1998年，維珍貿易公司投資2500萬美元重新推出了維珍可樂，目標是進軍可口可樂美國本土市場。然而，在可口可樂公司“別動隊”的“痛毆”下，維珍可樂在軟飲料市場上難以站穩腳跟，最終失敗。
在英國，維珍集團無處不在，如影隨形，地位和影響力相當于索尼之于日本、三星之于韓國。消費者已經把它看作是品質、價值、創新、潮流和挑戰的代名詞。維珍貿易公司是維珍集團旗下的一家合資子公司，也是維珍進軍飲料行業的一個分部。維珍可樂公司與加拿大軟飲料生產商科特公司(Cott Corporation)建立了合資企業，后者是世界上最大的零售自有品牌碳酸飲料供應商。
爭取零售商的信任
維珍可樂1994年誕生于英國，最初在酒吧和餐飲業贏得了開門紅。科特公司已故的前任首席執行官格里·彭斯(Gerry Pencer)認為維珍可樂勢頭強勁，就說服維珍集團董事長兼總裁理查德·布蘭森向全球市場進軍。但科特公司對直接向可口可樂公司挑戰憂心忡忡，其實那時理查德·布蘭森應該聽從彭斯先生的勸告。
維珍可樂推向市場的背后有很多故事。
英國樂購的高級主管約翰·吉爾德斯利夫(John Gild)是公司采購團隊的主要成員之一，同時也擔任著好幾家公司的非執行董事。約翰曾表態他們公司會購買100萬箱的維珍可樂。然而第2次再聽到的消息是，他在科特公司說樂購根本不會支持維珍可樂。而這時距維珍可樂推向市場只有3個星期的時間，并且維珍可樂即將在倫敦的星球好萊塢大酒店舉辦推介會的邀請函已經發出去了。
