考研“怪象”之——機構篇
“怪象”一：打“保過”噱頭，繳費容易退費難
現在正值考研復習的黃金時期，打開相關的考研貼吧，各種考研機構的招生廣告撲面而來。而其中類似“名校考研保過”、“精品包過”等極具誘惑性的字眼在茫茫如海的廣告中“奪人眼球”。
“報了保過班就百分百能過么？”當記者把這個問題拋給相應的輔導機構，卻得來了相當一致的回答：“我們不承諾百分百都過。”某考研輔導機構的一名工作人員說：“宣傳語僅僅是簡單說明‘保過班’的特色，但是100﹪的把握，誰都不能保證。”
在調查中，某教育機構的工作人員表示：“若學生不過，會全額退還學費”，正當記者聽著大為欣慰的時候，這位工作人員又補充說：“99800元起價的‘保錄班’要扣除2萬元的資料費，而29800元起價的‘保過班’，不過的話退全額的50﹪。”即使是退費，由于交的費用較高，這其中壓下難以拿回的資金也實在不可小覷。
較之這些上了輔導班之后沒能考上、又沒拿到退費的同學來說，北京一名大三的準考研備考生小瓊(化名)就更為悲劇。她在同學的推薦下花了13800元報了某機構的鉆石輔導班，可是三天后，小瓊的家人就告知她家中已經將工作安頓下來，所以小瓊就去該機構申請退費，卻被一口回絕。最后，在家人的多次周旋下，該機構終于松口答應退費，但是要求扣20﹪的費用。也就是說，剛剛報名了三天的小瓊在沒有接受任何服務的情況下，就被扣下2760元的費用。小瓊對此追悔莫及：“誰知道他的協議里面竟然有這么多條框，早知如此，肯定不會輕易簽單了。”
“怪象”二：掛“名師”招牌，“一對一”有名無實
與考研“保過班”一起進入人們視野的，還有各種vip班、名師輔導班、名師輔導“一對一”等。這些輔導班最引人注目的關鍵詞就是“名師”二字。
記者從一名做考研代理的同學處了解到，一般一家輔導機構都會有幾名真正意義上的大師級別的老師，但是很少有機構有全方位的精英輔導團體，往往只是在其中某一個科目上較為突出。
相對于這些偏科的輔導機構，有些不負責任的機構更為“坑爹”。他們推出了“考研巨子”“連續x年擔任國家閱卷組組長”等所謂的“名師”。
在采訪中，記者巧遇了徘徊在各考研機構之間的小陳同學，小陳同學提到自己的同學曾經因為一位名師而報了某個機構的輔導班，可是發現自己的老師并不是那位心儀的名師。一詢問才知道原來這位名師只會在vip的班級中出現，讓這位同學大大失望，“哪有那么多有錢人去上vip班啊”。
“怪象”三：靠“殺熟”拉人，聘用學生做考研代理
在學生兼職網頁上經常會發現“考研機構代理人”的相關職業，這是面對考研學生開設的一種學生兼職。日前記者采訪了一名剛剛離開這一工作崗位的大四學生田同學。
據田同學介紹，其實大部分考研代理都是從大二開始大量招募的，但是大二這一年并不會有太多的工作；相反，相應考研機構的“招聘主管”會經常來學校“看望”這些學生，請他們吃飯，贈送他們一些考研資料和小禮物，甚至還會時常發放公司資助的小筆資金，專門用來安排一些活動，給這些代理同學一些看得見的福利。每個月間隔的也會給這幫同學安排一些講座和培訓，著重說一些如何打交道的社交技巧。到了大三，當這批學生周圍的同學都開始考研的時候，這些所謂的考研代理真正開始派上用場，他們將利用自己強大的人際圈，向身邊的同學開始各種推薦，為所任職的考研機構做宣傳。
“考研機構在招聘的時候往往會看重三個方面的學生，一個是社團或學生會的重要干部；二是準備考研的同學；三是班級中學校里的活躍分子。而這些同學的共同特點就是有著強大的人際圈，并且有可能認識較多的考研的同學。”所以，所謂的考研代理人，基本可以理解為是考研機構精心培養的潛伏在在茫茫考研大軍中的宣傳人。
考研輔導機構為了能夠吸引大量的同學做考研代理，往往會拋出各種豐厚的誘餌。各種考研資料免費發放自然不用說，更有做代理可以免費上課一說。“一般是只要做了，就可以免費上一門公共課，做的業績在一萬到兩萬，就可以免費上兩門公共課，如果做到了五萬，那就可以全部免費了”，田同學如是說。
如此優厚的待遇，真正做起來又如何呢？據這位校園經理說，其實大二招了很多學生，但是能夠真正做到最后的寥寥無幾。原因有兩個方面，一是到了大三，正值人生轉折期，大家都在考慮人生方向選擇的問題，根本沒有精力去做這些。因為考研代理人除了各種發傳單貼宣傳頁和安排講座外，更主要的是和“發展對象”交流，而這相當耗時間。其二是，做考研代理與推銷相似，都是從身邊的熟人下手，有的人礙于面子做不開，有的人把熟人做了一遍也就沒有更多的發展空間，都是半途而廢的重要原因。
