第三式：索驥法
柳傳志說，接班人問題要早做考慮；辦公司就是辦人；德才兼備最好，實在不能兼得時，應該將“德”放在第一位；一流的人才都是善于總結的。
聯想在創業初期，沒有成型的領導素質模型，但有個樸素的要求“德才兼備”。到上世紀80年代末，聯想開始將人才分成“三個層次”：好員工：有責任心，能獨立完成本職工作的人；骨干或經理：有責任心和上進心，能帶領一班人完成工作的人；領軍人物(即帥才)：有責任心、上進心、事業心，能帶領一個團隊制定戰略，并將戰略推向成功的人。聯想還把帥才細化為十項全能：很強的適應能力；很強的學習能力；很強的總結能力；很強的溝通能力；很強的決策能力；正確認識自我的能力；顧全大局；實事求是；敢于承擔風險，敢于面對困難；勤奮、吃苦。
楊元慶當初是抱著做技術工作的想法進入聯想的，但進去后發現自己原來要每天往外跑。結果性格內向、言語不算流暢的楊元慶做起了銷售，最后做到了總裁。其適應能力不可謂不強。
而1991年楊元慶所去的CAD部實際上主要代理銷售惠普公司的繪圖儀。楊元慶從惠普繪圖儀的銷售中，學會了除了零售和批發之外的另一種銷售模式：代理和分銷。他開始構想以聯想為中心的銷售網絡。也就是在楊元慶上任的這個月，聯想CAD部與中關村的一家公司簽訂了代理分銷售合同。從此，中國IT業誕生了真正意義上的分銷商。他以這種銷售模式使得CAD的銷售業績持續上升，由1991年的3000萬元達到1993年的2.3億元。后來聯想在中國市場屢屢打敗HP、IBM。
楊元慶在CAD部的成功，顯示了他的天賦，那就是善于適應環境，善于學習，善于總結經驗，善于發現，又善于應用。聯想也是在企業不斷成長中，逐步完善自己對帥才的要求，形成系統的職業素質要求。最后通過這個成熟的模型，聯想先后發掘了陳紹鵬、劉軍等新一代帥才。
