來源：大象新聞
原標(biāo)題：《身邊財(cái)經(jīng)丨一條街上四家店，成人用品無人售貨店會(huì)是好生意嗎？》
大象新聞?dòng)浾?nbsp;劉鑫/文圖視頻
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晚上十一點(diǎn)，正是入夢(mèng)的好時(shí)分。即便對(duì)于鄭州這樣一座夜經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，各大商圈的霓虹燈也已熄滅，金水區(qū)燕西路上更是早已人影稀疏——這條夾在燕景欣居和海燕花苑兩小區(qū)間的街道并不繁華，即便是白天也鮮有人流。而就在晚上十點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)這短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，先后四人踏進(jìn)了這條街道上的同一家小店，對(duì)于這家店來說，這段時(shí)間也是它今天客流的最高峰——這是一家24小時(shí)成人用品無人售貨店，像這樣的店鋪，方圓一公里之內(nèi)還有兩家。
成本小門檻低，但是難回本
不知何時(shí)起，成人用品無人售貨店已開遍街頭巷尾，而不少人仍對(duì)其一無所知。顧名思義，成人用品無人售貨店是販賣成人用品的無人店，因?yàn)槠渌矫苄裕酁樾∶娣e的室內(nèi)店鋪。店鋪裝修并不復(fù)雜，門頭、燈光、監(jiān)控設(shè)備、報(bào)警設(shè)備、海報(bào)、壁紙、售貨機(jī)是店鋪的全部組成部分。店內(nèi)售貨機(jī)和賣飲料和零食的自助售貨機(jī)并無太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣安全套、潤(rùn)滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機(jī)，販賣飛機(jī)杯、倒模、假陽具等大件商品。目前市面上常見的機(jī)器通常自帶視頻播放器，可循環(huán)播放導(dǎo)購視頻和產(chǎn)品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價(jià)格方面，不同店有不同指導(dǎo)價(jià)，店主可根據(jù)銷售情況上浮或下調(diào)價(jià)格，但一般幅度不會(huì)超過20%，總的來說，無人售貨店要略低于當(dāng)?shù)乇憷晟唐穬r(jià)格。以某品牌三只裝避孕套為例，網(wǎng)店價(jià)格28元，某些無人售貨店可以賣到18元的超低價(jià)，整整相差10元。
“一天能來一兩個(gè)客人就已經(jīng)夠本，再來就是純利，地址選好的話后期單店基本上月入三四千。”一家24小時(shí)成人用品無人售貨店的店主王先生告訴記者，相比于其他線下店，成人用品無人售貨店的門檻和風(fēng)險(xiǎn)更低，如果加盟的話，大概兩萬資金就可以把店鋪開起來，之后唯一需要承擔(dān)的成本就是房租。如果選擇自己?jiǎn)胃桑绦蚩赡苈闊┮恍杀究梢詨旱母汀?/p>
“最開始干無人售貨店是看重了它方便的特點(diǎn)，前期把店開起來就沒什么操心的事兒了，接下來定期補(bǔ)貨就行。”王先生告訴記者，現(xiàn)在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結(jié)合，除在線下門店購買外，像美團(tuán)餓了么之類也能貢獻(xiàn)不低的銷量，運(yùn)營(yíng)的好可以五五分。
“關(guān)鍵就是選址，地址選對(duì)好好運(yùn)營(yíng)就能賺錢，選不對(duì)就完蛋。”王先生介紹，成人用品店幾乎無法主動(dòng)宣傳推廣，所以必須要有一個(gè)好的位置。比方說，店鋪不可能開在繁華的商業(yè)街，一是人太多，保證不了隱私性，沒人愿意進(jìn)來；二是房租太高，難回本。理想的位置一般是在年輕人多的居民區(qū)、城中村，或者酒店旅館KTV周圍，這些地方的消費(fèi)者對(duì)于成人用品接受程度較高，需求也相對(duì)旺盛。一般位置沒問題的話，二三線城市差不多五六個(gè)月能回本，小縣城周期長(zhǎng)些，但勝在房租和競(jìng)爭(zhēng)烈度低，一天來兩個(gè)客人就足夠兜底，可以走薄利多銷的路子。
