可口可樂在二戰期間的出色公關,從而成為美國勝利的一種標識,可以讓人從中體會到一種團結向上的民族情感。隨著美國戰后經濟復興,可口可樂用“留住清爽瞬間”的系列廣告熱情贊揚美國的新式生活。在冷戰的壓力之下,可口可樂公司又重磅推出“意大利山頂廣告”,以世界各地青年歌唱和平的方式,呼喚沖破種族和國家界限,彼此友愛,互相理解和寬容,使可口可樂成為和睦的代名詞,成為一種緩和種族、政治和性別沖突的良藥。號召人們用樂觀和不屈不撓的美國精神戰勝歧視和隔離,創造了一種緩解各種社會問題的可能性和想象空間。
海底撈的情感營銷
在低附加值的餐飲服務業,雖然家家都在喊“顧客至上”,但實際效果并不理想。而海底撈專注于每個服務細節,讓每個顧客從進門到出門都體會到“五星級”的服務:停車有代客泊車,等位時有無限量免費水果、蝦片、黃豆、豆漿、檸檬水提供,有免費擦鞋、美甲以及寬帶上網,還有各種棋牌供大家娛樂;為了讓顧客吃到更豐富的菜品可點半份菜,怕火鍋湯濺到身上為顧客提供圍裙,為長發顧客遞上束發皮筋,為戴眼鏡顧客送上擦眼鏡布,為手機套上塑料袋,當飲料快喝光時服務員主動來續杯;洗手間也有專人為你按洗手液、遞上擦手紙巾;要求多送一份水果或者多送一樣菜品,服務員也會爽快答應。服務員不僅熟悉老顧客的名字,甚至記得一些人的生日以及結婚紀念日。
服務員“五星級”的體貼服務使得每一位顧客在內心深處感到欠了海底撈的感情債,以致變成回頭客和忠誠顧客,甚至幫助海底撈到處宣傳。為什么海底撈的員工那么努力工作,并愿意在工作之中付出情感?原因就在于管理者首先對員工付出了情感,給予他們多方面的照顧和信任。從海底撈的店長考核標準可以管窺其經營理念,根本找不到很多企業最為重視的營業額和利潤,只有顧客滿意度和員工滿意度兩個指標。
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