談到創業期，可能很多人會認為，這是順應當前創業大潮而產生的一批企業，其實不然，在國內有數不清的中小企業是處于這一階段。有數據顯示，大企業的壽命僅是常人壽命的 1/2，中國企業平均壽命3.5歲。作為保健品企業一般活不過三年，醫藥企業活不過五年，其他企業也是亦然。創業期是企業生存的最關鍵時期，大部分企業都還處在邁向成熟期的陣痛中，創業期是一道檻兒，但是要想邁過這道檻兒，可不是那么容易的。只有走出創業期，走上成熟期，才能進入穩定運營。
中國的企業問題，主要是在老板身上，在創業期這個“圍城”中，出不來的企業老板都有五個相同的地方，這五塊經營短板成功“狙擊”了很多企業長期在這一階段俳徊不前。
迷信于成功者的神話
因為小才崇拜，因為太想成功，所以才注目成功者，學習和模仿是需要底氣和方法。對于創業期老板來說，自我激勵的榜樣中有兩個人是繞不過去的，一個是史玉柱，在中國史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，全球第七IT富豪曾欠債2億元，這就是史玉柱！從 IT業到保健品再到網游，三次創業跌宕起伏精彩紛呈。此外，作為中國商界非常成功的人物代表，馬云擁有著傳奇般的人生。從坎坷的高考之路到艱辛的創業之路，被美國亞洲商業協會選為“商業領袖”，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家。他們的經歷與創業期老板是如此的相似，都是從艱辛和困境中打拼出一片天地，這樣的成功者不學，怎么行？
學，是要有方法的，不能學形則神散。很多創業期老板不但沉迷，更是迷信。我遇到一家老板，在其辦公室時貼滿了史玉柱的畫像，在辦公區到處都有史玉柱的成功語錄，每天例會上都要把史玉柱的傳記讀一章。這也無可厚非，該老板還喜歡穿紅色T恤，整天煙不離手。我問他，關于對公司的三年后的發展，是否有一個規劃？他說，三年以后我要成立集團，還要準備上市。我又問，那么，明年的戰略規劃做出來了嗎？還沒有。
另一個老板也有意思，他把他的團隊(包括基層員工)稱為“八大羅漢”，公司的業績不好，他就反復給員工說馬云的成功團隊，總是說馬云的團隊不僅跟著馬云三年都沒有拿到一分錢工資，還拿出錢線公司創業，大家要學習這種精神，以后企業作大了大家都會有股份。結果很不幸，他總是這樣激勵大家，甚至還要求員工能出錢進行入股，大家一起做股東，員工們卻不認同，離職的比入職的還要多。
別人仰視才是成功，跪拜才作為偶像，創業期的企業老板都有夢想和激情，這是值得肯定的，但是對于成功者，我們要處于一種怎么樣的態度去學習？中國只有一個海爾，全國企業學海爾，但是海爾依然是一個海爾，我想，海爾對每個企業都有啟示，成功的學習應當是學習到了海爾的精神和內涵，立足本位，綜合吸收，走自己的路。
沒有營銷計劃
因為創業，所以允許不規范，因為創業，更要學會適應和迎合市場。這一觀點本沒有錯，但是，這不是錯口，在生存和發展中是要有一個基準線，確定企業的承受力和痛闞值。因工作關系，我調研了很多企業，大多數企業在策略上還是很清楚，但是在現實中不能得到執行，從計劃上隨意性很大，總是在變動，這就造成了生產時不敢壓貨，購買原料時不敢多進原料，營銷時不敢確定市場目標，而一旦好轉或是市場不行，馬上調整。
這就是處于創業期企業的痛苦，做大了怕虧，做小了沒利潤。生存與發展總是不能平衡協調，市場打一個噴嚏，企業馬上感冒，因此總是不能形成一份有效的營銷計劃。有一家加工型企業，銷售好時，不斷的招工，銷售不好時馬上減人，有段時間，剛有人員培訓熟練，馬上又要裁人，結果總處于人是不少，但工作效度提不上去的現象。在很多企業的都看到，打印出來的或是掛起來的營銷計劃圖表與手邊正在執行的計劃都有很大的出處。
“計劃不如變化”，是創業期老板們常常掛在口邊的一句話，但不能因此又不制定計劃，其實一個合理地續執行的計劃才能保證企業生存。沒有營銷計劃，更談不上企業戰略了。制定合理的企業規劃，是決定企業能走多遠的前提。創業期的老板都有一種投機心理，好的話，多做一點，不好的話，馬上轉向，營銷計劃能保證一年不做大的調整就不錯了。
