【受訪領導】廣汽傳祺銷售科高級主任華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理李永峰

　　【專訪媒體】平面/網(wǎng)絡/電視/電臺等

　　【專訪地點】大河春季車展五樓展館B15展位

　　【專訪時間】2014年4月10日11:30-12:30

　　核心信息：

　　【產(chǎn)品方向】

　　一、傳祺GS5新車型

　　上市背景：下線兩周年，月銷破萬輛，累積車主超過十萬，榮獲J.D.Power中國品牌SUV品質第一； 廣汽傳祺榮獲2013 CCTV中國年度品牌、2013年度汽車貢獻軒轅獎、動力中國2013年度發(fā)動機獎等多重榮譽。

　　技術升級：傳祺GS5超享版車型在動力和靜音方面著力提升。動力方面： 0-60km/h加速度時間減少10%，起步及中段提速動力更快更猛，油耗保持不變。靜音方面：采用輕量化+高隔音設計的防火墻隔音件，運用全方位的車內聲學包裝處理，配以厚實門洞密封膠條，力求靜到極致。

　　新產(chǎn)品介紹：傳祺GS5 2.0L AT超享版 、傳祺GS51.8T AT超享版、傳祺GS5 2.0L MT周年增值版，動力和靜音升級改進，更強更超值，以更親民的價格、更豐富的配置為消費者帶來SUV輕奢消費時代。。

　　傳祺GS5 2.0L AT超享版在原2.0L MT舒適版上增加AT自動變速箱、ESP(含上坡輔助HHC)、定速巡航、真皮多功能方向盤+行車電腦等豐富配置。

　　傳祺GS5 1.8T AT超享版在2.0L AT超享版上增加1.8T渦輪增壓發(fā)動機，降低T動力車型入門門檻。

　　傳祺GS5 2.0L MT周年增值版：配置信息暫不公布

　　二、新車計劃

　　傳祺GA3：六大核心優(yōu)勢；搭載“智慧傳祺”一期產(chǎn)品T-BOX系統(tǒng)的智慧版?zhèn)黛鱃A3 四月初到店。

　　加速產(chǎn)品布局：未來五年，我們計劃向市場投放20-30款車型，逐步采用渦輪增壓發(fā)動機取代傳統(tǒng)自然吸氣發(fā)動機。今年將推出GA3中改款、GS6及GA6三款車型，2015年推出軸距2900mm的C級豪華轎車GA7，緊湊型SUV及其他改款共計5款車型。后續(xù)還將推出越野型SUV、大型7座SUV以及大型MPV等車型。A級平臺將向下延伸開發(fā)A0車型，形成完整的平臺化、系列化的產(chǎn)品布局。

　　動力總成：G平臺加速推出1.6T和2.0T，后續(xù)推進缸內直噴GDI進行平臺升級；同時推動生產(chǎn)GS系列小型發(fā)動機，主要針對0.7L-1.5L的VVT和渦輪增壓TCI發(fā)動機。未來車型配置7速雙離合變速器和6AT，構建強勁的動力系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品動力性能。

　　智慧傳祺：智慧傳祺一期產(chǎn)品T-BOX已裝載在傳祺GA3身上，可實現(xiàn)遠程遙控、遠程檢測、安防服務三大類功能，該系統(tǒng)將逐漸配備全系車型，增強產(chǎn)品競爭力，傳祺GA3智慧版將于4月初在全國批量上市。

　　【品牌方向】

　　榮譽事記——CCTV中國年度品牌、C-NCAP五星安全家族、J.D.Power中國品牌品質第一、軒轅獎、動力中國2013年度發(fā)動機獎、人民網(wǎng)“最具影響力的中國品牌車型”等。

　　變形金剛四——傳祺成首個參演好萊塢大片的中國汽車品牌；傳祺新能源車型E-JET、傳祺GA5、傳祺GS5全系車型有望亮相變四。

　　試駕品牌——長途試駕品牌“心馳圣地”；封閉式場地試駕品牌“沒有彎道的傳祺世界”；冰雪試駕品牌“冰雪試駕體驗營”。

　　【銷售情況】

　　銷量增長三級跳：從2011年的年銷量1.7萬輛；2012年，銷量增長近100%，達到3.3萬輛；2013年勁銷8.5萬輛，同比增幅158%。2014年1季度，勁銷2.4萬輛，以51%的增幅領銜自主品牌實現(xiàn)逆市增長。

