鐘婭玲分析，科技成果產業化的過程，可以劃分成四個重要環節：一是研發階段，二是示范階段，三是工程設計階段，最后是工程施工階段。
“在過去很多情況下，這四個環節是脫節的，研發由研究單位承擔，設計由設計單位完成，施工運營是企業的事情。這些單位各自為政，沒有一個可以貫通全過程的橋梁。”鐘婭玲告訴記者，亞連科技要做的事情，正是解決上述脫節的問題，在研究單位和產業之間架設橋梁和平臺。
而要實現橋梁和平臺的功能，這就要對亞連科技的市場嗅覺提出很高的要求。
2006年，亞連科技敏銳地捕捉到一個信息：光伏產業方興未艾，多晶硅生產在國內頗具潛力。然而，當時國內多晶硅廠商使用的設備多為國外進口，光是一套尾氣回收設備，付給國外廠商的技術許可費就高達2000萬美元。
據了解，多晶硅還原過程中將產生大量的氫氣、氯化氫、三氯氫硅和四氯化硅等物質，如能將尾氣很好地回收利用，不但可以減少對環境的污染，而且可以實現資源再利用，大大為企業節約生產成本。
亞連科技與國內的多晶硅廠商客戶緊密合作，經過兩年研發，推出了獨有的尾氣凈化裝置。這套裝置在四川一家知名的多晶硅生產企業成功投產，為該企業每年直接節約上億元的費用，相當于每公斤多晶硅的生產成本減少了248元。
“而我們的價格僅相當于國外同類產品的十分之一。”鐘婭玲自豪地對記者說，科技報國的理想，終于得以在一個個項目中逐步實現。
目標創業板
“我很幸運當時選擇在成都高新區創業，在這里我們不僅獲得了政策扶持，更難能可貴的是感受到了成都高新區對創業企業的人文關懷。”鐘婭玲告訴記者，她并不知曉很多政府職能部門的位置所在，卻能足不出戶就辦理好一切相關的繁雜手續。
此外，由于稅收的減免優惠，使公司迅速完成了資金的原始積累；由于政府出面擔保，使公司及時獲得了銀行的貸款，解決了限制企業發展的最關鍵因素——流動資金短缺的難題。
據了解，亞連科技去年收入超過2億元，繳納稅收近千萬元。在實現經濟效益的同時，亞連科技注重技術積累，先后獲得專利18項、科技成果鑒定9項、科技進步獎4項、科技資助7項、商標33項。
鐘婭玲稱，目前亞連科技已經著手股份制改造，下一個目標是沖刺創業板，實現上市。
創業觀察
鴻鵠志 平常心
與記者談話時，鐘婭玲始終溫婉地微笑著，“死亡谷”、“分道揚鑣”……這些創業過程中的刀光劍影，都被她用平實的語言一一化解。“科技報國”，從有些人嘴里說出像一個口號，然而鐘婭玲卻用十多年的時間，默默地將它付諸實踐。
學者出身或從事技術的人在創業中，往往容易犯一個通病——技術至上，忽視市場。鐘婭玲在這上面也吃過苦頭。
據她回憶，創業之初，作為總工程師的鐘婭玲沒能擺脫歸國學者的架子，在業務談判中對自己技術的價值抱著過高的期望，結果嚇跑了客戶。到了年底，公司的營業收入只有8萬元，而支出卻高達20萬元以上。
“傷心的眼淚讓我明白了一個簡單的道理，教授學者的稱號只說明一個人在他所擅長的專業領域里是行家里手，而不能代表全部。在面臨一個需要豐富實踐經驗和運作能力的陌生的市場領域，我只不過是一個手足無措的學生。”鐘婭玲在總結自己的創業心得時說道。
在創業的第二年，她丟掉了學者的身份，將自己的心態歸零，花了200多天的時間到企業去尋找自己的用戶，到工廠去實習，并在實踐中不斷改進和優化技術。這一年，公司開始盈利，步入正軌。
