肖淑霞：今年汽車(chē)銷(xiāo)售淡季影響中原車(chē)市(2)

裕華紫光總經(jīng)理肖淑霞女士接受新浪河南專(zhuān)訪(fǎng)(下)

　　主持人：廠(chǎng)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局不斷深入。經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需要更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略支持。在差異化營(yíng)銷(xiāo)方面，貴店做了哪些努力？

　　肖總：一汽馬自達(dá)車(chē)型相對(duì)較單一，我們從去年的100家4S店，增加到了現(xiàn)在的150家，以后會(huì)隨著市場(chǎng)的占有率還會(huì)繼續(xù)增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于我們店的發(fā)展計(jì)劃來(lái)講，我們?cè)ＨA紫光去年申請(qǐng)的南陽(yáng)，安陽(yáng)4S店，預(yù)計(jì)今年年底便能建成并開(kāi)業(yè)，從另一方面，我們將擴(kuò)大地市銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，從而，最終保證我們的銷(xiāo)售。目前，我們推出了很多有利于老百姓購(gòu)車(chē)的政策，讓老百姓能買(mǎi)到適合自己的汽車(chē)。從集團(tuán)方面來(lái)將，我們采用了集團(tuán)內(nèi)部集體采購(gòu)的方法，降低采購(gòu)成本，將更多的實(shí)惠帶給老百姓。同時(shí)，我們還推出了人性化保險(xiǎn)服務(wù)，讓在4S店購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的用戶(hù)享受更多的貼心服務(wù)。

　　主持人：2009年我國(guó)乘用車(chē)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)輛。但2012年中國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到2300多萬(wàn)輛。汽車(chē)廠(chǎng)家未來(lái)大量產(chǎn)能釋放，將對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生哪些影響？

　　肖總：這種影響會(huì)是很大的，相當(dāng)考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，形成集團(tuán)是滿(mǎn)足社會(huì)需要的產(chǎn)物，同時(shí)，慢慢的轉(zhuǎn)向于與世界接軌的態(tài)勢(shì)，一些著名的電器經(jīng)銷(xiāo)商被收購(gòu)了，汽車(chē)行業(yè)也會(huì)走同樣的道路。目前，裕華集團(tuán)也正按部署的計(jì)劃來(lái)實(shí)施。這樣的話(huà)，我們可以利用共享的資源，資金等等。 根據(jù)中國(guó)人口增比，到2012年，中國(guó)乘用車(chē)產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)到2300多萬(wàn)輛，我們的人口比重和美國(guó)市場(chǎng)相比，我們只占其三分之一，那么這就意味著，中國(guó)作為一個(gè)汽車(chē)大國(guó)，若汽車(chē)市場(chǎng)要有一個(gè)健康的發(fā)展，那么生產(chǎn)廠(chǎng)家需要在不同時(shí)期有不同的調(diào)整及對(duì)策；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也同樣會(huì)面臨大魚(yú)吃小魚(yú)的問(wèn)題，規(guī)�；�管理成為一種趨勢(shì)。也許在未來(lái)的時(shí)間里，汽車(chē)市場(chǎng)有可能會(huì)像電器一樣，會(huì)采取接近二、三級(jí)市場(chǎng)的策略。

　　主持人：有觀點(diǎn)認(rèn)為，二三線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)將左右2010年車(chē)市。對(duì)此，您有何看法？

　　肖總：目前，廠(chǎng)家已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移近二、三線(xiàn)市場(chǎng)，并開(kāi)始提前部署相關(guān)計(jì)劃，比如，鄭州市場(chǎng)的一些4S店以前只在鄭州市區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪，而現(xiàn)在我們會(huì)看到，一些4S店對(duì)登封，鞏義，新鄭這些郊縣開(kāi)始滲透，這就意味著，哪一個(gè)品牌先占領(lǐng)二、三線(xiàn)市場(chǎng)，對(duì)以后此品牌在市場(chǎng)位置有重要的影響。

　　主持人：最近你們店有何促銷(xiāo)活動(dòng)，您認(rèn)為本店最值得買(mǎi)的車(chē)型是那幾款？

　　肖總：目前，我們借助六周年店慶推出精英版的馬自達(dá)6，同時(shí)，推出零利息，零月供的分期付款的方式讓老百姓拿8萬(wàn)塊就能買(mǎi)到一款B級(jí)車(chē)，消費(fèi)者可以先享受一年，因?yàn)槔�息是由廠(chǎng)家預(yù)先墊付的。同時(shí)，我們會(huì)針對(duì)鄭州市場(chǎng)和地市要擴(kuò)建我們的銷(xiāo)售合作網(wǎng)點(diǎn)。借此六周年之際，我們集團(tuán)推出6、7、8月的步步為贏一系列的計(jì)劃行動(dòng)，這個(gè)會(huì)隨著我們不同的時(shí)間階段以網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒體來(lái)共同推出，讓更多的老百姓關(guān)注馬自達(dá)。

　　主持人：感謝肖總今天為我們帶來(lái)的精彩的講話(huà)，您對(duì)網(wǎng)友真誠(chéng)地，及準(zhǔn)確而獨(dú)到地表述了您對(duì)當(dāng)前車(chē)市的看法，那么，在結(jié)束的時(shí)候，請(qǐng)您給各位網(wǎng)友說(shuō)一些您想說(shuō)的話(huà)。

　　肖總：非常感謝新浪河南能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，裕華紫光有今天的輝煌與我們每一位網(wǎng)友對(duì)我們的關(guān)注與支持是分不開(kāi)的。感謝每一位關(guān)注裕華紫光的朋友！在這里，我也由衷的期望，新浪河南和各位網(wǎng)友們要一如既往的支持與關(guān)注裕華紫光，同時(shí)，也期望借助此次6周年的店慶給大家?guī)��?lái)更多的購(gòu)車(chē)實(shí)惠。謝謝！

　　主持人：謝謝，肖總。