“砍價服務(wù)”，一元錢提供一次砍價服務(wù)。

　　“剛開始是個人單打獨斗，沒有經(jīng)驗，有時還做倒貼錢的生意。因為沒有營業(yè)執(zhí)照，商家覺得我們不可靠，砍價效果不好還浪費時間。”后來，隨著經(jīng)驗的積累和買家的增多，張中杰的生意越來越好。

　　2010年7月，張中杰成立了自己的公司，并推出了企業(yè)版網(wǎng)站。他的砍價網(wǎng)站運作模式是將商家給予的提成與會員分享，從而達到砍價目的。他的網(wǎng)站首頁上有店鋪的地址鏈接，買家可以對商品進行價格比較查詢，避免賣家在砍價網(wǎng)上提高價格然后出售。所有折扣信息是在買家和賣家談好價格的基礎(chǔ)上進行折上折，最高可以拿到五折的優(yōu)惠。平時他們還注意搜集各種特價商和秒殺商品，放在網(wǎng)上，對買家長期關(guān)注的商品一旦有秒殺和特價的機會，就會發(fā)布信息。

　　今年，張中杰的公司還推出了“先行賠付”的服務(wù)，若商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，他們和淘寶賣家核實過退貨信息后，先將退款打到買家的卡里。“我們是做精不做廣，合作前我們會考慮商家的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避免退貨的事情發(fā)生。”張中杰說。

　　據(jù)他介紹，商家看重的是他背后大量的客戶。“現(xiàn)在網(wǎng)店很多，分到各個商家的網(wǎng)店流量很少，商家正在尋找其他渠道增加客源。”現(xiàn)在，張中杰已經(jīng)與400多個商家簽訂了合作協(xié)議，能得到的折扣比商城的VIP會員得到的折扣還高，而他們則從中收取10%%~20%%的“口舌費”。每個月的收入達到三四千元。

　　“這樣一來，消費者、商家和我們都能獲利。”據(jù)張中杰介紹，現(xiàn)在每天來咨詢砍價服務(wù)的人很多，他們的長期客戶達 1000多個。

　　雖然他身邊的很多朋友并不看好這份職業(yè)，覺得它適合做兼職，可是張中杰卻認為“要做就做好”。他說，很多人打工是為了賺取第一桶金去創(chuàng)業(yè)，可有時候掙到了錢，工作也做到一定程度，就舍不得放下了。他認為這樣猶豫不決還不如破釜沉舟，從零開始。“很多經(jīng)驗是花錢買來的。”他對網(wǎng)絡(luò)砍價的前景十分看好，張中杰說：“淘寶正在改制，物流逐漸被壟斷，未來定會是大賣家的市場。”