貧困大學生3年從交不起學費到身家百萬(4)

　　資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。

　　李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現(xiàn)在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn)，用來感謝幫助過我的人。”他強調(diào)說，“這些禮物不關(guān)乎金錢，而關(guān)于人心。”正是懷著真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

　　靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個月就為他進賬十幾萬元。

　　“免費”的盈利模式

　　李海洋告訴記者，在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)，大學生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時曾經(jīng)上當受騙的大學生，我了解大學生求職時的感受，因而能為他們提供最貼心的服務(wù)。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨門秘籍”。

　　自己創(chuàng)業(yè)前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時，這家中介卻熱情地邀請他做中介代理，每月底薪150元，介紹一個，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學，但同學們交了中介費后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學，李海洋情急之下報了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學們“上當受騙”的疑慮，他要求業(yè)務(wù)員時刻保持電話暢通，并對求職者“時刻保持微笑”，他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓，同時制定《學生外出工作制度》，對兼職大學生進行約束，保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費用”，對于求職大學生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費用。