新年伊始,唐河聯社緊緊抓住資金回籠的有利時機,精心謀劃,主動作為,從“三個方面”下足功夫,力促存款實現首季“開門紅”。截至1月7日,唐河聯社各項存款較年初凈增8808萬元,為全年各項工作開好局、邁好步奠定堅實基礎。
一是在宣傳氛圍、提升形象上下功夫。唐河聯社通過led屏滾動宣傳、設置網點咨詢臺、車載視頻廣播、懸掛宣傳橫幅、分發宣傳彩頁等形式,大力宣傳唐河聯社資金實力雄厚、結算方便快捷、網點遍布城鄉、營銷活動力度大等優勢,把旺季營銷活動作為宣傳的突破口和閃光點,營造了濃厚氛圍,使大街小巷家喻戶曉、人人皆知。一方面,積極開展“兩掃五進”(掃街、掃樓,進村組、進社區、進機關、進商區、進農區)營銷活動,通過對客戶大拜訪、上門送祝福、送溫暖等方式,為活動開展打造聲勢,不斷擴大影響力和影響面。另一方面,牢固樹立“以客戶為中心,以市場為導向”的服務理念,精心制訂“旺季實戰”營銷方案,通過開展“金雞報春曉·農信送好禮”、“盛世元宵節·抓蛋樂翻天”、“存款超百億·幸運轉福氣”等活動方式進一步鞏固客戶關系、拉近客戶距離、增加客戶粘性。
二是在轉變思維、強化學習上下功夫。為了轉變員工思想意觀念、提高員工業務能力,增強外拓營銷效果,唐河聯社通過培訓、實戰和總結經驗提升營銷技能。一是積極聘請培訓機構講師為員工傳授營銷技巧,通過培訓老師的理論強化和實踐指導,有效提升了營銷人員的業務素質,為外拓營銷活動提供了重要保障。二是及時召開晨會、夕會,晨會通過設定當天目標任務,調動員工營銷積極性;參加互動小游戲,亮出員工精氣神;踴躍討論發言,分享外拓經驗。夕會通過大家結合當天外拓營銷活動的開展情況,對發現的問題進行討論,研究解決方案,對一些好的做法和經驗進行交流,促使營銷技巧提升。三是簽訂“軍令狀”,激發全員營銷熱情。外拓第一天召開全員誓師大會,喊口號、宣誓詞、定目標、整隊伍,各社主任與理事長簽訂旺季營銷目標“軍令狀”,增強全員營銷的責任意識、爭先意識、擔當意識。
三是在完善機制、考核激勵上下功夫。一是完善機制強考核。聯社結合實際,靈活制訂首季“開門紅”旺季實戰營銷活動方案,加大員工營銷業績考核力度,實行押金聯掛,根據營銷綜合業績總得分,推算出每分分值,計算各組對應的獎金總額,切實調動全員營銷積極性。二是算好賬務促激勵。通過和員工算好政治賬、經濟賬,激勵員工以更大的熱情全力投入工作中。采用包社部(室)“一對一”的幫扶方式,通過找差距、查原因、定目標,鼓勵其迎頭趕上。三是定期通報評比。根據各小組營銷取得的成績,進行“業績PK”,評出單日單項獎、綜合獎項、其他獎項進行表彰獎勵,鼓勵先進,鞭策后進,促使全員更好的投入到外拓營銷中去,努力在全轄范圍內營造“比、學、趕、超”的濃厚氛圍,確保首季“開門紅”目標圓滿完成。(何同亮 劉海東 劉佳)











