教輔發行商地毯式公關河南學校 教師回扣達70% (2)

自有渠道短平快

　　據了解，這些報紙發行商的隊伍十分龐大，例如一家號稱發行量最大的英語教輔報紙在全國所有地市及縣區直接派駐銷售人員，成立了400多個地下的發行站，再通過這些發行站，組織并控制了1萬多人的銷售隊伍，要求每人承包30多個學校。

　　這些發行員一般都與當地教育部門的教研員、學校校長、教研組組長、授課老師關系密切，許以50%甚至70%的折扣利潤誘導他們訂購報紙，相當一部分的教師經不住勸誘。其實有的發行員本身就是年級組長，或者是當地的教研員，利用他們特殊的身份推銷報紙變得很容易。