　　產(chǎn)品銷售情況：傳祺GS5為銷售主力軍，月銷最高超過萬輛，局部地區(qū)脫銷；傳祺GA5繼續(xù)在公務車市場大放異彩；傳祺GA3是家族最新產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經(jīng)接近4000臺，逐步進入銷量爆發(fā)期。

　　2014目標：總體銷售確保11.5萬臺，國內銷售確保11萬臺，挑戰(zhàn)12萬臺，出口確保5000臺，挑戰(zhàn)1萬臺。

　　【渠道建設方向】

　　渠道建設成果：以“4S+S”的網(wǎng)絡集群營銷模式實現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)絡快速擴張，逐漸覆蓋三四線城市，滿足消費者多元化購車需求，提供便利的銷售及售后服務，2013年達220家。

　　持續(xù)開拓銷售終端：2014年中心城市以4S店密集集群，地級市及百強縣以MS店、衛(wèi)星店加速下沉，形成全網(wǎng)絡覆蓋，爭取今年底形成320家基礎網(wǎng)絡，縮小服務半徑，為廣大消費者提供更加便捷的購車與售后服務。

　　專訪

　　【車展方向】

　　Q1：本屆車展，廣汽傳祺的亮點車型有哪些，有何促銷優(yōu)惠活動？

　　A1：建議回答方向：

　　GA3智慧版領銜家族全系亮相。本次鄭州車展，傳祺GA3智慧版首次亮相，售價10.68萬元，搭載智慧傳祺T-BOX系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程遙控、遠程查詢、安防服務三大類12項科技功能；另外，動力和靜音均有提升的傳祺GS5超享版也同臺亮相，傳祺GS5 1.8T、傳祺GA5 1.8T等暢銷車型也悉數(shù)展出。

　　促銷優(yōu)惠。根據(jù)車展實際促銷政策回答，以吸引消費者購買

　　【產(chǎn)品方向】

　　一、傳祺GS5超享版

　　Q1：廣汽傳祺在今年3月推出三款傳祺GS5超享版是基于什么考慮？

　　A1：建議回答方向：

　　1)下線兩周年成績卓著：2014年3月是傳祺GS5下線兩周年。兩年來，傳祺GS5其憑借出色的綜合優(yōu)勢，站穩(wěn)15萬級合資腹地，月銷破萬輛，用戶超10萬。傳祺GS5的穩(wěn)健品質也歷經(jīng)市場考驗，車主轉介紹率高達20%-30%。

　　2)回饋消費者，動力靜音更優(yōu)：為了給新老車主更好的駕駛體驗，傳祺在動力和靜音方面著力升級，推出三款GS5超享版車型，豐富消費者的購車選擇，也令消費者用更親民的價格，享受更高品質的汽車體驗。

　　3)站穩(wěn)15萬級合資腹地，強化12-15萬價格區(qū)間市場競爭力：超享版車型延續(xù)GS5卓越操控、精益工藝、五星安全、可靠品質等固有優(yōu)勢，并在原車型上增加配置，拉低了自動版SUV以及T動力SUV的入門價格，使傳祺GS5在12-15萬價格區(qū)間更具性價比優(yōu)勢。

　　Q2：傳祺GS5是如何做到動力靜音提升的？新車型有哪些具體優(yōu)勢？

　　A2：建議回答方向：

　　動力方面：超享版車型通過對對發(fā)動機與變速箱的優(yōu)化調校使之動力表現(xiàn)更出色，0-60km/h加速時間減少10%，中油門開度加速及中段提速的動力表現(xiàn)均有明顯提升。此外，由于變速箱液力變矩傳遞效率的提高，超享版車型的起步加速性能也得到了提升，但油耗卻保持不變，兼顧強勁動力表現(xiàn)和燃油經(jīng)濟性。

