“父子兵”貝寧闖市場

　　——新野縣山坡村農民遠赴非洲創業

　　在新野縣上莊鄉的山坡村，大家說起遠渡重洋到非洲創業，異口同聲稱贊：山文林和兒子山紅玉是父子兵！

　　從2003年至今，先后有20多名村民，遠赴非洲貝寧、多哥，開辟小商品貿易、農副產品加工、酒店服務業等。他們以勤奮、智慧、不怕艱苦的拼搏，為自己的跨國創業之路書寫精彩篇章。

　　到非洲，開辟創業新路子，山文林在山坡村是開先河之人。從2008年開始，他的兒子山紅玉也參與進來，父子二人協力打拼，創業之路越走越寬，成為村民們非洲行的標桿。

　　2003年1月，山文林第一次去非洲的時候，還沒有開公司的想法，當時的夢想就是打工掙錢。當時，從杭州乘飛機至埃塞俄比亞，再飛尼日利亞、飛貝寧。

　　對非洲生活條件艱苦，他是早有思想準備的，但實際上困難遠比想象的多。比如，一年到頭很熱，雖分旱季雨季，但溫度大都在30至40多攝氏度。生活上蔬菜少，老家新野縣是蔬菜生產大縣，可在非洲，蔬菜比肉還稀罕，一個包心菜十幾元，番茄6元一斤。

　　在艱苦的條件下，山文林沿著打工攢錢、積累市場經驗之后開公司的道路前行。2005年，他在貝寧開辦了屬于自己的非永有限公司，專做日用百貨生意。在貝寧當地，由于缺少加工業，人們的百貨用品大都是從中國進口。山文林往返于非洲和義烏，把國內生產的百貨，用集裝箱通過遠洋貨輪運到貝寧。一趟下來需要一個多月的時間，人很辛苦，但公司業務發展很快。

　　為了克服語言交流的障礙，山文林的非永公司請了一名翻譯，中國名字是“馬雨斯”。這位翻譯有在北京大學學習3年的經歷，在貝寧算是勤學上進的年輕人。山文林向記者介紹：“在國內，咱農民是打工者、創業人；在非洲，咱被看成帶著翻譯的有錢人。”

　　2008年，山文林的兒子山紅玉在解放軍服役期滿，退伍之后便去非洲與父親會合，共同打理非永公司。父子二人認真考察貝寧的市場發展后，決定擴大小商品的業務覆蓋范圍，同時做農產品貿易，以穩定老客戶為主，積極發展新客戶，走規模效益之路。

　　山紅玉是“80后”，在異國結交朋友、發展客戶方面，可謂青出于藍而勝于藍。從貝寧收購農產品，航運回國。再從國內批發小商品，用集裝箱通過遠洋貨輪運到非洲。在經濟不發達的貝寧，山紅玉的薄利廣銷策略，還真是奏效，非永公司的跨國貿易發展很快。上陣父子兵，在跨國經營中優勢盡顯。

　　從2011年開始，公司經營格局又增添了新元素。山紅玉的妻子萬美芳前往貝寧，加入公司經營。父子二人也在業務上重新分工：老爸回國在義烏、廣州、海南，打理小商品進貨、發運；兒子和兒媳在非洲的貝寧，打理銷售和公司經營等。2012年，非永公司的業務開展得紅紅火火，單程發送集裝箱14個，包括各種百貨用品等。公司還開辟新渠道，在山東等地收購大蒜等農產品，經45天至60天的航程運達貝寧。同時，在貝寧收購農產品，航運發往國內。2013年，公司在業務旺季時，每月可有3個到5個集裝箱發運貝寧。

　　新野縣上莊鄉的村民們如今說到山文林，都稱呼他“山總”。在貝寧創業，山文林積極幫助村里的鄉親到非洲，開辟致富之路。特別是最近五六年，經他推薦的山坡村民有20多名。這個非洲的跨國創業群體到貝寧等國，有的做農副產品貿易、開飯館、銷售假發，有的為自己在國內的工廠采購原料等。其中，張新宇等3 人是2013年年初去貝寧的。他們原本是考察農副產品貿易的，但貝寧的花生一年7月、12月收兩季，季節未能趕上。于是，他們就決定在當地的帶達省開一間餐館。那個省有7000 多中國人，餐館主要服務“中國老鄉”。

　　2014年，山文林、山紅玉父子有了新想法：他們去年在貝寧首都已經購得一塊土地，今年要開建一個賓館，實施多元經營。(特派記者 趙鐘振)