留學(xué)產(chǎn)業(yè)利潤曝光：毛利潤超過50%(圖)

　　國內(nèi)的留學(xué)產(chǎn)業(yè)利潤很高，如果做得好，毛利能有50%到60%。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬多元的返點(diǎn)傭金。

　　作為小學(xué)畢業(yè)禮物，盧靜為兒子安排了一次長達(dá)14天的奢侈美國游，單人23900元的團(tuán)費(fèi)加上當(dāng)?shù)刭M(fèi)用，這次“親子”游要5萬多元，大約相當(dāng)于她3個(gè)月的薪水。

　　這是為讓兒子去美國讀高中所做的鋪墊。盧靜代表的是一個(gè)越來越龐大的群體，相比以前的留學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后才出國深造的傳統(tǒng)，家長們傾向于在低齡時(shí)就送孩子出國。

　　美國國土安全部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年中國僅有65名赴美中學(xué)生，2011年赴美中學(xué)生人數(shù)增長100倍，達(dá)到6725人。2010年中國出國留學(xué)生中，高中及以下學(xué)歷學(xué)生占19.8%，而2011年僅高中生出境學(xué)習(xí)人數(shù)就占中國總留學(xué)人數(shù)的22.6%。

　　需求背后，一個(gè)低齡留學(xué)產(chǎn)業(yè)正被迅速催熟。

　　燒錢的美國入學(xué)考試

　　在美國讀高中需35萬~40萬元人民幣/年，而讀本科只需25萬~30萬元人民幣/年。對許多家長來說，越早送孩子出去意味著要花更多的錢，但他們?nèi)匀挥X得非常值得。

　　上海的高三學(xué)生邵琪(化名)從高一開始準(zhǔn)備SAT(Scholastic Assessment Test，學(xué)術(shù)能力評(píng)估測試，即美國的高考考試，除了學(xué)習(xí)英語參加托福考試外，她還得參加美國高中化學(xué)、物理等課程的培訓(xùn)班。

　　高二起邵琪就開始參加SAT考試。與國內(nèi)不同，SAT每年有7次考試機(jī)會(huì)，并允許考生多次參加，從中選擇最好的一次成績申請大學(xué)。所以，包括邵琪在內(nèi)的許多中國學(xué)生每次考試機(jī)會(huì)都不放過。SAT在中國大陸沒有考場，內(nèi)地學(xué)生必須飛赴香港參加考試。這已是一筆不小的花費(fèi)。

　　根據(jù)美國國際教育協(xié)會(huì)2011年底公布的《門戶開放報(bào)告》，2010~2011學(xué)年，在美留學(xué)的中國學(xué)生達(dá)15.76萬人，其中赴美攻讀本科的學(xué)生占36.5%，較2010年增長42.7%，遠(yuǎn)高于赴美就讀研[微博]究生15.6%的同比增幅。

　　中國教育部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2009年高考棄考人數(shù)達(dá)84萬，2010年近100萬人，其中因出國留學(xué)而選擇棄考者達(dá)21.1%。2010年以來，北上廣深等大城市中放棄高考選擇出國留學(xué)的學(xué)生以每年20%左右的速度遞增。

　　一家簽證網(wǎng)的CEO羅晨告訴《瞭望東方周刊》，他不久前剛剛幫煙臺(tái)一所中學(xué)開辦了SAT培訓(xùn)班，60個(gè)名額有600個(gè)學(xué)生報(bào)名。

　　除了課程科目培訓(xùn)班之外，參加一些社會(huì)活動(dòng)也是必須的，因?yàn)槊绹�大學(xué)對學(xué)生的要求不單單只有成績。為此，邵琪在2011年參加了一個(gè)花費(fèi)達(dá)6萬元的美國夏令營。作為回報(bào)，她得到了美國一所著名院校的游學(xué)證書。“這種夏令營就是專為中國學(xué)生開的，完全就是燒錢。”邵琪說。

　　想通過SSAT(Secondary School Admission Test，美國中學(xué)入學(xué)考試也不是件輕松的事。盧靜已經(jīng)為剛上初一的兒子報(bào)了兩個(gè)培訓(xùn)班，未來還需要參加更多的培訓(xùn)班。“錢已經(jīng)流水般地花了出去。”盧靜說。

　　“野雞”大學(xué)的誘惑

　　高考失利之后，江明宇從一家留學(xué)中介處了解到澳大利亞的麥考瑞大學(xué)SIBT課程。這個(gè)課程要求學(xué)生先進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)一年，拿到“大學(xué)預(yù)科四級(jí)證書”，再花一年完成SIBT大一文憑課程，然后再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)的二年級(jí)第一學(xué)期。

　　復(fù)雜的課程和文憑變化，讓江明宇疑心這是傳說中的“野雞”大學(xué)。經(jīng)過咨詢他得知，所謂的麥考瑞大學(xué)SIBT課程并非麥考瑞大學(xué)開設(shè)，而是一家名叫Navitas的教育服務(wù)提供商與麥考瑞大學(xué)合作開設(shè)，專門針對江明宇這樣語言、學(xué)習(xí)能力都不強(qiáng)的國際生。通俗來說，SIBT課程相當(dāng)于國內(nèi)的職業(yè)教育學(xué)院，門檻比麥考瑞大學(xué)低很多。

