職場(chǎng)人智取歐洲杯 陪客戶看球聯(lián)絡(luò)感情(2)

　　【關(guān)于陪客戶看球】

　　如果你的客戶之中有球迷的話，那么恭喜你，現(xiàn)在正是你接近他們的最好時(shí)機(jī)！跟客戶見面，最怕就是毫無(wú)共同話題，只能單刀直入就工作聊工作，有了歐洲杯這個(gè)由頭，還怕見面時(shí)候干喝酒沒(méi)話聊嗎？

　　對(duì)策1做足準(zhǔn)備功課

　　量身定做一份詳盡的“歐洲杯客戶計(jì)劃書”：每晚約見什么客戶，去哪里看球，觀何場(chǎng)比賽等，時(shí)間、地點(diǎn)、人物各要素都列得清清楚楚。打聽好客戶的支持傾向，把客戶約到酒吧或者包廂里看球，既有共同話題又可以聯(lián)絡(luò)感情，業(yè)務(wù)關(guān)系自然密切很多。

　　更重要的是，以陪客戶為由可以輕松請(qǐng)假，晚上看球，白天上班也不耽誤。

　　對(duì)策2工作看球兩不誤

　　當(dāng)然了，陪客戶看球，你不能真的把自己當(dāng)成球賽觀眾，重點(diǎn)一定落在陪客戶之上。畢竟陪客戶的目的還是為了簽單不是嗎？要是陪來(lái)陪去一個(gè)月下來(lái)，什么業(yè)務(wù)關(guān)系都沒(méi)有進(jìn)展，那你這投入也就算打水漂了。所以任何時(shí)候都不要忘了自己的最終目的，及時(shí)跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程，這才是正事。

　　對(duì)策3老板客戶有不同

　　某種程度上說(shuō)，陪老板看球也類似于陪客戶看球：同樣必須以對(duì)方的意見為主，發(fā)表看法時(shí)不要過(guò)于自我為中心、及時(shí)附和并稱贊對(duì)方的高見、提早做好啤酒消夜等等后勤保障工作……但兩者還是有所不同的。陪客戶，你可以主動(dòng)約對(duì)方；但陪老板，你最好等對(duì)方主動(dòng)，免得事后落下個(gè)“不專注于工作”的印象，得不償失。