“其實(shí)我并不推薦干這個(gè)，即便賺也就只能賺點(diǎn)小錢，不多開幾家很難盈利，但是開多了又很難把成本收回來，”王先生說，“我先后開過五家店，最后活下來的只有三家，線上帶線下，差不多每家店每天都有三四百左右的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)月過萬沒有問題，但是到現(xiàn)在我還沒回本。”
深夜推開大門的都是什么人
記者親身觀察金水區(qū)燕西路上的一家成人用品無人售貨店，從晚上十點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)，共有四人走進(jìn)店鋪，全部都是男性，其中三名青壯年，一名中年。
“這是我第一次來這種店。”一名三十歲左右的顧客坦言，“我家就在附近小區(qū)，拿貨方便，隱私性也好，相比于外賣又能看到實(shí)體仔細(xì)挑選，再加上本來就比較好奇，所以就來看看。”該顧客購買了一個(gè)飛機(jī)杯和一盒避孕套，消費(fèi)近兩百元，他表示無人售貨店的購物引導(dǎo)還需要優(yōu)化，他摸索了好長(zhǎng)時(shí)間才順利取出貨物，其他方面還行，價(jià)格在接受范圍內(nèi)，以后可能會(huì)再來。
知乎上有其他成人用品無人售貨店的店主做過統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)顧客的性別是男性，性別以30歲左右的青壯年為主，買的最多的商品是避孕套和飛機(jī)杯，這和記者在鄭州觀察的情況一致。
“年輕人買避孕套、跳蛋、飛機(jī)杯比較多，中年人買飛機(jī)杯和道具多一點(diǎn)，偶爾也有年紀(jì)比較大的，買道具和娃娃，也見過女性顧客，但是很少很少，可以說百分之九十多的顧客是男性。”王先生告訴記者，他會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整裝修風(fēng)格和進(jìn)貨商品，通常避孕套和男性用商品最先告罄。
小玩具背后的千億市場(chǎng)，被忽略的龐大需求
隨著經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求逐漸提高，成人用品也逐漸從床頭柜登上證券交易所。2015年，金華萬得福成功掛牌上市成為中國成人用品第一股，之后大大小小成人用品公司先后在新三板上市。床頭柜里的小玩具背后的生意，越來越大，花樣也越來也多。
根據(jù)2020年8月發(fā)布的《2020京東成人用品消費(fèi)報(bào)告》，從計(jì)生用品到功能藥品再到情趣用品，這類需求已然成為規(guī)模龐大的市場(chǎng)。此前有研究報(bào)告指出，2020年中國情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元，預(yù)計(jì)未來很快超過50%，成人用品市場(chǎng)一片向好，對(duì)此，記者咨詢了兩家成人用品業(yè)內(nèi)人員。
“要我說肯定是越來越好的，沒干這一行之前我也不知道有這么多人對(duì)成人用品都有需求，這兩年包括現(xiàn)在，無人售貨店也好，各種體驗(yàn)館也好，可以說是遍地開花，各個(gè)品牌都在做營(yíng)銷。”深圳的瞿女士2019年踏足成人用品行業(yè)，三年來見證了成人用品市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)。“人們的性意識(shí)覺醒了，特別是年輕一代，他們不覺得性是羞于開口的事情，他們敢嘗試敢追求更高質(zhì)量的性生活，我覺得這是好事，你不去正視它，怎么才能正確對(duì)待它？”
