大學(xué)生搞創(chuàng)業(yè)做魚皮畫 一年收入100多萬

一堂講座激發(fā)創(chuàng)業(yè)理想

12日晚9點(diǎn)，郭九強(qiáng)還在忙著看“公司”的“應(yīng)收款項(xiàng)”。“臨近年底了，還有一些畫沒結(jié)賬，其他成員也在忙著統(tǒng)計去年的銷售情況。”郭九強(qiáng)邊忙邊說。看到已經(jīng)過百萬的銷售額，郭九強(qiáng)露出欣慰的笑容。

說起創(chuàng)業(yè)，郭九強(qiáng)說，在大一時，他就加入了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是一直沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2010年9月，郭九強(qiáng)和幾名同學(xué)在學(xué)校里聽了一場黑龍江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人張琳老師關(guān)于魚皮文化的講座，了解到現(xiàn)在專門從事這種古老手藝的人越來越少，如果再不加入現(xiàn)代的創(chuàng)新理念很可能在不久后導(dǎo)致失傳。

經(jīng)過幾個人的深入討論研究和專業(yè)咨詢，同學(xué)們一致認(rèn)為魚皮畫這個項(xiàng)目很適合創(chuàng)業(yè)。于是，他們利用課余時間走訪了哈爾濱松花江邊和中央大街的旅游紀(jì)念品商店發(fā)現(xiàn)，賣得最多的是俄羅斯商品和來自我國南方的小商品。具有黑龍江特色的旅游紀(jì)念品，除了原字號的木耳等山特產(chǎn)品外，產(chǎn)于本地的藝術(shù)產(chǎn)品少之又少。經(jīng)過調(diào)研走訪他們還發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)很少有人涉及魚皮畫這個領(lǐng)域，魚皮畫完全可以作為地方特色和民族特色的紀(jì)念品出售。

“把魚皮畫打造成黑龍江特色旅游產(chǎn)品，既傳承了民間藝術(shù)又有非常大的盈利空間。”嗅到了商機(jī)的郭九強(qiáng)，在2010年10月成立了“魚福滿滿”項(xiàng)目組，傳承黑龍江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，同時幫助在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還請了專業(yè)的張琳老師作為項(xiàng)目的指導(dǎo)老師。同學(xué)們?yōu)榱松羁腆w會赫哲族的傳統(tǒng)魚皮文化，先后兩次前往赫哲族的聚居地——佳木斯市，與赫哲族居民一起生活，向國家級非物質(zhì)文化傳承人學(xué)習(xí)技藝，參觀赫哲族的紀(jì)念館，深入了解赫哲族的歷史文化，走訪當(dāng)?shù)氐聂~皮畫制造廠商和經(jīng)銷商向他們了解魚皮畫制品的市場行情。

魚皮畫進(jìn)課堂堂堂爆滿

僅有創(chuàng)業(yè)想法還不行，必須得有作品和成型的技術(shù)。在學(xué)校的幫助下，赫哲魚皮文化成了哈工程大學(xué)的選修課。與此同時，郭九強(qiáng)和同學(xué)們成立了魚皮畫協(xié)會，讓張琳老師帶領(lǐng)更多的同學(xué)走進(jìn)了精彩的魚皮文化。

魚皮畫指導(dǎo)教師張琳說，最初只是想讓這些文化素質(zhì)高的年輕人能夠更好地傳承和發(fā)揚(yáng)少數(shù)民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)開設(shè)了一門選修課，沒想到吸引了這么多學(xué)生報名。當(dāng)時這門課共設(shè)80人的名額，結(jié)果全校有260多名學(xué)生報名，學(xué)校只好通過抽簽來確定。

張琳說，來上課的學(xué)生里有些是選課時沒中簽也來旁聽的。軟磨硬泡從老師手里領(lǐng)到魚皮和工具，沒有學(xué)分學(xué)生們也做得興高采烈。

“我們是數(shù)學(xué)系大二的學(xué)生，一開始只是抱著選一門新鮮課程的想法，完全不了解什么是魚皮畫，我們還以為老師只是用多媒體給我們講解一些理論，沒想到學(xué)校下了這么大的力氣給每個人都配備了畫板和魚皮，室友們都很羨慕我們，有時候也跟著來蹭課。”孫娜告訴記者，最初選這門課程的學(xué)生多數(shù)都是抱著好奇心理來湊熱鬧，結(jié)果上課后發(fā)現(xiàn)，張老師不僅講枯燥的理論課，還真下工夫舍得讓他們在魚皮上瞎折騰。慢慢的，同學(xué)們越來越喜歡這門課程，并把它當(dāng)成自己的興趣，只要有時間就找張老師切磋。經(jīng)過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，許多同學(xué)的作品都可以達(dá)到出售的水平。

有了這些保障，哈工程的魚皮畫加工初成氣候。

一幅“虎頭”賣了500元

2012年1月，郭九強(qiáng)在張琳老師的推薦下，和同學(xué)進(jìn)行有目的式地拜訪，他們自己“圈定”了幾個可發(fā)展的客戶，打算整體打包銷售魚皮畫。

