導(dǎo)語(yǔ)：“六神的冰蓮味花露水是愛(ài)馬仕的尼羅河花園香水的味道，紫瓶清爽袪味是CKOne的味道，黑瓶激情是紀(jì)梵希海洋系列味道，黃色隆力奇的是迪奧甜心小姐的，綠瓶冰芬味是寶格麗活力海洋味道，還有美加凈的一款保濕護(hù)手霜是香奈兒的coco小姐……”隨著夏季的到來(lái)，這條微博又開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)流傳，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論均十分火爆，達(dá)數(shù)萬(wàn)條。有網(wǎng)友開(kāi)始感嘆：“一瓶香水幾千塊，花露水十幾塊，效果都是一樣的，買(mǎi)香水不如買(mǎi)花露水！”“性?xún)r(jià)比極高的SixGod(六神)， 瞬間高大上，你值得擁有！”

花露水和大牌香水究竟有幾分相似呢

　　然而，花露水和大牌香水究竟有幾分相似呢？香精香料業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，兩者的成分不能說(shuō)完全沒(méi)有一點(diǎn)兒相似度，但從用料、配方等多角度來(lái)考量，其實(shí)還真完全不是一回事。“這些說(shuō)法網(wǎng)上流傳多年，可以毫不客氣地說(shuō)，只要是正常人的鼻子都能聞出來(lái)是不一樣的氣味。

　　花露水與大牌香水多種成分相似

　　隨著“花露水酷似大牌香水”的消息在網(wǎng)絡(luò)上走紅，不少網(wǎng)友真的把兩者拿來(lái)放在一起PK，沒(méi)想到還真有一些發(fā)現(xiàn)。

　　據(jù)分析，傳說(shuō)中酷似愛(ài)馬仕的尼羅河花園香水的六神冰蓮香型花露水，其頭香為柑橘、茉莉，體香為尼羅河睡蓮，底香為乳香和西洋柏；而愛(ài)馬仕的尼羅河花 園香水的前味則是燈心草、埃、青檬果、柑橘，中味為夏天的茉莉、尼羅河睡蓮、橙花，后味包括無(wú)花果樹(shù)、乳香脂樹(shù)和西洋柏。兩者比較，有柑橘、茉莉、尼羅河 睡蓮、乳香和西洋柏5種成分是相似的。還有對(duì)香水有所了解的網(wǎng)友指出，“花露水畢竟只是花露水，前調(diào)停留3分鐘就消失了，尼羅河15分鐘后前調(diào)淡化，橙花 的味道趨于明顯，柑橘味道依然保留；花露水的后調(diào)還有一些茉莉味，尼羅河40分鐘后散發(fā)出一種特別的味道。”

　　再比如清爽祛味型花露水，其前調(diào)是活氧、西柚，中調(diào)是鈴蘭、鳶尾，底香是琥珀與杉木；而CKOne香水的初調(diào)由豆蔻、香檸檬、新鮮菠蘿番木瓜構(gòu)成，中調(diào)由茉莉、紫羅蘭、玫瑰、肉豆蔻組成，基調(diào)則由兩種混合琥珀的新型麝香組成。兩相比較，只有琥珀這一項(xiàng)能搭上點(diǎn)邊。

　　知情人士表示，早在2010年，六神花露水就憑借這一“傳言”在網(wǎng)上紅起來(lái)。2010年夏季，網(wǎng)上突然爆出消息：“六神花露水有款香味居然和愛(ài)馬仕 香水一樣！”“愛(ài)馬仕的香水太貴吧，咱有替代！”“六神冰蓮香型花露水195毫升才賣(mài)9.9元，愛(ài)馬仕尼羅河花園香水100毫升售價(jià)近千元呢，就算涂腳也 要買(mǎi)六神啊，還驅(qū)蚊呢！”……在很多化妝品論壇里也有不少人打聽(tīng)：某款花露水跟某款大牌香水香型一樣是真的嗎？那款和大牌香水聞起來(lái)一樣的花露水還有得賣(mài) 嗎？

　　就這樣，通過(guò)詼諧幽默的語(yǔ)言，對(duì)消費(fèi)者心態(tài)的洞悉，對(duì)性?xún)r(jià)比的強(qiáng)調(diào)，病毒式地傳播，一下子使老牌國(guó)貨六神花露水一改過(guò)去留在人們心中的“老舊”印象，一夜之間火爆起來(lái)，成為互聯(lián)網(wǎng)上的一股時(shí)尚風(fēng)潮，就連很少用花露水的年輕人也抱著試試看的心態(tài)，去超市買(mǎi)上一瓶一探真假。

　　味覺(jué)分析：正常人都能聞出不一樣

　　如果說(shuō)從消費(fèi)者的角度來(lái)看，花露水與大牌香水確實(shí)“有那么一點(diǎn)兒相似之處”，那么在香精香料業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，兩者的相似度又有幾分呢？他們的答案是：兩者完全不是一回事兒。

　　評(píng)香師謝摸摸告訴記者，傳說(shuō)中有說(shuō)某款花露水像愛(ài)馬仕尼羅河花園香水，拿來(lái)跟正版香水對(duì)比之后，其實(shí)是不一樣的；傳說(shuō)中像CKOne的鈴蘭香型，與CKOne的香氣特征略有相似，跟鈴蘭倒是沒(méi)什么聯(lián)系；還有說(shuō)某款國(guó)貨像BurberryWeekend的，其實(shí)也不一樣。

