汽車超市吸引眼球 打破常規營銷噱頭

　　在汽車因淡季銷售不太理想的情況下，眾多的車行都想方設法推出各種促銷優惠活動來吸引人氣，提升銷量。如近期，就有4S店推出本年度最大的促銷宣傳，將在本月指定的一天推出“汽車超市”，所有車型均以平價銷售。

　　對此，有汽車專業人士認為此舉打破常規營銷噱頭，確實會吸引到消費者的眼球。

　　事件：車行推出“汽車超市”

　　近日，莞太路某4S店對外宣傳將在本月的11日舉辦慶中秋“汽車超市”平價銷售盛宴。據該店的負責人表示，現代城市人在日常生活中已經離不開“超市”這一生活必需品基地，超市以商品種類齊全，價格實惠等優勢吸引眾多客戶的光顧。而且超市還有一個突出的價格優勢——“一口價商品銷售”，不怕貨比三家的實惠價格。

　　據該車行表示，“汽車平價超市”將發揚“超市”的核心特點——車型一口價，無需議價。不怕貨比三家，保證全城最低價銷售。只要您選好車型，收銀處交錢，愛車就可開著回家。享受真正超市般購車流程，簡單便捷。

　　據了解，由于近段時間汽車銷量不太好，庫存積壓過大的原因，大部分的商家都借機推出了各種促銷售車的活動。比如寮步的新華利帝豪就借周年慶推出了特價車，一天就成交了28輛。東莞遂通汽車銷售服務有限公司也借成立10周年之際，推出了特價車，現場更是吸引了眾多的車主搶購。而早在上個月，星高達之家也借周年慶，推出了10多輛特價車，當天也是銷售一空，而最低可以打到九折。

　　打破常規的營銷噱頭

　　汽車專業人士尹宏燈認為，無論如何的“平價”促銷，現在的汽車消費者在理念上已形成了到店“殺價”的心理預期。因此，“汽車超市”這種打破常規的營銷噱頭，無疑會吸引消費者的眼球。但活動的效果還得取決于商家是否真正具備一定的價格優勢。

　　星高達市場部經理史艷也認為，其實這也是一種促銷手段。作為客戶，其實很多時候在購物時都希望能再優惠點，更何況是購買大件商品。

　　上海大眾鴻燕車行市場部負責人王桂茹解釋說，鴻燕推出汽車超市的概念就是一口價，不還價。“推出汽車超市，我們會把價格讓到最低的優惠價位，客戶來買車，也不用還價，直接可以訂自己喜歡的車型，交錢買走”。該負責人同時表示，這樣做，其實是想讓客戶買車不需要等到十一黃金周，現在買一樣優惠。

　　觀點PK：“汽車超市”沒什么吸引力？

　　不過，也有汽車專業人士質疑，這樣的情況，在東莞這個地方比較難實施。如果特價車還有利潤，消費者可以拿著這個價格去與經銷商去講價。如果沒有利潤，價格就肯定超過了協會的協議價，落下口實。

　　該人士分析認為，通常特價車是庫存車，顏色比較偏，經銷商急于出手，不要利潤也可以。但是這種促銷的方式卻是很難做到的。大家會拿著那個價格去擠對另外的經銷商的。因為東莞的購車者有一個習慣，會因為買一輛車，跑遍全東莞的車行。所以所謂的團購啊，特價啊，對于他們都是沒有什么吸引力。

　　也有汽車專業人士認為，車行推出的這種“汽車超市”，對于低端品牌能夠促進持幣待購的客戶成交，但是對于品牌不是最好的營銷方法，降價是有底線的，所以活動對于意向客戶還是有影響力的。

　　建議：購買前應先了解車型

　　也有汽車專業人士建議消費者，在購買前，一定要做好購車前的調查了解，確定是否就是自己想要的車型，是否真的到了自己心目中的價位等等。按這個價格購車，是否有搭車收費或者連帶其他政策銷售？這些消費者都需要了解清楚才可以下手買車。