　　靜音方面：傳祺GS5超享版通過輕量化與高隔音設計的防火墻隔音件，增加高克重PP雙組份吸音棉、PA+PE隔音膜+PU發(fā)泡棉等材料，有效阻隔和吸收來自發(fā)動機和行駛中所產(chǎn)生的噪音。麥格納門鎖加上厚實門洞密封膠條，使得整車四門開閉感更厚重，結合全方位聲學包裝處理，打造同級SUV最“靜”駕乘感受。

　　3)新車型介紹：

　　傳祺GS5共推出三款新車型車型，傳祺GS5 2.0L AT超享版 、2.0L MT周年增值版、以及1.8T AT超享版。

　　傳祺GS52.0L AT超享版——該款車型在原2.0L MT舒適版上增加AT自動變速箱、ESP(含上坡輔助HHC)、真皮多功能方向盤+行車電腦和定速巡航，是同價位的大尺寸SUV；外加分控溫度系統(tǒng)、日間行車燈、防紫外線/隔熱玻璃等豐富配置，使得這款車型極具性價比優(yōu)勢。

　　傳祺GS51.8T AT超享版——此車型在2.0L AT超享版上增加1.8T渦輪增壓發(fā)動機和下坡輔助功能HDC，極大地降低1.8T AT價格門檻；這款車型是1.8T AT的低價位版本，其天窗還可以選裝。

　　二、產(chǎn)品及研發(fā)

　　Q1：本屆車展發(fā)布了傳祺GA3智慧版車型，請問此款車型的的智能系統(tǒng)較其他系統(tǒng)有什么優(yōu)勢？

　　A1：建議回答方向：

　　智能駕駛技術普及者 目前市場上能見到的搭載智能系統(tǒng)的車型都是一些汽車品牌中的中高端車型，比如通用Onstar。傳祺GA3智慧版就是要做智能駕駛技術的普及者，售價只有10.68萬元。

　　功能最全 目前，在中國市場推出的功能相對比較全面的產(chǎn)品是通用的，但是也只有8項功能。T-BOX系統(tǒng)具備12項功能，可以用手機遙控空調的啟動和調溫、車輛異常信息遠程自動上傳、手機遠程車況自動查詢。同時我們在T－BOX的基礎上還會推出下一代產(chǎn)品，功能將更加全面。

　　Q2：傳祺GA3的市場表現(xiàn)如何？這款車型的優(yōu)勢有什么？

　　A2：建議回答方向：

　　隨著產(chǎn)品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經(jīng)接近4000臺，逐步進入銷量爆發(fā)期。4月，傳祺GA3智慧版將全面到店開售，有望繼續(xù)帶動其市場銷量。

　　傳祺GA3以風尚外觀和越級配置被譽為“新潮流夢想中級車”，它獨具六大核心優(yōu)勢。

　　同級別最強的懸掛系統(tǒng)   傳祺GA3采用同級獨有的前麥弗遜+后多連桿獨立懸掛系統(tǒng)，底盤聯(lián)合保時捷工程公司調校，最大程度兼顧操控和舒適性。較同級車尤其是大眾車系普遍采用的扭力梁式非獨立懸掛而言，多連桿獨立懸掛系統(tǒng)對來自路面各種角度的沖擊都可以有效化解，后排乘客的乘坐舒適性可得到質的提升。此外，傳祺GA3搭載天合最新一代EPS電動助力轉向系統(tǒng)，轉向更加輕盈精準，相信大家在試駕過程中也會感受到傳祺GA3的底盤及轉向優(yōu)勢；

　　頂級安全   

　　同級唯一可全系配置德國BOSCH最新ESP 9.1等“六位一體”主動安全防護系統(tǒng)，8回路六安全氣囊設計；GAC車身碰撞吸能控制技術，高強度鋼材使用比例達到了61.3%，為駕乘人員提供全方位的安全保障。在2013年C-NCAP碰撞測試中，傳祺GA3榮膺五星安全評級，與傳祺GA5/GS5共創(chuàng)全五星安全家族。

　　超越同級的寬適空間  以“乘員艙最大化理念”打造寬適空間，軸距2620mm，無論是后排腿部空間還是頭部空間均有優(yōu)異的表現(xiàn)。后排地板中央部位的凸起很小，即使后排落座3個成年人也不會擁擠；

