蘇金鵬中與波蘭客商合影

　　南陽觀察記者 刁良梓 吳曼迪

　　初見蘇金鵬，蒼白的頭發，略顯黝黑的臉龐，身上一件看起來老舊的夾克上沾著一些泥土，樸實的花農形象給記者留下極深的印象，若不是身旁一位工作人員介紹，讓人很難將他與“老板”這個身份掛鉤。

　　就是這樣一位老者，從事月季事業已經30余年，用自己的雙手建立起南陽金鵬月季有限公司，并在2007年獲得出境種苗花卉生產經營企業注冊登記資格，成為南陽三家獲得月季出口資格的基地之一，產品遠銷德國、荷蘭、日本、俄羅斯等十幾個國家和地區。

　　老蘇的兩大“法寶”

　　蘇金鵬是地地道道的石橋人，素有“月季之鄉”美譽的石橋從1981年就開始種植月季，因為種植時間長，經驗豐富，現在村子里不少人都親切地稱呼他為“老蘇”。

　　說起30年的種植經歷，老蘇笑了笑說：“農民嘛，都有股韌勁兒，認準了這個就不知不覺干到現在了。”老蘇始終堅信南陽的月季是有發展空間的：“南陽不僅有種植月季的傳統和歷史，并且在自然環境上也有得天獨厚的優勢，再加上城市對綠化環境的要求越來越高，我一直相信南陽月季有發展的前途。”

　　在老蘇看來，看準市場，保持對市場的靈敏度和誠信經營的態度，是他能夠把做大月季產業的兩大法寶。

　　“我們的月季銷售不進行上門推銷，送貨上門的服務。靠的是客戶口口相傳的口碑。”在月季的銷售上，老蘇很“任性”，老蘇說，就是靠著以誠為本，誠信經營的理念，他的月季才“飛”到了國外。

　　蘇金鵬第一個合作的國外客戶來自德國，“這個客戶是我們杭州的一個女客戶介紹來的，當時簽訂了近80萬元的訂單合同，但因為是第一次合作，德國客戶對我們能否按照國際標準種植持懷疑態度，堅持只支付一半的定金。”老蘇說，要打消他的顧慮我們只能靠產品說話，因此老蘇不僅主動提出邀請客戶來看貨，并且時常將育苗的過程、種苗的尺寸等詳細信息通過照片的方式提供給客戶，最終老蘇的真誠打動了對方，不僅順利完成了此次的合作，這個德國客戶也成為老蘇長期的客戶。如今，老蘇的月季不僅遍布全國20多個省(市、自治區)，也遠渡重洋到德國、日本、波蘭等國。

　　在經營上以誠信為本，在種植品種的選擇上，蘇金鵬認為保持市場的敏感度至關重要。“只有保持對市場的靈敏度，緊跟市場的需求才能保證自己的產品有銷路，市場需要啥我們就做啥。”蘇金鵬說，只有對市場進行比較理性的分析才能種植出適應市場需要的產品。以北京奧運會為例，盡管他知道奧運會的舉辦對月季市場將會帶來很大的機遇，但是并不是每一個品種都會受到客戶的青睞，因為在這種大型節會中更需要花大色艷，能夠適合進行色彩拼接的品種，因此他在栽種時向藤本的莫海姆、紅葡萄酒等品種進行了傾斜。事實證明，他的判斷是正確的，他所栽種的月季品種廣受北京客戶的青睞。

　　國際標準化生產的領軍者

　　在采訪中，一個行動麻利的年輕小伙子吸引了記者的注意，他是南陽金鵬月季有限公司現在的“當家人”，老蘇的兒子蘇玉果。

　　2003年，老蘇拓展事業成立南陽金鵬月季有限公司，就在這一年，蘇玉果放棄了在燃氣公司的工作，回到家里幫忙，成為一個新型的職業農民。

　　年輕的蘇玉果剛剛接班就將視野瞄準到了國際市場，在蘇玉果看來，中國加入世貿組織將對月季產業發展帶來更大的機遇。

　　“要想開拓國際市場，就必須與國際市場接軌，對國際市場的標準和要求做到心中有數。”為了能夠在國際市場占有一席之地，蘇玉果潛心研究月季種苗標準化生產的事宜。

　　蘇玉果介紹說，國內月季種苗的銷售規格標準一般都是按年代來劃分，再細致點兒，也就以地莖的粗度為標準，地莖0.8cm以上即為合格苗。但是在國際一流的園藝公司，標準化生產不僅要求外觀，而且對種苗的主根長度、主分枝數量甚至分枝點之間的距離都有詳細的指標要求。并且標準化生產要求月季種苗的規格標準，從新品種的培育到最后苗木銷售的每一個環節都有相應精細、嚴格的技術指標要求，“標準化”包含了月季生產的全部過程。

　　“對標準化研究的越深就越能夠認識到我們的差距。”蘇玉果說，正是認識到與世界一流園藝公司的差距以及標準化生產的意義，在國內標準化之路剛剛起步之時，南陽金鵬月季有限公司就從經營體制、管理模式到生產標準、產品品質實現了一系列改革和創新，又一次脫胎換骨。

　　公司成立之后，蘇玉果著手把石橋鎮的多家月季種植專業戶及分散小農戶組織起來，整合土地、技術資源，實施統一的生產計劃、農資供應、技術標準、產品認證、指導服務和加工銷售。公司出資按GAP規范進行操作管理，不僅大大提高了標準化生產水平和產品競爭力，還降低了生產成本，也帶動了周邊農戶致富。

　　同時，在月季種苗生產方面，公司按照不同的品種量身定制生產技術標準，做好種苗生產的每一個環節。在新品種培育方面，圍繞改良現代月季品種，采用雜交育種、誘變育種、基因工程等先進方法培育新型、優質月季品種，截至目前，已自主培育出優秀品種10余種。

　　“我們的定位是瞄準國際化市場，培育種植出更多高端產品，不斷提升我們的國際標準化的生產水平。”蘇玉果說，他和父親未來打算抽一定時間到荷蘭去學習標準化生產的技術和經驗，不斷提升自己標準化生產的速度。

　　基地名片：南陽金鵬月季有限公司規模近2000畝，月季品種600余種，員工300余人，技術人員60余人，年產樹狀月季、大花、藤本等各類月季A級以上標準苗1000萬株以上，各類盆栽月季20萬盆，產品暢銷全國各地，并出口至日本、德國、荷蘭等國。