2016年8月12日內鄉聯社在余關鎮子育村舉行養牛扶貧項目貸款首發儀式

2016年8月12日內鄉聯社在余關鎮子育村舉行養牛扶貧項目貸款首發儀式

2016年8月12日內鄉聯社在余關鎮子育村舉行養牛扶貧項目貸款首發儀式

縣聯社黨委書記、理事長汪玉平到久聯神威現場調研

2017年4月24日理事長汪玉平到七里坪高黃村貧困戶家中

內鄉縣農信聯社員工到村組進行金融知識宣傳活動

三農事業部到趙店鄉花洼村貧困戶張書明家中進行現場簽約

　　內鄉縣農信聯社作為縣域唯一一家有獨立法人資格的地方性金融機構。近年來，在省聯社、市辦的大力支持下，圍繞該縣打造區域性金融高地的戰略規劃，在積極推進自身深化改革的同時，充分發揮決策高效、服務靈活的優勢，堅持業務經營與全縣社會經濟發展同頻共振，堅持服務實體經濟，堅持推進普惠金融，保持了各項工作健康快速發展。至目前，各項存款余額88億元，較年初增加15.8億元，增幅21.88%；各項貸款余額59.4億元，較年初增加7.3億元，增幅14.08%；實現經營利潤6358萬元。存款、貸款及利潤增速、增幅均居全市第一名。

　　深化產權改革，激發內生動力

　　去年以來，該聯社堅持把農商行組建工作作為“一號工程”，在省聯社、市辦和各級監管部門的指導下，通過增擴股金、資產確權、清收不良等多種手段，消化歷史包袱，優化監管指標。至2016年末，各項監管指標全面達到組建農商銀行標準，今年3月底已通過省銀監局現場驗收，上半年將正式掛牌農商銀行。與此同時，該聯社積極推行內部機制改革，圍繞流程銀行建設，全面推進業務發展方式和經營管理模式轉型，確立了“農信社—農商銀行—標桿銀行—上市銀行”的三步走戰略、三年內啟動IPO工作的總目標、“圍繞大股東金融需求獲得利潤做強；圍繞縣域支柱產業和項目建設整合資源做大；圍繞三農落實惠農政策做好”的三大市場定位，全面落實現代企業制度，確立現代商業銀行理念，完善法人治理結構，健全風險控制體系，保持支農支小的方向，服務好縣域經濟發展。

　　轉變信貸觀念，服務縣域經濟

　　隨著經濟社會的發展，傳統的“三農”發生了非常大的改變，農業現代化、農村城鎮化、農民非農化已不可逆轉，作為根植內鄉縣域的農信社順勢而為，圍繞“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標”的經營理念，結合縣域經濟發展規律和自身業務發展要求，積極調整信貸營銷和管理模式，成立了公司業務部、個貸業務部、三農事業部、牧原事業部四個前臺營銷部門，按照專業團隊、專門產品、專項范圍的要求，分別明確各自定位，形成職責清晰、服務專一的業務拓展和營銷隊伍。公司業務部做到“五個重點五個跟進”：抓重點項目，跟進區域基礎設施建設；抓重點單位，跟進區域骨干客戶；抓重點企業，跟進區域民營經濟發展；抓重點招商客戶，跟進區域經濟熱點；抓重點園區，跟進區域新興經濟體。圍繞牧原股份、全宇制藥、天一密封、寶天機電、東福印務等重點骨干企業，主動介入，從貸款方式、期限、利率等方面入手，加強合作，累計投放貸款6.1億元，培育一批誠信意識強、產品附加值高、產業優勢明顯、能帶動區域經濟發展的優質法人客戶。個貸業務部做到“四進四接”：進市場，鏈接商戶；進社區，鏈接居民；進街道，鏈接個體工商戶；進商會，鏈接內外各界工商業人士。建立“分層、抓點、定人”的分層次 “掃街式”營銷，為個人客戶累計投放貸款2.5億元，重點支持返鄉農民工置業和大福源、尚達商貿、信達農牧等返鄉創業先進典型。三農事業部做到“五個對接五個全覆蓋”：即對接傳統農戶，實現調查建檔全覆蓋；對接農村經營大戶，實現支農聯系卡全覆蓋；對接農村專業合作組織，實現合作洽談全覆蓋；對接涉農龍頭企業，實現建立服務關系全覆蓋；對接新農村建設，實現金融服務全覆蓋。累計投放貸款1.2億元，有效支持了家庭農場、專業合作社及農業產業化龍頭企業的發展壯大。牧原事業部積極加強與牧原股份有限公司的對接聯系，以自償性貿易融資業務為突破，對其上下游涉農企業、涉農項目的融資進行覆蓋式延伸，探索倉單、應收賬款、動產抵押等方式，擴充存貨質押、最高額授信、融資擔保貸款投量，共為牧原公司上下游關聯企業及內部員工發放貸款4.3億元。

　　履行社會責任，實施金融扶貧

　　該聯社緊緊圍繞國家金融扶貧攻堅決策部署，積極融入縣委、政府“1+2+N”產業扶貧布局，把開展金融扶貧作為農信社的政治擔當、歷史使命和社會責任，在縣委政府和人民銀行的指導支持下，推出了“養牛扶貧貸”、“聚愛扶貧貸”等扶貧貸款產品，形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯貧困戶的幫扶機制和“公司+合作社+農戶+基層組織+農信社”的扶貧模式。至目前，已發放“養牛扶貧貸款”貸款3230萬元，支持646戶貧困戶加入了養殖專業合作社。已與聚愛合作社入社貧困戶簽訂貸款合同6801筆，發放“聚愛扶貧貸”扶貧貸款11.9億元。兩項合計共投放扶貧貸款12.22億元，投放總量居全省農信系統第1名，已使全縣7447戶建檔立卡貧困戶走上了產業扶貧的道路。

　　堅持業務創新，提高服務效率

　　該聯社本著“因市場而生、因客戶而變”的產品戰略，依照企業融資特點，積極探索開辦了“安居貸”、“住房按揭貸”、“糧貸通”、“牧貸通”、“托管貸”等貸款品種，滿足不同客戶群體的貸款需求。在宏觀下行，部分企業資金壓力加劇的情況下，該聯社堅持不盲目抽貸，在細分客戶的基礎上，對僵尸企業保全資產、促其轉型；對暫時困難的企業創新產品、助力脫困。探索實施的封閉運行模式，受到了上級的肯定。同時，該聯社大力推行陽光辦貸，確立“不收客戶一分錢、不拿客戶一根線、不吃客戶一口飯”的信貸廉潔文化，簡化貸款辦理手續，實行首問負責制、限時辦結制、服務承諾制、一次性告知制、責任追究制，實現了辦貸無障礙、服務零距離。按照便民利民惠民的要求，依托遍布城鄉的網點，積極實施“手機銀行入戶率100%，網上銀行入企業率100%，自助機具進村入社區率100%”的“普惠金融戰略”，讓全縣人民足不出村就能享受到農信社的金融服務。(杜明 汪玉平 張洪)