意大利“織男”的中國創(chuàng)業(yè)實驗(2)

　　招收“農(nóng)民工”的服務(wù)商

　　保羅這個技術(shù)專家就是公司最大的賣點，沒錯。可是，光桿司令一個人，這叫什么創(chuàng)業(yè)公司？

　　保羅首先開始著手的，便是員工招聘和培訓(xùn)。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國人的話說都是農(nóng)民工，他們沒有大工廠工作的經(jīng)驗，可以說完全從零開始。

　　“最開始，我的中國工人們對機械一無所知，他們可能曾經(jīng)干過最大的機械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓(xùn)他們成為真正安裝修理懂得這些大型設(shè)備的技術(shù)人員可真是不容易的事啊！”回憶起當初的過程，保羅忍不住“懊惱”，他覺得自己像個幼兒園的老師，有時某個細節(jié)自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個又要體力又要腦力的費勁的活啊！“當然，有時我也會灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習(xí)的神情讓我有了堅持下去的決心。”他說，相信他們一定能成功。

　　幾個月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個能獨擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著6個中國工人和2個意大利工人，安裝了20臺大型RATTI捻子機，建立起了一個現(xiàn)代化高科技工廠。

　　而作為一個創(chuàng)業(yè)者，保羅也很認真思索著一個時髦的中國詞語，贏利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣服務(wù)。“目前主要承接外國企業(yè)在中國的設(shè)備后期維護，向他們收取服務(wù)費。”保羅說，現(xiàn)在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長，最少都在3個月，這些客戶主要來源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來他將努力開拓中國本土的中小企業(yè)，以顧問形式提供培訓(xùn)，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個中國夢

　　是否會成功，保羅沒有太多想過這個問題。

　　更多時候，他認為自己是在進行著一個中國創(chuàng)業(yè)實驗。

　　“就像一個實驗，隨著心走。”他說，這個過程中感覺滋味很多，沒有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔(dān)驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開始，天天要自己面對柴米油鹽，要算賬，在一個陌生的國度獨立面對市場競爭和尋找客戶，曾經(jīng)也想過退縮，但最后堅持過來了，現(xiàn)在一切進展良好。

　　他不吝惜對讓他堅持至今的人的贊美之詞。

　　他說他有一個好太太，愛情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國的朋友。比如一次開始接了一個新工程，下雨了，他把車就停到門口，原來帶過的工人會主動給他買一個很好的雨披，他還收到一個玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時間來義務(wù)幫他，不求任何回報。

　　“我希望有朝一日，我的中國工人那些一開始很普通的中國工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習(xí)然后派駐全球工作。也希望我能對一批中國工人有價值，對一批公司有價值，也在當中培養(yǎng)出一個自己心中的理想企業(yè)。”他說，這是他的一個中國夢。

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國際顧問公司

　　創(chuàng)業(yè)地點：東莞/上海

　　目前團隊：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類設(shè)備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓(xùn)，為中國的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：我感覺到了我在這里的價值。或許至少我能在中國做一些一生中難得有的嘗試，如果我對一批中國普通工人有價值，對一批公司有價值，然后在當中培養(yǎng)出一個自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢。