近日，唐河聯社連續開展了三期外拓營銷實戰活動，參加外拓營銷實戰人員達260余人。截止2月中旬，全縣農信社新增存款46209萬元，存款余額達883659萬元。拜訪客戶31884戶，開立金燕IC卡6003張，辦理手銀(網銀)2646個，POS收單705臺，營銷貸款6472萬元，關注微信20175個。首季“開門紅”取得首戰告捷。

　　全員參與，領導重視。為確保此次活動順利開展，該縣聯社成立了活動領導小組，理事長任組長，對活動進行具體安排和部署，同時進行全程跟進，制定了詳細的實施方案、考評標準及獎勵措施。

　　在每期活動第一天由鄭州德恩銀行研究院講師進行營銷知識培訓，講師從營銷方案、營銷技巧、產品推介等方面進行詳細講解，使外拓員工不僅吸足理論養分，而且學會了各種實用的營銷技巧，為外拓實戰營銷打下了良好基礎。

　　精準營銷，轉變理念。此次外拓營銷時間長、覆蓋范圍廣，在大雪紛飛、天寒地凍的的惡虐天氣，絲毫沒有阻擋全員的營銷熱情，大家身披紅綬帶，著紅色“沖鋒衣”，走街竄巷、進村入戶、進企業、進社區，在冰天雪地里形成了一道亮麗的風景線。該聯社領導班子不畏嚴寒，每天和員工們奮戰在一線，時刻關注著大家的戰績，真正意義上實現了“三掃三進”，達到了外拓的真實目的。

　　首先在全縣分三批推出真情回饋活動，并進行“業績相互PK”，營造“你追我趕、個個爭先”的營銷氛圍。大家積極在各營業網點門前及人流鬧市區設立活動攤位，向辦理新增存款、開卡、開戶等業務的客戶贈送禮品，同時延伸活動模式，吸引廣大客戶到信用社辦理各項業務。   

　　其次，推行“精準營銷”。大力推進“金燕IC卡、手銀(網銀)、POS收單、金燕快貸通、農貸通、金領通及商貸通等業務營銷，同時組織員工積極上門走訪，了解客戶需求，有針對性的開展營銷。

　　然后是外拓活動，不僅在實際業務上取得了進展，實現了產品與客戶無縫對接，接通了“地氣”，而且展示了良好的企業形象。更重要是通過學習培訓，在營銷理念、營銷方法上對員工做出了正確指引，使得員工收獲很大，促進了員工服務理念的轉變，實現了從“做業務”到“做服務”、“要我干”到“我要干”轉變。

　　堅定信念，提升士氣。從強化外拓營銷，抓進度重表彰開始，對存款、貸款、金燕IC卡、手機銀行、網上銀行等指標進行考核，對各信用社每天任務完成分別進行排名、獎勵，并通過簡報對涌現出的先進典型事跡和工作亮點進行宣傳、推廣，并在活動專欄里對先進典型進行大張旗鼓進行宣傳表揚。

　　然后強化工作督導，聯社著手組建專門營銷團隊，多方考核及考察，擇優選取合適的人員，打響外拓營銷的“持久戰”，推行“一線工作法”，堅持分管領導、部室經理包片包社制度，分階段進行外拓營銷，實行外拓常態化、有序化、優質化。

　　從而提高了認識，“狼性精神”得到充分發揚。在活動中，全體員工充分發揚“狼性團隊”團結協作精神，敢拼敢打，不怕困難，勇往直前。全員的營銷信心得到了真加強，營銷能力得到了真提高，營銷業績取得了明顯成效。(魏長久 劉海東)