　　歐洲名車氣質外觀 

　　動感流暢的雙腰線貫穿全車，極具張力，肌肉感十足；隱藏式把手潮流新穎，整車充滿歐系運動轎跑氣息；T字浮雕進氣格柵與發(fā)動機艙蓋線條完美對接，前臉更具沖擊力。歐系超跑式設計多功能方向盤，具有定速巡航、音量控制、選曲、頻道切換和行車電腦界面切換等功能；

　　低VOC環(huán)保技術  傳祺GA3采用高品質環(huán)保內飾材料，保證車內低VOC的環(huán)保材質。傳祺以“為親人造車”的理念，挑選真材實料，打造清潔健康的駕駛艙，保護車內每一位乘員的健康；

　　全方位智能技術 

　　T-BOX/AVN智能遠程監(jiān)控安防系統(tǒng)，可以對車輛進行遠程遙控、監(jiān)測及診斷；PEPS智能感應控制系統(tǒng)，一鍵啟動功能能避免車主因重復點火損害發(fā)動機和起動機；TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，實時監(jiān)控駕駛的安全。

　　Q3：公務車方向

　　隨著全國兩會的召開，有關公務車的話題再次受到大家的關注。面對公務車改革的深入，傳祺將會有怎樣的動作？

　　A3：建議回答方向：

　　公務員首選：傳祺相繼成為廣東、廣西、福建、浙江、四川、重慶、陜西等多個省區(qū)市的黨政機關或企事業(yè)單位公務用車。在警用車市場，傳祺有著“最帥警車”美譽。傳祺GA3下線當天便交付100臺新車于廣州市警務系統(tǒng)；傳祺1.8T系列車型還以領先第二名5分的成績，成功斬獲解放軍總裝備部公務車競標項目第1名。廣東省消防總隊、河南省國稅系統(tǒng)、重慶交委、寧夏地稅局等各地各級企事業(yè)單位也踴躍訂購傳祺作為公務用車。傳祺在公務車市場取得的優(yōu)異成績，充分證明傳祺車型的世界級品質和高性價比，已經(jīng)樹立起“公務員首選”的市場認知。

　　新的發(fā)展機遇：取消一般公務車對傳祺來說也是一個新的發(fā)展機遇。取消一般公務車將激發(fā)很多公務員購買私車的需求，傳祺依靠在公務車市場的精耕細作，長期服役于各省市黨政機關及企事業(yè)單位，優(yōu)異性能已得到廣大公務員認可，傳祺有望利用這一時機將公務系統(tǒng)的“潛在客戶”轉換為“準車主”；

　　全面發(fā)力警用車市場：在取消一般公務車，執(zhí)法執(zhí)勤公務車依舊保留，未來，廣汽傳祺還將在警用車市場全面發(fā)力，持續(xù)強化傳祺“最帥警車”形象，擴大示范效應。

　　Q4： 今年，傳祺有什么新產(chǎn)品推廣計劃？新產(chǎn)品有什么特點？未來產(chǎn)品的規(guī)劃是什么？

　　A4：建議回答方向：

　　3款新車密集投放：今年，傳祺將推出GS6、GA3中改款及GA6 三款全新車型

　　延續(xù)傳祺品牌DNA：依托傳祺模式，在經(jīng)過多年潛心發(fā)展后，傳祺已經(jīng)形成品牌獨立DNA，保障品質與技術的核心競爭力。

　　全新家族設計：相較傳祺GA3偏重個性、動感的造型，傳祺GA3中改款側重時尚、大氣，更加符合家庭用車需求；與傳祺GA3底盤調校強調操控和駕控娛樂不同，傳祺GA3中改款駕乘更加舒適。在持續(xù)銷售GS5的同時，還將推出更高規(guī)格的傳祺GS6，擁有更高的底盤以及越野性能，是一款硬派SUV車型。全新的傳祺GA6則在12月上市。豐富傳祺車型矩陣。

