第一課
學習如何做業務
早在開學的第三天，胡若晨就用飛信通知每位會員參加開學以來的第一次會議。昨日，開學以來的首次會議在網上舉行，會員們全部以QQ方式的方式在群里交流。
“我們歡迎學長給我們講第一課。”胡若晨剛在群里發言，會員們便齊刷刷地發出鼓掌的QQ表情。胡若晨所說的“學長”是該校創業論壇協會的發起人秦學成，他是該校2009年評出的“十大風云人物”之一。
秦學成認為，社團要想發展壯大，首先必須管理到位，即社團負責人要提高每位會員的積極性；其次每位會員要處理好社團活動與學習的關系；第三，每位會員要想在社團中成長，就必須學好如何做業務。
他所提的第三點成為會員們最為關心的問題。不少會員開始講述自己在為社團拉業務期間碰壁的案例。其中會員“菲爾”(網名)稱，早在暑假期間，工作室便開始籌劃為新生免費制作入學手冊的事情，但是如果想印制這兩千本的手冊光靠工作室僅有的會費是遠遠不夠的，必須提前拉贊助。期間，他們去過學校附近的很多小商店，因為幾十塊錢的贊助，小商店老板總是和他們討價還價。最后，幾乎都以拉不到一分贊助的結局而告終。
“拉贊助，第一要找準目標，比如可以找出往年在開學時入駐學校的商家，沒準這些商家也是今年的潛在客戶。或者查找每個社團近一年來的贊助商，從中選擇幾個作為目標。其次，學校附近復印的商家也可以成為目標客戶，但是由于他們多是小本經營，即便贊助，資金數目也不多，談贊助費時沒必要獅子大開口。”對于大家反映的情況，秦學成說，拉贊助最關鍵的一點便是有誠意，最好不要打電話邀約，因為在電話里啥也說不清楚，還可能因為內容被誤讀導致連見面的機會也沒有。其次，可以打電話試探對方是誰來負責贊助這一方面，然后直接到那個單位進行協商。
