現在我擁有了掙錢的平臺，然后就看個人本事了。
下一步就是：做出成績！
通過前期的交談，我發現公司的政策、結構和流程都有問題。政策主要表現在對銷售的激勵考核不到位；結構主要是市場結構和產品結構不合理；而銷售隊伍的費用審批核銷流程有問題，效率低，嚴重影響銷售的積極性。
這些問題我不可能同時改革，所以我按照你的指點先調整了對銷售的激勵和考核，原來的考核中定性指標太多，公式計算復雜，銷售隊伍不知道自己能得多少分，也算不出來自己下個月完成任務能拿多少錢，所以沒有積極性。我把原來考核中的定性指標全部去掉，全改為定量的，就幾個：回款、費用率、竄貨亂價的管理，把原來的提成比例適當提高，清除明了。古代兩軍作戰，如果有一個城池久攻不下，攻城的將軍一般都會下一道命令：城破后3天內士兵可以燒殺搶掠，然后城可破。為什么呢？士兵能看見完成任務后自己的好處，銷售都是只關心眼前的，所以一定要讓他們看到眼前的利益。
調整以后銷售隊伍的積極性大大提高，三個月時的業績完成了原來指標的160%，老板很高興，銷售拿到了季度獎，也很高興。我又進行了下一步的舉措，就是調整了市場結構，把資源配置在重點市場，一般市場減少人力物力的投入維持自然銷售。這樣3個月后，重點市場江浙滬的銷量比去年翻了一番，而非重點市場銷量才減少了20%，我全國的整體業績又提高了50%。
這是我獲得了公司一致的信任。然后我又調整了產品結構，這是為公司的長期穩定發展早作謀劃，老板很認同。
所以MBA要清楚一點，就是不要去拿高薪，而要尋找能獲得高收入的機會。
