崗前培訓(xùn)

籌劃直營

廣泛宣傳

　　近年來，對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，無論是價值鏈兩端的贏利能力，還是服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)提升，都因市場形勢的趨緊，而變得艱難起來，這也是行業(yè)生存繞不過去的坎，轉(zhuǎn)型升級成為業(yè)內(nèi)的突圍方向。南陽大印集團(tuán)置身其中，深受這一形勢的沖擊。但他們痛定思痛，多路出擊，積極探尋突圍之策，以推進(jìn)健康事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，取得了初步實(shí)效。

　　大印集團(tuán)是一家集醫(yī)療器械經(jīng)銷、消毒制品生產(chǎn)、健康科技研究推廣、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)為一體的民營企業(yè)，經(jīng)營健康產(chǎn)品是其企業(yè)特色。去年以來，醫(yī)療器械行業(yè)開展了流通領(lǐng)域違法經(jīng)營整治活動，采取了自查、檢查、飛檢等多種方式，加強(qiáng)了行業(yè)監(jiān)管。同時，消毒制品生產(chǎn)也面臨遷建和升級改造帶來的雙重風(fēng)險(xiǎn)。加之融資趨緊，健康事業(yè)受到了沖擊，市場生存面臨巨大考驗(yàn)。

　　嚴(yán)峻的形勢面前，公司決策者頭腦清醒，痛定思痛，認(rèn)為健康事業(yè)的根基還應(yīng)扎牢，要用轉(zhuǎn)型升級的姿態(tài)，應(yīng)對市場的倒逼和擠壓。為此，公司采取了收放并重、拉長事業(yè)鏈條等措施，來把控方向。一是器械公司收放。收緊公司經(jīng)營項(xiàng)目，圍繞“河南曙光健士”產(chǎn)品做文章，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任意識，依法接受密集監(jiān)管，盤活業(yè)務(wù)。同時，緊盯“兩票制”即將執(zhí)行的先機(jī)，與上游“曙光健士”、下游終端客戶攜手，積極探索直營模式，率先轉(zhuǎn)型，保持主業(yè)鮮明。其次是消毒制品公司的收放。不被利益誘惑，先基礎(chǔ)再規(guī)范，淘汰落后工藝，研發(fā)新型消毒制品，形成“醫(yī)用抗菌”，無毒副作用的產(chǎn)品特色。而后又調(diào)研市場，布局南陽及周邊省市，擴(kuò)大營銷區(qū)域，帶上“艾(愛)的味道”樣品，尋找新的合作方。三是拉長事業(yè)鏈條，啟動“健康科技公司”。作為大印健康事業(yè)的補(bǔ)充，健康科技公司開業(yè)后，便找準(zhǔn)了企業(yè)愿景、理念和市場定位，尋找到了“愛不釋手”的“艾灸”系列產(chǎn)品，經(jīng)免費(fèi)體驗(yàn)，迅速獲得健康愛好者的青睞，尤其是“艾灸寶”，已呈供不應(yīng)求趨勢。健康科技公司還承擔(dān)著新技術(shù)的研究和推廣責(zé)任，先后與北京、上海、武漢等院校聯(lián)系，引進(jìn)新產(chǎn)品，傳播新成果，讓南陽盆地的老年朋友與大城市同步，以盡企業(yè)的主體責(zé)任和社會責(zé)任。

　　多個公司的協(xié)作互補(bǔ)，已讓大印健康事業(yè)找到了轉(zhuǎn)型升級的平臺，這也成為市場形勢倒逼下的一種有益嘗試。(崔國安 李雙)