漂洋過(guò)海到非洲創(chuàng)業(yè)，在新野縣上莊鄉(xiāng)山坡村是村民山文林2003年開(kāi)了先河，之后有20多名村民在跨國(guó)致富之路上拼搏前行。其中，趙巖松工貿(mào)并舉的做法，令人刮目相看。

　　趕著在馬年春節(jié)之前，趙巖松在廣州、海口，分別卸下遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)回國(guó)內(nèi)的兩批貨柜。2013年，他從非洲貝寧先后運(yùn)回棉花、花生等農(nóng)產(chǎn)品。接受記者采訪時(shí)，他把自己的跨國(guó)生意用四個(gè)字形容：工貿(mào)并舉。

　　趙巖松2010年去非洲，這在山坡村算是比較晚的一批。前邊有了山文林在貝寧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙巖松信心十足，獨(dú)自從杭州乘飛機(jī)到埃塞俄比亞，再輾轉(zhuǎn)到貝寧北部。

　　非洲天熱，需要經(jīng)受氣候的考驗(yàn)。趙巖松介紹，他所去的貝寧北部是農(nóng)村，距離沿海500多公里。旱季，一般能熱到40攝氏度，熱得讓人一天三頓幾乎沒(méi)了食欲。在山文林的指引下，他找到一位老華僑，帶領(lǐng)他考察當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)和市場(chǎng)。這里，一個(gè)鎮(zhèn)子方圓幾十里，人們都喝一口井的水，這口井還是30年前，一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家援助掘成。趙巖松每次出門(mén)考察，要帶足十幾瓶水。

　　考察的結(jié)果：這里缺少加工業(yè)，飼養(yǎng)業(yè)牛、豬、羊都有，但規(guī)模偏小，只有農(nóng)產(chǎn)品豐富。于是，趙巖松租賃一個(gè)院子，上馬生產(chǎn)塑料制品的項(xiàng)目。同時(shí)，按照當(dāng)?shù)丶竟?jié)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，兼做貝寧至國(guó)內(nèi)的貿(mào)易。

　　在非洲3年，亦工亦貿(mào)成為趙巖松的主業(yè)。在新野縣老家，他于2005年開(kāi)辦豐潤(rùn)棉紡有限公司，擁有1萬(wàn)紗錠的生產(chǎn)能力。從2010年下半年開(kāi)始，他在貝寧采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)到國(guó)內(nèi)。

　　農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是第一途徑。趙巖松從貝寧運(yùn)回來(lái)的棉花、花生等，按照市場(chǎng)情況和客戶合同，在山東、廣東等地下貨出港，開(kāi)展銷售。他第一次從貝寧運(yùn)回的花生，是在廣東的港口卸貨。生意伙伴在港口打理，預(yù)期是每噸1萬(wàn)元，實(shí)際賣(mài)價(jià)是9000多元一噸，基本滿意。幾年來(lái)，他在做花生貿(mào)易的同時(shí)，還根據(jù)貝寧的農(nóng)業(yè)收成和價(jià)格，收購(gòu)黃豆、牛皮等，運(yùn)回國(guó)內(nèi)供應(yīng)市場(chǎng)。

　　棉花直供老家新野縣的棉紡廠，這是第二途徑。2011年夏，趙巖松第一次從貝寧海運(yùn)到黃島保稅區(qū)上岸的棉花，共有3000噸。做生意需要信息暢通，特別是跨國(guó)做貿(mào)易，一個(gè)運(yùn)輸航程下來(lái)需45天到60天，所以要認(rèn)真把握收購(gòu)和銷售情況變化。當(dāng)初的棉花貿(mào)易，每噸與國(guó)內(nèi)差價(jià)約1000元，比較劃算。但市場(chǎng)行情波動(dòng)，就需要謹(jǐn)慎行事。運(yùn)回新野的棉花，貿(mào)工對(duì)接，不僅滿足了工廠生產(chǎn)的需要，而且減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，一舉兩得。

　　在非洲創(chuàng)業(yè)，趙巖松也聘請(qǐng)了一位貝寧當(dāng)?shù)厝俗龇�譯。這位有中國(guó)留學(xué)經(jīng)歷的翻譯名叫索非克(音)，20多歲。如今，很多非洲人積極到中國(guó)人開(kāi)辦的孔子學(xué)院學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，在貝寧，當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)商人和務(wù)工農(nóng)民很友好。因?yàn)橛辛酥袊?guó)人，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。當(dāng)?shù)厝硕嗍切欧钜了固m教，不盜不搶，文明禮貌，秩序良好。

　　在做生意方面，貝寧人有一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)的特點(diǎn)：不用稱量。趙巖松說(shuō)：“即使教給他們公斤秤的用法，他們也不用，交易多是用口袋、用碗等。”這很像是“按件計(jì)量”。

　　2014年，趙巖松計(jì)劃繼續(xù)走工貿(mào)并舉之路，一是在貝寧北部，做好農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，在山東和廣東、海南地區(qū)擴(kuò)大銷售量。二是在貝寧做好收購(gòu)的同時(shí)，擴(kuò)大對(duì)棉花、花生的初加工，保證運(yùn)回國(guó)內(nèi)的原料質(zhì)量好、價(jià)格合適。

　　結(jié)合山坡村村民在非洲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，趙巖松建議，出國(guó)之前，要在語(yǔ)言上多下些功夫，以利于到非洲后和當(dāng)?shù)厝私涣鳌ｊP(guān)于在老家辦廠和開(kāi)展跨國(guó)貿(mào)易，他希望全市在經(jīng)濟(jì)環(huán)境創(chuàng)優(yōu)的同時(shí)，多給中小企業(yè)擔(dān)保融資方面一些便利，以擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。