這對于養(yǎng)殖戶而言，是可以節(jié)約的成本。而互聯(lián)網電子商務的一個重要功能就是去中間化，實現銷售結構的完全扁平，讓生產資料等產品從廠家直接送達養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶享受到質優(yōu)價廉的產品。
而減少中間環(huán)節(jié)，也一定程度上降低了生產廠家的營銷成本。
可以說，一個平臺，多方受益。
搶先布局 線上線下同時出擊
農牧電商，大有可為。
國家統(tǒng)計局數據顯示，2013年畜牧市場規(guī)模2.84萬億元，同比增長4.6%；2014年畜牧業(yè)市場規(guī)模為2.98萬億元同比增長5.1%；2015年我國農牧行業(yè)的交易額將超過3萬億元。通過2010~2014年畜牧養(yǎng)殖市場規(guī)模的變動趨勢預測，2019年我國畜牧養(yǎng)殖市場規(guī)模將達到4.12萬億元。
農牧行業(yè)規(guī)模雖然很大，但是相對于其他行業(yè)，其與互聯(lián)網的結合，尤其是在電商應用方面相對遲緩，服務于行業(yè)的垂直電商更是鳳毛麟角。從淘寶網獲取的相關數據顯示，截至目前在淘寶網開設店鋪銷售飼料、獸藥的店鋪有近千家，并且有部分店鋪已經實現了交易。
從逐漸增加的淘寶店鋪數據和部分成交的店鋪買家數據可以看出，越來越多的生產廠家正在積極嘗試通過網絡交易的方式拓展市場。從少量的成交數據也可以看出，買家已從持觀望態(tài)度進入逐步嘗試階段。
業(yè)內人士認為，建設集中飼料、獸藥、養(yǎng)殖器械為主要銷售產品，滿足養(yǎng)殖企業(yè)一站式采購需求的農牧行業(yè)垂直電商交易平臺機會已經成熟。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國涉農網民數量從2005年的不足兩千萬到2013年已接近兩個億。
不僅是六畜興網，國內已經先后涌現出多家農牧電商平臺。而要從競爭對手當中脫穎而出，唯一的出路就是走得快。
質優(yōu)價廉的產品是交易平臺的基礎。六畜興網成立之初就設置了專門的招商團隊，對全國業(yè)內的知名企業(yè)進行邀約，并受到了業(yè)內知名企業(yè)的積極響應。新希望六和、正邦、朱師傅等業(yè)內知名企業(yè)先后入駐，并進行了深度合作。
新希望六合中原片區(qū)總裁暢東偉表示，與六畜興網這樣的新型農牧電商平臺的合作，是公司擁抱新形勢的舉措，具有戰(zhàn)略意義，這將深刻改變行業(yè)，讓行業(yè)煥發(fā)新的生機。
市場發(fā)展很快，很多人擔心，養(yǎng)殖戶的年齡都偏大，上網的習慣并不太好。但六畜興網的市場調查人員發(fā)現，在養(yǎng)殖戶中，更多的二代年青人已經參與進來，他們基本上離不開互聯(lián)網，而且更愿意接受新生事物。
但為了更加直接有效地為養(yǎng)殖企業(yè)服務，六畜興網還是啟動了線下服務站體系建設，手把手指導養(yǎng)殖企業(yè)通過線上采購和享受線上服務。未來，分布在中國最基層的服務站體系，將成為六畜興網在各地開展業(yè)務的“橋頭堡”。
截至目前，六畜興網偃師曉林服務站和六畜興網平輿萬峰服務站兩個試點服務站已經開業(yè)，成功實現交易700余筆，交易金額100余萬元，為養(yǎng)殖戶節(jié)約采購成本20多萬元。并且基本形成了選人、選點、建站、服務的標準化，為今后迅速擴大規(guī)模奠定了堅實基礎。到今年年底前，六畜興網將在河南境內建設近百家服務站，讓數萬家養(yǎng)殖戶享受到互聯(lián)網服務，為養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)省采購成本千萬以上。
服務無死角 “貼身保姆”增黏性
其實，六畜興網不僅是一個電商交易平臺，張前進總是希望能夠在提供物美價廉的農牧生產資料之外，能夠為廣大養(yǎng)殖企業(yè)提供更多切實可用的服務。
周轉資金短缺，一直是困擾中小養(yǎng)殖企業(yè)的發(fā)展瓶頸，以往都是通過向經銷商賒銷解決。據業(yè)內人士介紹，這種賒銷的現象廣泛存在，已經嚴重制約行業(yè)的發(fā)展。賒銷的存在，加大了經銷商的資金壓力，也有可能一定程度上造成賒銷商品的質量低劣。
張前進認為，要解決賒銷問題，一方面是要減少中間環(huán)節(jié)，降低養(yǎng)殖戶的采購成本；二是要實實在在地為養(yǎng)殖企業(yè)提供資金支持。“我們一直在考慮，有沒有一種可能，尋找合作機構介入，為這種短期資金周轉提供支撐。”
8月底，六畜興網與中金支付有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過應收賬款融資的方式為養(yǎng)殖企業(yè)提供先采購后付款的短期金融支持方案，讓養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展不再受缺錢的困擾。
一個養(yǎng)殖企業(yè)，若在六畜興網獲得10萬元的授信，就可以在平臺上利用授信購買相應金額的產品。
這種合作，不僅解決了買家的資金短缺問題，也解決了賣家的貨款安全問題。賣家最關心的就是貨發(fā)出去，貨款是否能安全、及時回收。有了與中金支付的應收賬款融資合作，賣家也可以高枕無憂。
據了解，前期為控制風險，平臺對養(yǎng)殖戶的授信將以小額、實用為主，將來會根據交易記錄等大數據應用，逐步加大對買家的信用授信額度。而為了進一步降低平臺風險，六畜興網也在嘗試引進保險機構。
在六畜興網的規(guī)劃中，飼料、獸藥等生產資料的去中間化交易以及對買家的資金授信支持計劃，都已經落地。而下一步，對養(yǎng)殖戶的技術支持也將逐步納入平臺服務體系。
眾所周知，中小養(yǎng)殖企業(yè)一般都未配備專職的技術人員，因此在疫情的防治方面非常薄弱，潛在風險驚人。
六畜興網將搭建一個“在線診療”平臺，通過一定的機制吸引國內知名的研究機構、專家入駐，24小時為養(yǎng)殖戶提供在線技術服務，及時幫助養(yǎng)殖戶解決技術難題，控制風險。
六畜興網的野心不止于此，未來其還將順著畜牧業(yè)的上下游，開發(fā)、打造更多的業(yè)務模塊，最終成為中國畜牧業(yè)頂尖的全產業(yè)鏈產品方案提供商。
那可能又是一番更加動人心弦的財富故事。