　　加速產(chǎn)品布局：未來五年，我們計劃向市場投放20-30款車型， 2015年推出軸距2900mm的C級豪華轎車GA7，緊湊型SUV GS3及其他改款共計5款車型。后續(xù)還將推出越野型SUV、大型7座SUV以及大型MPV等車型。A級平臺將向下延伸開發(fā)A0車型，形成完整的平臺化、系列化的產(chǎn)品布局。

　　【品牌方向】

　　Q1：2013年，傳祺獲得了那些榮譽？這些榮譽對傳祺品牌有什么影響？

　　A1：建議回答方向：

　　2013年，傳祺先后獲得J.D.Power中國品牌品質第一、C-NCAP五星安全家族榮稱、CCTV中國年度品牌第一、軒轅獎、動力中國2013年度發(fā)動機獎等多項榮譽，不僅夯實了產(chǎn)品口碑，還極大地豐富了傳祺的品牌價值。

　　Q2：傳祺于年初拿下CCTV中國年度品牌大獎，這是行業(yè)中極具分量的品牌獎項，傳祺是依靠什么獲此殊榮的？

　　A2：建議回答方向：

　　唯一獲獎的汽車品牌——傳祺在2013年CCTV中國年度品牌評選活動中成為唯一獲獎的汽車品牌。

　　對傳祺品牌的認可——2013年傳祺品牌發(fā)展很快，8.5萬輛的年銷量超額完成全年任務。J.D. Power《2013年中國新車質量研究(IQS)報告》中，傳祺品牌和傳祺GS5雙雙獲得中國品牌第一名；同時，傳祺又成為首個與好萊塢大片合作的中國汽車品牌，可以說2013年傳祺實現(xiàn)了質和量雙重突破。此次能夠成為唯一獲獎的汽車品牌，也是對傳祺所取得成績的一種肯定。

　　Q3：據(jù)了解，傳祺將與《變形金剛4》深度合作，目前合作進展的如何？

　　A3：建議回答方向：

　　展示中國汽車品牌實力的最佳平臺：與《變形金剛4》合作，令傳祺成為首個出現(xiàn)在好萊塢大片中的中國汽車品牌。中國中高端品牌需要一個平臺展示，讓消費者了解；《變形金剛》是一部深受大眾喜愛的系列影視作品，其強大的影響力能夠幫助傳祺提升品牌知名度。

　　劇組拍攝指定用車：《變形金剛4》在中國拍攝過程中，從導演邁克爾•貝先生到全劇組，都將使用廣汽傳祺作為出行工具和指定用車。傳祺以“《變4》劇組指定用車”的身份，為劇組拍攝提供舒適的出行體驗。

　　Q4： 近幾年傳祺在營銷模式中多次體現(xiàn)創(chuàng)新營銷策略，廣汽傳祺對此是如何考慮的？

　　A4：建議回答方向：

　　近年來，廣汽傳祺開展了很多貼近消費者的市場營銷活動：

　　高標準影視植入：傳祺是一個非常樂于和敢于突破固有思維的品牌，一定會像打造產(chǎn)品一樣，遵循一個高標準，例如今年有可能出現(xiàn)在《變形金剛4》中。依靠高標準的影視植入，傳祺獲得了品牌口碑和產(chǎn)品銷量的雙豐收。

　　豐富的體驗營銷：傳祺還展開了大規(guī)模的體驗營銷活動，比如我們每年都會舉行的“沒有彎道的傳祺世界”，每次都會收到全國各地消費者的歡迎。其次，我們也會做一些具有挑戰(zhàn)性的體驗營銷，比如去年新推出的“心馳圣地——傳祺家族賀蘭山探尋挑戰(zhàn)之旅”，這些活動可以讓消費者零距離感受傳祺品質。

　　成功的體育營銷經(jīng)驗：在體育營銷上也積累了較多的成功經(jīng)驗。2010年，傳祺成為亞運會高級合作伙伴，百臺傳祺轎車為亞運賓朋。此外，傳祺也冠名贊助世界乒乓球巡回賽。2012年，廣汽傳祺攜手廣東省體育局，對7名在倫敦奧運會賽場獲得冠軍的粵籍運動員各獎勵一臺傳祺GS5，成為奧運冠軍的座駕。

