為了真實地概括自己，我找了兩個男人、兩個女人進行咨詢，從體格狀況到個性特點到愛好特長等等，列出了一個長長的清單：嬌小，率直，聰明，樂于助人，敏感，三分鐘熱情，小資，博覽群書，熱愛旅游，滑雪愛好者……艾倫說，尋找一套獨特的三個正面品質，當它們結合在一起的時候，會使你在有婚姻意愿的大批男人之中備受矚目。
當我把“性感、熱愛冒險、率直”放到艾倫面前時，艾倫哈哈大笑，說：“親愛的，你這個品牌給男人的直覺就是，這是一個可以發生一夜情而不用負責任的最適合人選。”我頓時面紅耳赤。在艾倫的參謀下，我最終選擇了“率真、博學、國際化”作為自己的品牌。
從現在開始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無特色的危險……
尋找“凱迪拉克”型男人
如果把男人比作車，我就不會想開一輛安全、保守的沃爾沃，不想太張揚的紅色法拉利，也不想要運動型的捷達可折疊式敞篷車 。
我一直傾慕的是凱迪拉克大氣的外觀、卓越的動力、寬敞的空間和豪華的配置，即那種外表俊朗、心胸開闊、有開創性和挑戰精神的精英男人。
那么，怎么才能將我這個品牌信息有效地傳達到“凱迪拉克”型男人那里呢？也就是所謂的品牌推廣問題。當然，不可能像挨家挨戶地敲門發傳單一樣。艾倫說，首先，要確定十個交際廣泛、最有可能把我介紹給“凱迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。
這是一種非常巧妙的廣告方式。艾倫打比喻說，例如，有一天你和一個“目標”同事用完午餐往回走，她們都稱贊一家商店櫥窗里的一個時尚皮包。你就可以說：“我在曼哈頓的時候，見過這樣的皮包，價格便宜一半。”“哦？”你的同事可能問：“我還沒聽你說起過呢。”你就應該繼續“暗示”：“是的，我曾經還去過好幾個歐美國家旅游。我是個不折不扣的國際女孩！”
在艾倫的指導下，我開始對目標客戶推銷自己。我戰戰兢兢地撥通了Y女士的電話，她的老公在一家非常有名的外企管理層工作。我這樣對她說：“上周末，艾倫把我介紹給了一個做首席心理咨詢師的家伙，她說我是一個‘性情率真而且博覽群書的國際化女孩’。第二天我就接到了那個咨詢師的約會電話。不過很遺憾我們沒有緣分……”
經過十天的努力，我在目標人群的大腦中，已經成功地推銷了自己的品牌。艾倫通過“電話回訪”，裝作不經意地和我的三個“目標客戶”談起我，她們的頭腦中立刻浮現出來這樣的特征：“哦，你是說那個性情率真而且飽覽群書的國際化女孩小巫嗎？”
