本報特派記者 趙鐘振

　　創業之路艱辛。淅川縣荊紫關人劉青波上完中學就到東南沿海打工，而后自己辦廠。他的艱辛是鉆研，要拿出一個在市場上過硬的好產品；他的樂趣也是鉆研，從2004年在蘇州辦電子托盤廠至今，福建、江蘇、山東有三廠連鎖經營，關鍵是他開發出了一個好產品。去年他新投資模具廠，今年他跨入職業教育行業開始辦校。劉青波的10年創業之路，成為他人生的學習之路、鉆研之路、提高之路。

　　攻關踢出“頭三腳”

　　創業，“頭三腳難踢”。2003年，劉青波從淅川縣荊紫關到蘇州打工，先是在一家臺資公司工作。工廠從事電子產品包裝，所需要的電子托盤，臺商是從臺灣購進的。這樣一是距離遠，二是成本高。在工作中，細心的劉青波揣摩，生產電子產品的工廠對電子托盤有大量需求，咱能不能自己辦個工廠，開發這個產品？他的創業想法得到父母和妻子的支持。

　　“頭三腳”一是籌資把廠房和設備拿下來；二是要技術攻關讓產品試驗過關、批量生產；三是要及時銷售產品，并回收貨款。對于打工出身的劉青波來說，“頭三腳”哪一腳也不輕松。老父親回淅川，抵押貸款拿到130萬元。通過向親朋借款，吸引入股等，千方百計把買設備和租廠房的錢湊齊了。全家都來幫忙，試驗生產電子托盤。6個月過去了，產品還是沒能達到要求。有人勸說：“放棄吧，現在收手還賠得少些。”

　　劉青波的想法是：再堅持，別人能做出來的，我也要做好！試驗的第七個月，電子托盤達標，終于被臺商企業認可，進入正式的產品包裝行列。但生產的壓力很大，材料周轉的流動資金日需3萬元。投產剛一個星期，向親朋告貸的20多萬元錢就花光了。再回淅川老家籌措，得到家人的全力支持。

　　靠鉆研開發產品，靠拼搏維持生產，靠技術過硬實現銷售，劉青波創業“頭三腳”踢得很漂亮。投產的第一年，他就還清各項貸款、欠款。第二年，成功與臺灣峻凌電子、友達光電公司等大企業合作，成為電子托盤的長期供應商。這一年他還買了車，買了房。

　　連鎖辦廠展優勢

　　一路創業，一路攻關，無論遇到多少困難，劉青波總是努力把工廠的優勢發揮。其中跨省區連鎖辦廠，就是一大項。2004年，在蘇州的吳江辦廠，與友達公司攜手發展。2007年，在廈門辦廠，把電子托盤產品擴大生產。2009年，他著眼山東青島的電子產品市場，把工廠開到膠州灣。近幾年，產品在青島逐步擴大市場，先后向海爾等大企業和外資企業供貨，合作前景良好。

　　今年9月15日，記者采訪劉青波時，他剛剛為自己第一家工廠開辦10周年舉行慶典。談到10年辦廠經歷，他認為一定要千方百計確立企業的優勢。比如電子托盤的生產：一是要有自己的研發實力，攻關要拿下難點，設計要有技術團隊，不是跟在別人后面走；二是自己開發定制模具，產品更新換代快；三是自己采購供應原材料，成本可以盡量控制；四是成型加工質量控制優，客戶滿意。有了以上幾點，產品到了下游配套商家，就有了價格的優勢，就有了市場競爭力。

　　去年，劉青波還跨行業投資，在廈門辦一家模具廠。5月5日開工，產品一次成功。今年以來，模具廠實行來樣加工，業務繁忙。6月，他又投資78萬元，增加一臺進口設備，要在規模和產品質量上再上一個新臺階。

　　發展職教拓新路

　　跨入職業教育培訓領域，讓更多的農民工提高職業技術水平，這是劉青波很樂意做的一件事情。今年4月20日，在廈門市火炬高新區魯班大廈，劉青波投資的龍本教育科技有限公司正式掛牌成立。這個與北京“魯班教育”連鎖的職業教育機構，面向全國招生，培養項目經理，培訓建筑實用技術，特別是培訓建筑特殊崗位人才，如一級、二級建造師，“八大員”等。同時還為市政建設和工程監理輸送專門人才。至9月底，龍本教育科技有限公司已經招收300多名學員。在師資方面，充分發揮連鎖教育機構優勢，邀請北京“魯班教育”的專業教授到廈門授課。目前開設的課程有建筑、市政、機電、公路監理等。劉青波向記者介紹，計劃明年在福建全省開設三家分校，將龍本教育公司連鎖做大做強。