　　“類(lèi)似說(shuō)法在網(wǎng)上已經(jīng)流傳多年，但我可以毫不客氣地說(shuō)，只要是正常人的鼻子都能聞出來(lái)是不一樣的氣味。只能說(shuō)這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)很擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很擅長(zhǎng)制造 熱點(diǎn)話(huà)題，靠新穎有趣的話(huà)題吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)也必須承認(rèn)這個(gè)品牌對(duì)產(chǎn)品的香氣也很重視，這點(diǎn)很好，也漸漸提高了產(chǎn)品氣味在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中的影響力。 比方說(shuō)我自己也是這個(gè)品牌花露水的忠實(shí)消費(fèi)者，它確實(shí)是花露水乃至驅(qū)蚊水里面很好聞的產(chǎn)品。但是嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)說(shuō)，說(shuō)它們像某款大牌香水的說(shuō)法的確比較牽強(qiáng)。”

　　謝摸摸認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)案例，這款花露水品牌確實(shí)在產(chǎn)品香型、包裝與產(chǎn)品宣傳上花了不少精力，成功地抓住了消費(fèi)者的吸引力；但作為專(zhuān)業(yè)鼻子，她必須告訴你這只是“marketinggimmick”(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，指通過(guò)提煉獨(dú)特、新奇的特點(diǎn)使得產(chǎn)品在同類(lèi)中獨(dú)樹(shù)一幟)。

　　成本分析：簡(jiǎn)直是“天壤之別”

　　在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，花露水與大牌香水不僅聞起來(lái)就完全不同，如果再深究其成分、配方以及生產(chǎn)制造成本等因素，那兩者就更加是天壤之別了。

　　據(jù)分析，花露水一般是75%的酒精加上5%的香精調(diào)制而成，所以花露水也屬于香水，但比古龍水留香時(shí)間更短，所以即使算香水，也是在香水界級(jí)別最低的。如果深入分析，兩者之間的區(qū)別十分明顯。

　　首先，香水所使用的香精原料跟花露水所使用的香精原料明顯不同，成本也就有了明顯的高低之分。“即使是使用同樣香調(diào)的產(chǎn)品，也會(huì)有品質(zhì)之分，例如同樣是使用玫瑰成分，天然玫瑰精油的質(zhì)感就是低價(jià)原料所無(wú)法比擬的。”

　　其次，香水的重點(diǎn)在于氣味愉悅，層次豐富，給人的形象塑造錦上添花；而花露水的作用在于先清爽，后驅(qū)蚊，最后才是“聞起來(lái)還不錯(cuò)”。兩者作用不同， 因此香水對(duì)香精品質(zhì)的要求更高，一般都會(huì)選用造價(jià)高昂的天然原料。而花露水的成分重點(diǎn)其實(shí)在于加入功效性成分，例如薄荷腦、冰片，其次才是香精成分。

　　再次，在配方方面，花露水與香水的配方復(fù)雜程度更加是不可相提并論。謝摸摸說(shuō)，如果是與香精公司合作的香水品牌，在要求香精公司開(kāi)發(fā)一款香水時(shí)，對(duì) 氣味的要求也會(huì)非常挑剔，從前期對(duì)香水的構(gòu)想與創(chuàng)作，到調(diào)香師創(chuàng)香，最后確定香型，還要經(jīng)過(guò)多次配方修改、評(píng)香師評(píng)鑒、內(nèi)部盲評(píng)等，都必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)的研發(fā) 期，最后才能保證推向市場(chǎng)的香水是精品。

　　她舉例說(shuō)，曾經(jīng)有某國(guó)際香水品牌與她所在的香精香料公司的美國(guó)分部共同開(kāi)發(fā)一款新香水產(chǎn)品時(shí)，由于該香水品牌非常重視中國(guó)市場(chǎng)，因此委托她所在的香 精香料公司中國(guó)分公司為該香水品牌做了一次十分細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查。這次調(diào)查可以說(shuō)是巨細(xì)無(wú)遺，從對(duì)中國(guó)香水消費(fèi)群體分析，到對(duì)中國(guó)時(shí)尚雜志上香水廣告的 分析，涉及到一個(gè)香水產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售和使用的方方面面。這些都可以說(shuō)是隱性成本。

　　“至于花露水嘛……我本人沒(méi)接觸過(guò)花露水的項(xiàng)目，但大膽猜測(cè)花露水的研發(fā)環(huán)節(jié)即使也很精密復(fù)雜，但料想不會(huì)有如此程度大動(dòng)干戈的工作。”

　　除此之外，謝摸摸還指出，人工費(fèi)用也是香水研發(fā)成本中很重要的部分，擁有inhouse調(diào)香師的品牌就不說(shuō)了，人工費(fèi)可想而知。此外，凡是化妝品的 制造，其包裝、瓶身、印刷、裝瓶等每一道工序都意味著成本，而廣告、營(yíng)銷(xiāo)、流通環(huán)節(jié)、關(guān)稅的成本更是龐大。這樣算來(lái)，花露水與香水真可謂是“天壤之別”， 而這種差別最直接的反饋便是在眾所周知的價(jià)格差別上了。