“現(xiàn)在證明我們眼力還不錯，之前張老師建議我們鎖定的北大荒集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)成了我們最大的買家。”郭九強(qiáng)說，同學(xué)們最初拜訪黑龍江省北大荒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的時候，公司負(fù)責(zé)人對這幾個毫無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的毛頭小伙有些懷疑，一口回絕了他們。同學(xué)們并沒有放棄，隨后郭九強(qiáng)有針對性地做了精心的策劃和一些成品去公司商談，最終公司負(fù)責(zé)人被同學(xué)們的專業(yè)性和這種堅持不懈的精神所打動，同意與他們合作，共同來進(jìn)行這個項(xiàng)目。僅該公司去年就訂購近兩千幅作品。

“北大荒”的成功經(jīng)驗(yàn)讓郭九強(qiáng)他們深信，只要有毅力和過硬的技術(shù)肯定能打開市場銷路。“但當(dāng)時僅是局限于團(tuán)體銷售，并沒有考慮過其他的銷售模式。”郭九強(qiáng)說。

“是當(dāng)初一幅賣了500元的‘虎頭’魚皮畫，讓我們有了進(jìn)軍零售市場的念頭，更激發(fā)了我們的‘小宇宙’。”說起團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，讓郭九強(qiáng)念念不忘的是第一幅畫賣給個人買家的成功銷售案例。

2012年6月，魚皮畫選修課結(jié)束時，學(xué)校特意為他們舉辦了一場魚皮畫作品展。當(dāng)時他們只是想讓更多的人了解魚皮畫，并沒有賣畫打算。結(jié)果展會結(jié)束后，幾位買家主動與創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們?nèi)〉昧寺?lián)系，希望買下名為“虎頭”的作品。同學(xué)們面對突如其來的客戶一時拿不定主意。經(jīng)過與老師溝通，最終將那幅極具特色的“虎頭”作品以500元價格銷售，結(jié)果一次就賣出去5幅作品。第一次零售成功，大大增加了他們的信心。從那以后，同學(xué)們便開始探索魚皮畫的零售市場。

年銷售額有一百多萬

為了更好地將魚皮畫打入市場，2012年10月，在學(xué)校的支持下，他們成立了由10余名在校大學(xué)生組成的虛擬公司——福魚文化創(chuàng)意公司，這些學(xué)生分別來自學(xué)校的工商管理、金融、法律、電子商務(wù)和藝術(shù)設(shè)計等5個專業(yè)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售魚皮畫。

聽說哈爾濱要將關(guān)東古巷打造成旅游區(qū)，同學(xué)們看到了商機(jī)，便與指導(dǎo)老師張琳一同去了關(guān)東古巷，不出同學(xué)們所料，在關(guān)東古巷有一家名為“魚皮部落傳奇”的店在經(jīng)營魚皮畫生意，但是經(jīng)營的品種比較單一。與店老板溝通后，同學(xué)們說出了自己的想法，將他們的作品在魚皮部落傳奇中銷售，這樣既能增加店里產(chǎn)品的多樣性，同時也增加了銷售出路。最終，老板同意與他們合作。

就這樣，同學(xué)們走遍了哈市每一個可能合作的商家，挨家上門拜訪，為魚皮畫打開零售市場。同時他們還不放過任何一個能展示魚皮畫的平臺，參加了第二十三屆哈洽會，第七屆中國龍江國際文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會等大型活動，在會上均受到了很多領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的關(guān)注。團(tuán)隊(duì)的同學(xué)還結(jié)合自身優(yōu)勢在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店，進(jìn)行魚皮畫的網(wǎng)上銷售。

郭九強(qiáng)說，一年來，他們的魚皮畫銷售額達(dá)到100多萬元。目前，他們已先后聯(lián)系了黑龍江省殘聯(lián)、婦聯(lián)和哈爾濱市殘聯(lián)、婦聯(lián)，積極尋求合作，希望給殘疾人和待業(yè)婦女們提供工作機(jī)會，幫他們提高生活水平，為她們找到新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

學(xué)校鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)

據(jù)哈爾濱工程大學(xué)校團(tuán)委副書記郭峰介紹，哈爾濱工程大學(xué)鼓勵學(xué)生在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，福魚文化創(chuàng)意公司是哈爾濱工程大學(xué)40余家創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)虛擬公司的一家。其團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)了發(fā)揚(yáng)黑龍江非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的優(yōu)勢，通過制作赫哲族的魚皮畫禮品和創(chuàng)意品，不僅在校園內(nèi)培養(yǎng)了學(xué)生熱愛非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和黑龍江特色文化，而且引導(dǎo)學(xué)生動手制作工藝品，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)意創(chuàng)造能力，同時還創(chuàng)造了價值，可以說把握住了創(chuàng)業(yè)的精髓，在社會也產(chǎn)生了相當(dāng)有影響力的成果。

“創(chuàng)業(yè)是一門綜合的學(xué)科，對于在校大學(xué)生來說是豐富人生經(jīng)歷、培養(yǎng)各方面能力，與社會接軌的一個重要過程。不僅僅是單憑一腔熱情就可以做好的，需要各方面能力的積累。”郭書記說，哈爾濱工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院鼓勵廣大學(xué)生在大學(xué)期間選修創(chuàng)業(yè)教育的課程，一方面是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，包括語言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作、溝通策劃等方面；其次，參與創(chuàng)業(yè)的過程也是激勵學(xué)生從無到有的創(chuàng)造過程，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，會感受到自身能力和知識結(jié)構(gòu)的不足，從而會引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)補(bǔ)充知識習(xí)，從這方面來說，創(chuàng)業(yè)教育不僅不會影響學(xué)生專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，反而會激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的潛意識，使得他們更好地投入到知識體系的豐富和學(xué)習(xí)中來。