頒獎現場
冠軍選手頒獎
7月25日，中國.渠首 首屆“石榴妹妹”形象征集大賽頒獎儀式盛大召開，三名海選佳麗閃亮登場，這是“地主哥”張棕順花費1個月時間，精心策劃網絡海選出的渠首石榴莊園形象代言人。
32歲的張棕順，受到“互聯網+農業”的創業夢想感召，在河南省淅川縣圈下一片5000畝的石榴基地，讓這位來自鄂西貧困小山村的土家族小伙翻身成為全國遠近聞名的“地主哥”。
出身寒微，但不放棄，張棕順正用實際行動踐行“有夢想、有野心、有實干、有堅持”的青年創業家精神。眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生，正為“地主”插上“互聯網+”的翅膀，不斷地刷新自己的成績單：剛種下去一年多，就預售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家里就給做了，兩年后規模將超過1萬畝。
按照“地主哥”的規劃，2017年，他的萬畝石榴園的產值能夠達到1.2億。
在鼓勵“大眾創新、萬眾創業”“互聯網＋”的當下，張棕順認為，我們迎來了一個創業的好時代。“隨著互聯網，尤其是移動互聯網的發展，各行各業都出現了巨大的洗牌現象，新事物的誕生層出不窮，這為年輕人的創業提供了非常好的機遇。”
山村娃創業改變命運
“只有創業，才能從根本上改變自己的命運。”
在創業有成之前，張棕順的生活與現在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收獲更多的果實”，成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學前，因為可耕種的地太少，他經常一天只能吃上兩頓飯。
在大學報到時交完報名費后，張棕順兜里就只剩下73元，這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元，平均每天的生活費只有2元。生活的困窘，促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順在上大學的時候，學校有著統一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少同學都懶于去打開水。
有一天，同寢室的同學了解到張棕順生活費不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價格，讓他幫忙打開水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣，張棕順開始挨個敲門，幾乎“承包”了整層宿舍的打開水“業務”，勉強為自己賺到每天的晚飯。此后，他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學的日常開銷。
“人不經商不富。”張棕順說，自己畢業后，并沒有像大多數同學一樣進工廠，他認為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水代理銷售，逐步擺脫了“打工仔”的身份。
后來，為提升自身知識水平，張棕順進入清華大學EMBA總裁研修班學習，借此也結交了一些圈內朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主夢”，他和合作伙伴一起通過土地流轉的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現代農業生產。
相信團隊成就企業
“我并不是最強的，但我有一個最強的團隊，無論是股東還是核心員工，大家‘心往一處想，勁往一處使’，成功離我們并不遙遠。”
張棕順的石榴基地位于南陽市淅川縣九重鎮張河村，按直線距離計算，這里離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護水源，周邊半徑5公里的區域都禁止施用農藥。
“選這個地方，我們跑了接近2個月。”張棕順說，在決定做農業前，幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么？”的問題。
張棕順的創業團隊主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投資人，出資比例最大；一位善于尋找和整合各方資源；張棕順主要負責項目的運作。
“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地里栽種的是自突尼斯引入的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，他相信種植這種水果一定會有廣闊的市場前景。
“做農業沒有專家，什么事都干不成。”張棕順說，在決定發展石榴之后，經人介紹，找到了創業團隊的技術核心——河南科技學院教授楊立峰。
和別的老板對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規模，為此，他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。
“南陽地區是這種石榴種植的絕佳區域。”楊立峰說，石榴在溫度低到零下十度以下時就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C。同時，石榴需要一定日照，又怕水，南方多雨地區也不適宜種植石榴。
楊立峰說，對于石榴種植而言，南陽地區的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜。同時，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態環境好的光，而且水庫具有天然的溫度調節功能，會讓這一區域保持冬暖夏涼的小溫差狀態。
“專業人做專業事。”張棕順說，之所以把選址和種植規模、標準化制定的權限都交給專家，就是為了讓產品的質量有保障，產品質量是創業成功與否的核心，只有過硬的產品，才能打出品牌和市場。
用互聯網思維實現“未產先銷”
“要按照傳統的發展思路，我們可能還要再花上三五年的時間才能有所突破。但新的互聯網技術和思維，讓我們的農業項目插上翅膀，迅速騰飛。”
“地主哥”是張棕順的網名，這也與他在網絡上干的事相符，除了把握產品的質量，張棕順還非常善于利用“互聯網+”的思維來進行產品營銷。
今年春季，張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經有部分開始掛果。截至目前，通過建立網絡社群，他已經提前將1萬株石榴樹未來5年產出的最優質的果實給賣了出去。
“搞農業如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下前，他就已經在思考如何將果實賣出去，這一次，他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。
現實中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產量，提供預訂服務，認養一株石榴樹的客戶在繳納一定費用后，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認養的一株石榴樹10斤最優質的石榴（單個重量超過8兩）。
然后，通過自己的創業團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群，包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產品的核心優勢，并最終將他們發展成產品用戶。
“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價，“認養”單株石榴的費用并不足以購買到50斤優質軟籽石榴。
而張棕順提供的，還有未來將建成的視頻管理系統，可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態。基地的酒店、新農村建設建好后，還能提供休閑旅游服務，“這些增值服務，可以更好地服務我們的會員”。
“認購的客戶要拍照，就肯定會發朋友圈。”張棕順認為，只要產品質量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息，形成更多人際傳播的渠道，屆時，這10%的“虧”，將打通90%的銷路。
目前，從張棕順社群平臺收到的信息來看，他已經賣出1萬株石榴樹的認養權，“眾籌”到資金超過600萬元。據他反復估算，預計到明年他的石榴產業產值將達到6500萬，預計2017年產值將達到1.2億。
從鄂西貧困山村走出的張棕順相信，只要自己認定方向，足夠努力，命運就掌握在自己手中。