女人的口才、表達(dá)的能力,在日常生活中不見得會(huì)輸給男人,有的還比男性優(yōu)秀,可是,商場上的談判就比訓(xùn)練有素的男人差上一截。所以,為了從男性制定的商場游戲中,打開局面,你必需發(fā)揮女性的特質(zhì),熟悉談判的技巧才能獲得勝利。以下,教你如何掌握立場、活用談判的座位地點(diǎn),并謹(jǐn)記窮寇莫追的原則,漂亮打贏談判桌上的硬戰(zhàn)。
談判的鐵律是“贏者不全贏,輸者不全輸”,自已贏一點(diǎn),也留一點(diǎn)給人家,人際關(guān)系才會(huì)圓融。上談判桌前,先了解自己的立場。在商場上談判幾乎是每天都要發(fā)生的事,跟長官要談、部屬要談、客戶也要談。對女性而言,談判似乎更加困難,因?yàn)樗齻冞必須拿捏住分寸,在淑女和潑婦之間取得平衡,如何在男性制定的游戰(zhàn)場游戲規(guī)則中,創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果。
要成為談判贏家,最好先了解一下外界對談判桌上的女性抱持什么樣的看法,才能為自己的應(yīng)進(jìn)退理出一個(gè)頭緒。
據(jù)美國研究,女性比較在乎公平性的問題:人家對我好,我就對他好;人家對我不好,我一定要睚必報(bào)!換句話說,就是有恩報(bào)恩,有仇報(bào)仇。女性在購買東西以前,曾會(huì)比價(jià)半天,就是害怕買貴了,受到不公平的對待,這種個(gè)性有好有壞;好處是讓女性在準(zhǔn)備談判工作時(shí)常會(huì)比男性周延;壞處是由于太計(jì)較公平,反而使很多事無法轉(zhuǎn)圈。美國黑人鮑威而曾說:“若不在乎一個(gè)好點(diǎn)子究竟是誰的意見,你會(huì)成就更多事。”太在乎公不公平的人,對自已的主意被別人居功,會(huì)心里怨憤,于是很多事就卡在關(guān)頭上,讓事業(yè)變得很難做。
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