職場新人：如何跨越人際“天塹”(2)

　　職場“天塹”怎樣變通途

　　把“人脈”當(dāng)成找“伴侶”

　　1、社交圈窄小難找“客戶脈”

　　土豆工作至今已有小半年，而身為銷售的他，手頭的客戶卻在個位數(shù)徘徊。“客戶的人脈是要靠積累的，我的苦惱是沒有這個機(jī)會來積累我的客戶資源。我還是個新人，剛剛接觸社會，身邊朋友的社會關(guān)系也和我一樣‘一清二白’的，實在難以找到工作的‘突破口’。”

　　土豆表示，社交圈窄小讓他很難找到自己的客戶資源。“目前我手上的這些客戶還是去年年底公司召開客戶答謝年會上找到的。我現(xiàn)在工作最大的困境在于我很難找到合適的機(jī)會和渠道來擴(kuò)充我的客戶人脈。”

　　“其實新人在剛剛進(jìn)入工作時不要操之過急，要在短時間內(nèi)尋找到很多的客戶也是不可能的事情。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新人在工作經(jīng)驗不夠豐富、客戶人脈缺失時，可以多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。以新人的姿態(tài)同身邊人多做溝通，和前輩一起參加各類活動。一來可以通過領(lǐng)導(dǎo)、同事尋找隱性客戶資源。二來也可以通過活動結(jié)識各類人士，他們現(xiàn)在可能不會是你的客戶，但可能會帶給你很多隱性的客戶。通過這樣的渠道、方式就可以結(jié)識到很多的“客戶脈”。