全球商業咨詢項目(Global Consulting Practicum,簡稱GCP)是沃頓商學院的旗艦國際咨詢組織,同時也是沃頓商學院課程組成部分。2005年,沃頓商學院正式與復旦大學管理學院 MBA項目合作,啟動沃頓-復旦GCP項目,旨在為中國企業進入或拓展北美市場提供戰略、營銷、運作和財務等全方位咨詢服務。
自去年9月正式啟動至今,2010沃頓-復旦全球商業咨詢項目以一流的前沿實踐、卓越的團隊合作以及全方位的技能培訓獲得了長足發展,并在推動復旦 MBA學子擴展商業戰略思維、強化理論聯系實際等方面取得了顯著的成績。2010年GCP咨詢小組由6名沃頓MBA學生以及6名復旦MBA學生組成,為美 國一所家居企業進入中國市場發展電子商務尋找機遇,提供全方位咨詢服務。在“學以致用”的教育理念指導下,項目為學生提供了多角度整合商業技能、構建商業 戰略框架的一系列學習機會,并獲得了積極的反饋。
流程:嚴格選撥,專業提案
2010年GCP項目的選拔采用全新的選拔流程,在學生遞交申請后,由專業的考評團隊根據各項選拔指標篩選進入面試環節。入選學生于面試正式開始前的 24小時拿到指定案例,組建團隊、進行資料搜集整合與準備,并在面試中進行團隊陳述;面試官則根據綜合水平考量選拔出6名同學最終加入項目。
這一全新歷程體現了項目在選撥人員上的高標準,這也確保了項目為客戶提供高質量的服務。對此,GCP客戶方代表龔晏介紹到,整個項目有嚴格的時間計劃, 從啟動到完成要經歷三個階段:第一階段項目小組要向客戶方提供提案,確定目標以及工作計劃和人員分配;第二階段通過調研、訪談等方式,對目標提案進行提煉 梳理,并提出初步建議;最后是將資料歸總分類,完成對客戶的報告。
目前,學生團隊已經與客戶公司有過兩次會面,雙方溝通目標、交流進展。2010年12月,沃頓學生也來到中國,在寧波工廠實地參觀訪問。2011年2月 16日,復旦學生更是以視頻方式參加了一次與相關權威專家的會議,闡述工作進展,并得到了專業的意見和建議。在接下來的工作中,學生團隊將繼續完善整個項 目,于11年5月去往美國做最后的交流展示。
挑戰:拋開界限,構建框架
2010年沃頓-復旦全球商業咨詢項目本身具有很強的實踐性,“從企業方來看,客戶公司作為美國企業進入中國,必然有一個本土化的過程,他們特別希望聽 一聽不同文化之間對市場的反饋情況,從而為公司打開視野。從學生的角度來看,整個項目整合了中美各方面的資源,是一次非常有價值的實踐活動。”龔晏表示, “以國際化的身份在國際化的平臺上面進行這樣的合作,也是一種匹配!
據了解,本次復旦客戶方代表龔晏也是上屆GCP項目的小組成員。角色的轉換讓龔晏既是引導者又是參與者,“跟他們在一起我覺得自己也是個學生,能從他們 身上學到更多東西;唯一不同的是我可能更會從整體的全局的觀念去看問題,希望這兩種作用都能在我身上充分體現。”
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