崗前培訓

籌劃直營

廣泛宣傳

　　近年來，對于醫療器械行業來說，無論是價值鏈兩端的贏利能力，還是服務質量的持續提升，都因市場形勢的趨緊，而變得艱難起來，這也是行業生存繞不過去的坎，轉型升級成為業內的突圍方向。南陽大印集團置身其中，深受這一形勢的沖擊。但他們痛定思痛，多路出擊，積極探尋突圍之策，以推進健康事業穩定發展，取得了初步實效。

　　大印集團是一家集醫療器械經銷、消毒制品生產、健康科技研究推廣、互聯網信息服務為一體的民營企業，經營健康產品是其企業特色。去年以來，醫療器械行業開展了流通領域違法經營整治活動，采取了自查、檢查、飛檢等多種方式，加強了行業監管。同時，消毒制品生產也面臨遷建和升級改造帶來的雙重風險。加之融資趨緊，健康事業受到了沖擊，市場生存面臨巨大考驗。

　　嚴峻的形勢面前，公司決策者頭腦清醒，痛定思痛，認為健康事業的根基還應扎牢，要用轉型升級的姿態，應對市場的倒逼和擠壓。為此，公司采取了收放并重、拉長事業鏈條等措施，來把控方向。一是器械公司收放。收緊公司經營項目，圍繞“河南曙光健士”產品做文章，強化企業責任意識，依法接受密集監管，盤活業務。同時，緊盯“兩票制”即將執行的先機，與上游“曙光健士”、下游終端客戶攜手，積極探索直營模式，率先轉型，保持主業鮮明。其次是消毒制品公司的收放。不被利益誘惑，先基礎再規范，淘汰落后工藝，研發新型消毒制品，形成“醫用抗菌”，無毒副作用的產品特色。而后又調研市場，布局南陽及周邊省市，擴大營銷區域，帶上“艾(愛)的味道”樣品，尋找新的合作方。三是拉長事業鏈條，啟動“健康科技公司”。作為大印健康事業的補充，健康科技公司開業后，便找準了企業愿景、理念和市場定位，尋找到了“愛不釋手”的“艾灸”系列產品，經免費體驗，迅速獲得健康愛好者的青睞，尤其是“艾灸寶”，已呈供不應求趨勢。健康科技公司還承擔著新技術的研究和推廣責任，先后與北京、上海、武漢等院校聯系，引進新產品，傳播新成果，讓南陽盆地的老年朋友與大城市同步，以盡企業的主體責任和社會責任。

　　多個公司的協作互補，已讓大印健康事業找到了轉型升級的平臺，這也成為市場形勢倒逼下的一種有益嘗試。(崔國安 李雙)