凝心聚力抓存款 開創籌資新局面

　　今年以來，面對經濟形勢持續下行，行業競爭日益激烈的形勢，唐河縣農信聯社以組織資金為重點，以組建農商銀行為目標，牢固樹立“抓存款就是抓效益”的經營理念，通過強化責任、全員營銷，轉變理念、搶占市場，績效管理、提升士氣，宣傳引導、創優服務，積極調整存款工作思路，千方百計擴大儲源，開創了組織資金工作新局面。截至2月16日，各項存款余額達904644萬元，較年初凈增66866萬元，增幅7.98%，完成市分一季度存款任務74000萬元的90.36%。

　　強化責任，全員營銷。

　　年初，縣聯社成立了以理事長為組長、其他班子成員為副組長、機關部(室)經理為成員的資金組織工作領導小組，制定并下發了《2016年首季組織資金工作實施方案》及《首季存款任務分解表》，將首季存款任務逐級分配到各個網點、各個崗位、每個員工。任務分解到全轄所有在崗人員，形成“人人頭上有任務，人人肩上有指標，千斤重擔大家挑”的攬存格局，有效促進了存款的快速穩定增長。

　　轉變理念、搶占市場。

　　為適應經濟新常態，加快推進普惠金融發展，提升業務發展水平和競爭力，縣聯社審時度勢加強營銷搶市場，積極轉變營銷理念，變“坐等上門”為“主動出擊”。從1月14日至31日在全轄開展了三期“情遇雙節。約惠農信”三進三掃(即掃街、進門店，掃樓、進單位，掃戶、進社區)外拓實戰營銷特訓活動。參加外拓營銷實戰人員達260余人。從活動開始到結束17天時間，全縣農信社新增存款44209萬元，拜訪客戶31884戶，開立金燕IC卡6003張，辦理手銀(網銀)2646個，POS收單805臺，營銷貸款6472萬元，關注微信20175個。一是大員營銷。聯社班子帶領外拓人員在三九寒天，迎風冒雪走上街頭、走進企業、走進社區、走進農村、走進農戶家中，開展送服務、送產品、送資金、送春聯營銷活動，主動推介農信社各類產品，形成了全員參與，上下聯動的工作局面。二是分層營銷。外拓營銷人員深入工業園區、企業、學校、村委、商場、超市等地方，針對不同營銷對象，采取“一企一策”、“一戶一方”的營銷措施，推介不同的產品，做到上門服務、滿足差異化需求。三是掃街營銷。外拓營銷人員開展臨街商戶掃街式營銷，拜訪老客戶，聯系新客戶，對有意向的商戶當場達成協議，當場辦理業務。通過心與心的交流，手握手的承諾，實現了業務與客戶的無縫對接，拉近了與客戶距離，展示了良好企業形象。通過開展外拓營銷，從根本上樹立了全員“我要營銷、主動營銷”的理念。

　　績效管理，提升士氣。

　　縣聯社發揮激勵考核機制的風向標、指揮棒、助力器作用，采取激勵與考核并舉的管理機制，以此提升員工士氣。根據《2016年首季組織資金“開門紅”活動方案》規定，將組織資金工作與各崗位員工績效收入直接掛鉤，將考核分值、標準，量化、細化，注重考核結果運用，增強考核時效性。以2015年年底各項存款數據為基數，提高計提獎勵薪酬，按照新增余額的60%和月底余額的40%進行雙向考核，同時對第一個月存款余額較上年不增反降的信用社主任降級使用，對連續兩個月存款較上年不增反降的信用社主任責令引咎辭職，切實把獎懲措施落到實處、落實到位，切實提高全員攬存的積極性和能動性。

　　宣傳引導，創優服務。

　　“農信資金有實力，存取方便真給力”、“問君存款哪保險，還選農信最安全”。全縣農信社各網點通過發放宣傳彩頁、LED滾動字幕、懸掛橫幅、發布微信公眾平臺信息宣傳等多種手段，耐心與廣大城鄉居民溝通交流、宣傳解釋，引導廣大客戶前往農信社存款，讓農信社的形象根植于群眾之心，讓老百姓切身感受到農信社是老百姓自己的銀行。同時，縣聯社持續深入開展金融服務提升活動，通過打造精品網點，強化員工培訓、錘煉優質團隊等措施，將規范化服務理念內化于心、外化與行，不斷提高客戶服務滿意度，員工服務意識和水平得到了有效提升，窗口服務得到了客戶認可，有力推動了資金組織工作。(何同亮 劉海東)