南陽觀察記者 李錚 刁良梓 本報通訊員 邊銓彬 楊曉申

　　核心提示

　　鎮平縣是國內赫赫有名的“玉雕之鄉”，石佛寺更是全國最大的玉器加工和銷售集散地。然而隨著國內經濟大環境變化，和主流消費群體及審美眼光的變化，玉雕消費遇冷，玉雕行業面臨著轉型的挑戰。

　　在鎮平石佛寺，以80后為主的新一代玉雕人逐步成為行業主力軍，有別于過去單一的“學徒制”，他們大多是學院派出身，以互聯網思維PK過去傳統單一的銷售模式。在他們的努力下，玉雕這個大眾眼中的傳統“奢侈品”，正在步入平民化的“私人訂制”時代……鎮平“玉二代”的崛起之路已經漸次鋪開。

　　壹

　　注入文化元素

　　讓購玉之旅也成玉文化之旅

　　“大棚下一個個地攤一眼望不到邊，千人一面的玉器毫無新意，價格虛高更是讓游客望而卻步……都說自己的公司是玉文化公司，但玉文化的元素體現在哪里？”鎮平縣真玉天地商業管理公司總經理滿多，是鎮平縣工藝美術學校玉石雕刻專業的畢業生，作為土生土長的鎮平人，她說玉就是她生命里一個元素，一旦嵌入就無法分離。

　　緣于對玉器的摯愛，在鄭州工作期間，滿多每周都要抽出一天時間到省博物院玉器館做義務講解員，一講就是3年。越講滿多就愈發感覺到玉雕的美與神韻，幾乎到了著魔的程度。

　　2011年，滿多放棄在鄭州如日中天的事業回到老家鎮平，和其他幾個股東成立鎮平縣真玉天地商業管理公司，決定打造一個集賞玉、購玉及玉文化傳播為一體的高端玉雕文化市場。

　　如何去表現玉文化？怎樣將玉雕的工匠精神傳達給受眾？帶著一個又一個問題，滿多跑遍了國內有名的玉器市場，心中的藍圖也逐漸清晰。

　　在即將開業的真玉天地二樓，除大師品牌館外，還設有一個1000多平米的石佛寺玉雕精品陳列館，不但陳列著石佛寺玉雕精品代表作，還有歷代制作玉器的工具以及有關玉文化歷史演變的資料等。“以后來鎮平購玉，如果感興趣，還可以了解與玉相關的文化，了解玉與咱們幾千年傳統文化之間的天然聯系。”談到這樣做的初衷，滿多說，“讓更多的人了解石佛寺、了解鎮平、了解南陽深厚的玉文化！”

　　俗話說“黃金有價，玉無價”，玉器虛高的價格，一度讓很多愛玉之人望而卻步。鎮平縣玉雕管理局副局長宋哲說，鎮平已相繼建起真玉天地、玉海超市、國際玉城等多個專業化的大型交易中心，誠信經營承諾制、無理由退換貨等機制將逐步規范，玉器平民化消費將成為主流。

　　貳

　　玉商通“電”

　　玉雕銷售開啟“鯰魚”模式

　　在信息時代，玉商也要搭上“互聯網+”的快車，用電商產業來拓寬銷售渠道。牧之堂玉業有限公司董事長孫國雙對于玉商通“電”已闖出一條新路。

　　早在2003年，從中央美院畢業的孫國雙在北京開了一家只有20多平方米的玉器店。閑暇之余，他便開始嘗試通過天涯論壇、華夏收藏網等論壇或網絡賣玉，“那時候，上網還是個新鮮事物，上網的群體并不大，但有時一天在網上銷售的玉器也抵得上店里一個月的銷量。”

　　嘗到甜頭的孫國雙不斷“嘗鮮”，在隨后的10余年內，他的銷售渠道更是擴展到QQ、微信、淘寶等多個平臺上。2015年，他干脆來到石佛寺創辦了牧之堂玉業有限公司。如今公司員工已有120多人，主要以發展微商為主，下屬的一級代理商發展有700余人。“在玉雕經濟遇冷的大形勢下，2015年我們的純利潤達400多萬元。”孫國雙說。

　　同樣享受到“互聯網+”利好的還有玉石王朝有限公司董事長王九山，“雙方建立一定的信任之后，玉石銷售就能真正實現互聯網速度。”王九山說，“有時候當天做出來的玉器當天就能在網上賣出去一半。”靠著初期的讓利與承諾無條件退換貨，王九山很快打通了玉石王朝網上玉器銷售的快速通道。2014年，公司網上盈利占總盈利的20%，去年便猛增到80%，今年預計能達96%以上。

　　記者在石佛寺采訪時發現，目前，在鎮平的玉雕市場活躍著6000多戶電商，他們大多是80后，靠著對互聯網技術的熟悉，他們像一條條“鯰魚”，給這個傳統市場帶來新的活力與生機。

　　叁

　　學院派玉雕大師崛起

　　創新讓玉器步入定制時代

　　有句俗話說得好“一樣米養出百樣人”，怎樣才能滿足不同人的需求？如何最大程度地占領消費市場？

　　滿多說，未來玉雕產業的生產經營模式必定是廠家直銷的形式，為顧客量身定制他們喜歡的玉器才是行業生存的王道。真玉天地交易中心設有手鐲定制區，顧客可以自己挑選玉料，根據個人審美愛好現場定制，甚至還可以上手參與制作，只需40分鐘，一個精致的玉鐲便可出爐。

　　玉器銷售迎來定制時代，玉雕創作同樣面臨一個挑戰——“創新”。省工藝美術大師王志戈是典型的學院派，作為一名接受過中西方美術史教育的學院派玉雕大師，對于玉雕創新，有著自己獨特的思考。

　　“當代人追求簡約、自然、時尚。”王志戈說，只有精細的、有品位的、有風格的東西才能打動人心。

　　省玉石雕刻大師翟景春也是學院派中的一員，他拿著一塊造型簡約的螭龍玉雕告訴記者，這是他為一位快要過生日的顧客定制的。他說，“如今，人們已經從最初的對玉料的苛求轉變為對風格的追求”。每一件作品，翟景春都會動一番腦筋，結合自己所學，舉一反三，不斷創新，確保每一件作品都是獨一無二的。

　　宋哲介紹說，過去在鎮平，90%以上的大師都是通過傳統的學徒制成長起來的，基本上都是照著師傅教的比葫蘆畫瓢，創新能力不足。老一輩玉雕大師仵應汶，就是意識到這一點，才走出去進修。“如今成長起來的‘玉二代’，大多是經過正規院校成長起來的玉雕人，他們將彌補鎮平玉雕的人才洼地。”

　　在玉雕行業整體低迷的情形下，鎮平的“玉二代”們悄然發力，創新玉雕制作和銷售，相信鎮平玉雕之路必會越走越寬廣。