　　但是，由于西方的大學(xué)體系都是寬進(jìn)嚴(yán)出的體制，很多申請被拒絕的國際生可以經(jīng)過SIBT的緩沖再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)。當(dāng)然，這需要通過嚴(yán)格的考試，一點(diǎn)也不輕松。

　　江明宇就在讀到SIBT大一文憑課程的學(xué)期結(jié)束后掛掉了許多科目，只能選擇重修，而如果再通不過考試，他就無法進(jìn)入麥考瑞大學(xué)，只能去一所較差的學(xué)校。

　　“對麥考瑞大學(xué)SIBT課程，中國留學(xué)生總是愛走極端，要么就認(rèn)為這是一所‘野雞’大學(xué)，騙錢的；要么就覺得在這里拿個(gè)文憑很容易。”羅晨說。據(jù)了解，Navitas是經(jīng)過注冊的高等教育服務(wù)提供商，而“野雞大學(xué)”則是在沒有得到國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的情況下授予欺詐性的或毫無價(jià)值的學(xué)位的學(xué)校。

　　由于信息不對稱，有許多真正的“野雞大學(xué)”現(xiàn)實(shí)存在。美國檀香山文理人文大學(xué)就曾騙了許多中國留學(xué)生，而“打工皇帝”唐駿所讀的西太平洋大學(xué)也被方舟子揭露為“野雞大學(xué)”。

　　“留學(xué)中介本身不規(guī)范也有很大責(zé)任，為斂財(cái)不擇手段。”羅晨說。

　　一些留學(xué)中介在宣傳“野雞大學(xué)”時(shí)，經(jīng)常會(huì)以“這個(gè)學(xué)校什么都好”、“保證可以移民[微博]”、“讀起來很容易”等說辭蠱惑學(xué)生及家長。

　　在國家涉外教育監(jiān)管網(wǎng)對全球大學(xué)都進(jìn)行認(rèn)證，使許多野雞大學(xué)無所遁形后，“騙子中介”大大減少，留學(xué)中介的規(guī)范化有了很大進(jìn)步。

　　工作室“聯(lián)盟”漸壯大

　　在中國日趨低齡化的留學(xué)服務(wù)中，除了大型留學(xué)中介機(jī)構(gòu)之外，小型工作室及其聯(lián)盟也逐漸壯大，并形成一個(gè)特殊的鏈條。

　　許薇是國內(nèi)最早開設(shè)留學(xué)工作室的一批人之一。工作室只有一兩個(gè)人，每年服務(wù)100多個(gè)學(xué)生。但這樣的規(guī)模在同行中已經(jīng)算不小了。

　　許薇的工作是輔導(dǎo)這些高中生的SAT課程，包括高中物理和化學(xué)。而招生的方式主要是靠口口相傳，學(xué)生帶學(xué)生。

　　許薇告訴本刊記者，這些定位不同的小工作室已經(jīng)形成了一個(gè)圈子，互相推薦生源。這樣的聯(lián)盟雖然松散，但卻能令大家互相監(jiān)督。“如果有不規(guī)范的做法，就會(huì)被列入黑名單。圈子很小，沒幾天大家就全知道了，會(huì)自覺地封殺這個(gè)人。對一個(gè)稱得上高利潤的行業(yè)來說，這樣的一次性生意得不償失。”

　　劉芳艷也經(jīng)營著一個(gè)“留學(xué)咨詢”的工作室。 “一年只要做到100個(gè)學(xué)生，就能賺大概50萬。”劉芳艷說。

　　劉芳艷說，國內(nèi)的留學(xué)服務(wù)利潤很高。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬多元的返點(diǎn)傭金。“如果做得好，毛利可達(dá)50%到60%。”

　　除了賺學(xué)生的錢之外，劉芳艷還可以從國外的大學(xué)得到返點(diǎn)傭金，而美國的一些一流名校即使不支付傭金，也還是會(huì)以市場費(fèi)之類的名義給一些錢。

　　正因?yàn)楦呃麧櫸�引了越來越多的競爭者，先入者苦心�?jīng)營的誠信體系也在受到挑戰(zhàn)。最典型的是材料造假。這在行業(yè)里叫做“適度包裝”，也就是為學(xué)生提供虛假成績單、文書或者一些言過其實(shí)的推薦信。

　　劉芳艷說，為了讓學(xué)生滿意從而帶來更多的生源，越來越多工作室的底線都在下降。盡管明知這種造假可能會(huì)給學(xué)生帶來不小的負(fù)面影響，但很多中介仍然鋌而走險(xiǎn)。“我現(xiàn)在最怕這種事情形成規(guī)模，一旦造成大的影響，那我們這些工作室的前途就全完了。”