另一家成人用品公司的招商經(jīng)理夏先生告訴記者，人們的性意識(shí)覺醒是一方面，再加上疫情推動(dòng)無接觸購物的方式，無人售貨店算是成人用品的一個(gè)比較成功的模式，很多企業(yè)入局，已經(jīng)比較成熟。
“現(xiàn)在開無人售貨店已經(jīng)有很成熟的一套流程了，像我們公司的話，最基礎(chǔ)的套餐三萬六千八，最貴的也就五萬五千八，之后從辦證到選址再到裝修進(jìn)貨可以一條龍服務(wù)，之后拿貨也不需要付費(fèi)，但是營(yíng)業(yè)額要和公司二八分成。其他公司也差不多，可能會(huì)有其他的一些個(gè)性化方案，但單店基本上都是在三萬到六萬這個(gè)價(jià)格區(qū)間。”
“成人用品市場(chǎng)未來前景會(huì)越來越廣闊，這是毋庸置疑的一個(gè)趨勢(shì)。”夏經(jīng)理說。
一條街上4家店，紅海還是藍(lán)海
10月份，鄭州市管城區(qū)東豆腐砦街附近的一片街區(qū)，分布著不下4家成人用品無人售貨店，這幾家店彼此間隔不到百米，店內(nèi)裝潢大同小異，同樣分布著一主一副兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。12月4日，兩個(gè)月時(shí)間過去，記者再次來到這片街區(qū)，發(fā)現(xiàn)僅剩兩家店鋪。一家在門前掛著“全場(chǎng)5折”的橫幅，另一家在店內(nèi)貼著“8折”的海報(bào)，讓人不由感嘆，真是萬物皆可內(nèi)卷。
“現(xiàn)在新開店的話，基本上都是加盟店，因?yàn)橄衿髽I(yè)一般都和杜蕾斯杰士邦等知名品牌合作，可以以較低的價(jià)格拿到貨，利潤(rùn)率更高。如果打價(jià)格戰(zhàn)的話，單打獨(dú)斗肯定不長(zhǎng)久。”夏經(jīng)理解釋，一家店的線下輻射范圍差不多是方圓一公里，一座城開店的優(yōu)質(zhì)地點(diǎn)其實(shí)說多也不多，到后期競(jìng)爭(zhēng)是肯定存在的，特別是在商品差別不大的情況下，誰先來誰后到，誰的運(yùn)營(yíng)更有章法，誰就能站到最后。
“現(xiàn)在還沒有到打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，在我看來現(xiàn)在依然是入局的好時(shí)機(jī)。”夏經(jīng)理說，目前他所在的公司在全國的門店已經(jīng)突破3000家，預(yù)計(jì)今年年底前可以突破4000家，并且將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
但目前運(yùn)營(yíng)著三家成人用品無人售貨店的王先生卻有另外一套看法，他認(rèn)為現(xiàn)在并非入局的好時(shí)機(jī)，即便入局，也盡量謹(jǐn)慎些，先試試水，不要上來調(diào)子定的太高，后期收不回本。王先生先后開過五家成人用品無人售貨店，但最后活下來的只有三家，他告訴記者，小白選擇加盟店其實(shí)是一種風(fēng)險(xiǎn)很大的模式，因?yàn)槟悴恢肋@里面價(jià)格到底是怎么回事，幾千塊的機(jī)器它可能賣你快一萬，再喪病一些的話進(jìn)貨價(jià)格它也定很高，指導(dǎo)價(jià)也訂很高，一天兩單就回本只是美好的春秋筆法，使用這種話術(shù)的銷售口中的“成本”僅指冷僻地方的小面積店面，忽略了高昂的加盟費(fèi)和進(jìn)貨價(jià)也是成本的一部分，指望每天一單賺的那點(diǎn)錢想收回加盟費(fèi)得猴年馬月去了。
“如果再開一家店，我會(huì)選擇自己?jiǎn)胃桑瑱C(jī)器網(wǎng)上買，我現(xiàn)在也有幾家供貨商渠道，其他也沒什么大講究了，”王先生說，“之前還有公司專門賣無人售貨機(jī)，割不懂行的人代理費(fèi)，這種公司太多了，你說無人售貨店能賺錢嗎？能，但是這錢不好賺，選址運(yùn)營(yíng)都有學(xué)問，輕易入場(chǎng)很可能被收割，哪有站著賺錢的事兒。”
