金九銀十 宇通客車布局全國校車市場

　　房地產(chǎn)行業(yè)歷來有“金九銀十”一說，9、10月份中秋、十一等假期是購買力釋放的黃金時期，對于中國校車市場而言，2011年的九十月份也迎來了絕佳市場機遇。新學期開學前一周，教育部召開全國中小學校車試點工作啟動會，在浙江德清、山東威海等6座城市開啟校車試點，從國家政策層面推動專用校車推廣普及。

　　這一消息的新鮮出爐，對于長期飽受校車安全困擾的學校、家長、中小學生而言，無異于久旱逢甘霖般的喜訊，對于校車制造商而言，則意味著市場春天的到來。國內(nèi)率先引入專用校車概念、致力于探索中國校車研發(fā)制造與運營管理之路的宇通客車，已經(jīng)開始借勢布局，發(fā)力全國市場。

　　中國有2.6億中小學生，專用校車市場需求量達到100萬輛以上，總體市場規(guī)模高達數(shù)千億。不過，多年來這個龐大的市場并未得到有效開發(fā)，政府重視程度不足，財政投入缺位，學校經(jīng)費有限，導致實際需求與貨幣購買力之間落差嚴重，而市場上專注研發(fā)制造高品質(zhì)專用安全校車的企業(yè)，也只有宇通客車等少數(shù)幾家。雖說“有錢難買平安”，但祖國花朵們的平安卻一直沒有獲得充分的資金保障，以致不合格的山寨校車、黑校車事故頻發(fā)，將學生交通安全推上輿論的風口浪尖。

　　六城市試點政策的出臺，有望破解這一困局。教育部此次選擇德清、威海等6個地區(qū)開展試點，可謂有的放矢，這6個地區(qū)都是積極探索專用校車運營管理模式的先鋒，近年來形成了一系列政府主導下成立專業(yè)公司運營、政府補貼社會公司運營、政府補貼社會車輛參與運營、政府購置校車供教育部門或?qū)W校使用等模式，對全國范圍內(nèi)推廣校車具有示范引導價值。

　　某地教育局官員向記者表示：教育部此番舉措最核心的意義，在于明確了地方政府在校車推廣中的主體地位，將校車購買和運營預(yù)算納入地方財政，解決了專用校車推廣最大的難題——資金來源問題。以山東威海為例，威海實施了校車“一招二補三免四緩”的扶持政策：新購校車全部由政府公開招標、統(tǒng)一采購；對新購校車每車一次性補貼1.5—2萬元，每年再給予每車1.5—2.2萬元不等的財政補貼；免繳客運管理費、養(yǎng)路費、運輸管理費；緩交車船使用稅、營運稅、城建稅和教育費附加。

　　市場分析人士認為，類似威海的模式，為專用校車提供了強有力的財政資金支持，鑒于專用校車價格不菲，相當于為校車上路開了“綠燈”。隨著校車試點的啟動，以及新學期的開學，各地政府必將加大校車安全的重視程度和扶持力度，從而推動專用校車在更大范圍內(nèi)的普及。“校車”這一空間巨大而又亟待開發(fā)的藍海市場，有望迎來首個真正意義上的“金九銀十”旺季。

　　宇通客車在國內(nèi)最早提出“專用校車”概念，并首先研發(fā)制造美國標準的“長鼻子”校車，是目前校車市場最專業(yè)的領(lǐng)導品牌。宇通市場部門負責人在接受記者采訪時說：“校車試點的啟動，預(yù)示著2011年將成為中國專用校車的‘元年’，校車市場將步入高速發(fā)展和快速普及的‘快車道’，成為客車細分市場的藍籌績優(yōu)股。”

　　的確，如果校車試點工作進展順利，地方政府主導、地方財政支持下的校車推廣模式，有望迅速向全國“蔓延”，從而激活千億規(guī)模的校車市場需求。市場觀察家對此深表樂觀：“即使全國只有1%的城市和地區(qū)推行校車，有效市場容量也將達到1萬輛，數(shù)十億的購買力將得到釋放�！迸c之形成鮮明對比的是，2009年全國校車銷量僅900輛，可見市場增長空間的巨大。

　　以宇通為例，截至2011年5月，首批試點城市之一的浙江德清先后耗資2000萬元購置79輛宇通專用校車；雪域高原拉薩也于2011年6月29日采購首批53輛宇通專用校車；這其中，相當一部分是完全按照美國標準制造、安全系數(shù)極高的的“長鼻子”校車。此外，宇通專業(yè)校車還在鄭州、慶陽、西安、威海、張家港等地，由當?shù)卣�府牽頭，進行運營管理的有益嘗試。隨著試點工作的推進，宇通還將進一步布局全國市場，從企業(yè)層面推動專業(yè)校車的推廣普及。

　　在試點政策帶來的“金九銀十”以及更長遠的市場機遇面前，專業(yè)、安全、品質(zhì)過硬的專用校車將成為炙手可熱的客車新寵。從2007年3月上�？蛙囌股现袊�第一輛校車的亮相開始，以宇通為首的專業(yè)校車制造商，已有將近5年厚積薄發(fā)的研發(fā)歷程。

　　“一切從安全出發(fā)”是宇通校車產(chǎn)品設(shè)計的核心�！伴L鼻子”設(shè)計是宇通專業(yè)校車的特色之一，它可以增加車前部碰撞時的緩沖區(qū)和變形吸能區(qū)，從而保證駕駛員和學童的安全。在細節(jié)設(shè)計上，宇通校車也充分考慮了車輛的舒適性和安全性問題，比如車內(nèi)護欄軟化，座椅的重新調(diào)制，360°全景倒車鏡的設(shè)計以及獨創(chuàng)的滅火彈防火設(shè)計……這一切，正是宇通賴以把握市場新機遇、發(fā)力全國市場的根本條件。