漂洋過海到非洲創(chuàng)業(yè)，在新野縣上莊鄉(xiāng)山坡村是村民山文林2003年開了先河，之后有20多名村民在跨國致富之路上拼搏前行。其中，趙巖松工貿(mào)并舉的做法，令人刮目相看。
趕著在馬年春節(jié)之前，趙巖松在廣州、海口，分別卸下遠洋貨輪運回國內(nèi)的兩批貨柜。2013年，他從非洲貝寧先后運回棉花、花生等農(nóng)產(chǎn)品。接受記者采訪時，他把自己的跨國生意用四個字形容：工貿(mào)并舉。
趙巖松2010年去非洲，這在山坡村算是比較晚的一批。前邊有了山文林在貝寧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙巖松信心十足，獨自從杭州乘飛機到埃塞俄比亞，再輾轉(zhuǎn)到貝寧北部。
非洲天熱，需要經(jīng)受氣候的考驗。趙巖松介紹，他所去的貝寧北部是農(nóng)村，距離沿海500多公里。旱季，一般能熱到40攝氏度，熱得讓人一天三頓幾乎沒了食欲。在山文林的指引下，他找到一位老華僑，帶領(lǐng)他考察當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)和市場。這里，一個鎮(zhèn)子方圓幾十里，人們都喝一口井的水，這口井還是30年前，一個發(fā)達國家援助掘成。趙巖松每次出門考察，要帶足十幾瓶水。
考察的結(jié)果：這里缺少加工業(yè)，飼養(yǎng)業(yè)牛、豬、羊都有，但規(guī)模偏小，只有農(nóng)產(chǎn)品豐富。于是，趙巖松租賃一個院子，上馬生產(chǎn)塑料制品的項目。同時，按照當(dāng)?shù)丶竟?jié)，開展農(nóng)產(chǎn)品收購，兼做貝寧至國內(nèi)的貿(mào)易。
在非洲3年，亦工亦貿(mào)成為趙巖松的主業(yè)。在新野縣老家，他于2005年開辦豐潤棉紡有限公司，擁有1萬紗錠的生產(chǎn)能力。從2010年下半年開始，他在貝寧采購農(nóng)產(chǎn)品，通過遠洋貨輪運到國內(nèi)。
農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是第一途徑。趙巖松從貝寧運回來的棉花、花生等，按照市場情況和客戶合同，在山東、廣東等地下貨出港，開展銷售。他第一次從貝寧運回的花生，是在廣東的港口卸貨。生意伙伴在港口打理，預(yù)期是每噸1萬元，實際賣價是9000多元一噸，基本滿意。幾年來，他在做花生貿(mào)易的同時，還根據(jù)貝寧的農(nóng)業(yè)收成和價格，收購黃豆、牛皮等，運回國內(nèi)供應(yīng)市場。
棉花直供老家新野縣的棉紡廠，這是第二途徑。2011年夏，趙巖松第一次從貝寧海運到黃島保稅區(qū)上岸的棉花，共有3000噸。做生意需要信息暢通，特別是跨國做貿(mào)易，一個運輸航程下來需45天到60天，所以要認真把握收購和銷售情況變化。當(dāng)初的棉花貿(mào)易，每噸與國內(nèi)差價約1000元，比較劃算。但市場行情波動，就需要謹慎行事。運回新野的棉花，貿(mào)工對接，不僅滿足了工廠生產(chǎn)的需要，而且減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，一舉兩得。
在非洲創(chuàng)業(yè)，趙巖松也聘請了一位貝寧當(dāng)?shù)厝俗龇g。這位有中國留學(xué)經(jīng)歷的翻譯名叫索非克(音)，20多歲。如今，很多非洲人積極到中國人開辦的孔子學(xué)院學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)需要一個良好的社會環(huán)境，在貝寧，當(dāng)?shù)厝藢χ袊倘撕蛣?wù)工農(nóng)民很友好。因為有了中國人，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品能賣個好價錢。當(dāng)?shù)厝硕嗍切欧钜了固m教，不盜不搶，文明禮貌，秩序良好。
在做生意方面，貝寧人有一個長久以來的特點：不用稱量。趙巖松說：“即使教給他們公斤秤的用法，他們也不用，交易多是用口袋、用碗等。”這很像是“按件計量”。
2014年，趙巖松計劃繼續(xù)走工貿(mào)并舉之路，一是在貝寧北部，做好農(nóng)產(chǎn)品的收購，根據(jù)國內(nèi)市場行情，在山東和廣東、海南地區(qū)擴大銷售量。二是在貝寧做好收購的同時，擴大對棉花、花生的初加工，保證運回國內(nèi)的原料質(zhì)量好、價格合適。
結(jié)合山坡村村民在非洲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，趙巖松建議，出國之前，要在語言上多下些功夫，以利于到非洲后和當(dāng)?shù)厝私涣鳌ｊP(guān)于在老家辦廠和開展跨國貿(mào)易，他希望全市在經(jīng)濟環(huán)境創(chuàng)優(yōu)的同時，多給中小企業(yè)擔(dān)保融資方面一些便利，以擴大對外貿(mào)易。