　　【銷售層面】

　　Q1：據(jù)了解，廣汽傳祺2013年銷售情況非常好，您是否能夠詳細介紹一下？同時，請問今年傳祺的銷量目標是如規(guī)劃的？

　　A1：建議回答方向：

　　銷量增長三級跳：從2011年的年銷量1.7萬輛；2012年，銷量增長近100%，達到3.3萬輛；2013年勁銷8.5萬輛，同比增幅158%。

　　領銜中國品牌逆市增長：今年一季度，廣汽傳祺銷售達成2.4萬輛，同比增幅51%，遠超市場平均增幅。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，自2013年12月至今年2月，中國品牌乘用車銷量占比由33.6%降至26.9%。在各地紛紛頒布限購令，中國品牌車企持續(xù)低迷的大環(huán)境下，傳祺堅守為親人造車的理念，領銜中國品牌實現(xiàn)逆市上揚。

　　產(chǎn)品銷售情況：傳祺GS5為消費主力軍，月銷最高超過萬輛，局部地區(qū)脫銷；傳祺GA5繼續(xù)在公務車市場大放異彩；傳祺GA3是家族最新產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品知名度和認知度提升，傳祺GA3月銷已經(jīng)接近4000臺，逐步進入銷量爆發(fā)期。

　　未來目標：2014年，隨著產(chǎn)能的調整，傳祺GA3的加入，廣汽傳祺將以傳祺GS5、傳祺GA3為兩大銷售主力，全面發(fā)力SUV市場和A級車市場。總體銷售確保11.5萬臺，國內銷售確保11萬臺，挑戰(zhàn)12萬臺，出口確保5000臺，挑戰(zhàn)1萬臺。1月，廣汽傳祺勁銷12000輛，以高質高量的持續(xù)增長迎來新年開門紅。

　　【渠道層面】

　　Q1：傳祺的銷量節(jié)節(jié)攀升，市場保有量也越來越大，對于經(jīng)銷商網(wǎng)點密集度的要求也越來越高，請問廣汽傳祺目前的渠道建設成果如何，未來推進計劃是怎樣的？

　　A1：建議回答方向：

　　渠道建設成果：

　　A1：建議回答方向：

　　渠道建設成果：以“4S+S”的網(wǎng)絡集群營銷模式實現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)絡快速擴張，逐漸覆蓋三四線城市，滿足消費者多元化購車需求，提供便利的銷售及售后服務，2013年達220家。

　　持續(xù)開拓銷售終端：2014年中心城市以4S店密集集群，地級市及百強縣以MS店、衛(wèi)星店加速下沉，形成全網(wǎng)絡覆蓋，爭取今年底形成320家基礎網(wǎng)絡。

　　Q2：廣汽傳祺的售后服務品牌叫“加分服務”，請問在“加分服務“方面，廣汽傳祺有哪些舉措？

　　A2：建議回答方向

　　重要紐帶：“加分服務”以專業(yè)、周到、創(chuàng)新、信賴為承諾，為廣大消費者提供優(yōu)質服務。售后服務是維系廠商、經(jīng)銷商與消費者三者之間的重要紐帶，也是我們樹立企業(yè)及品牌形象的重要途徑，因此我們把售后服務看作是與生產(chǎn)、銷售同等重要的環(huán)節(jié)和工作。

　　標準化檔案：我們與經(jīng)銷商一道為車主建立標準化檔案，包括詳細的維修保養(yǎng)記錄，更收集意見和建議等反饋信息，作為對原有車型進行升級、改款的重要依據(jù)。

　　服務多樣：我們先后推出“十大免費檢測”和“服務雙周”等活動，反響良好，力爭以多樣化、貼心、省心和超值的售后服務滿足廣大車主的要求。

　　道路救援：此外，廣汽傳祺還聯(lián)手專屬金融公司——廣汽匯理，推出24小時免費道路救援服務，凡辦理廣汽匯理個人消費信貸購買傳祺車型的客戶，只需撥打道路救援24小時免費熱線便可享受包括現(xiàn)場救援、拖車服務、困境救援在內的免費道路救援服務。

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