國美全部接手當當3C訂單，京東遭遇勁敵
老牌B2C電商結盟傳統家電銷售巨頭，會起到什么化學作用？一份尚待考察的案例即將出現。
昨日，盛傳已久的當當網與國美網上商城戰略合作事宜得到確認，雙方已進入合作簽約階段，但部分細節尚未最后敲定。當當網相關負責人向南都記者表示，國美網上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段當當網銷售的大家電將由國美網上商城供應，不排除未來當當網全品類的家電產品均由國美網上商城全面操刀。
國美網上商城CEO韓德鵬也已確認雙方合作一事。國美電商將在2- 3年內實現國美總體銷售規模10%占比，占中國家電網購市場銷售規模15%以上。
合作首階段大家電入場
根據易觀數據顯示，2011年3C類產品交易量占網上零售整體交易量的32%，3C品類的快速增長對中國B2C市場發展功不可沒。在這個家家欲分一杯羹的戰場，當當國美聯盟欲破困局。
國美商城相關負責人接受南都記者采訪時表示，未來當當網所有家電產品，如“空冰洗”(空調冰箱洗衣機)的物流供貨售后都將由國美電器城負責。“去年，國美網上商城實現了600%的銷售增幅，這樣的業績增強了我們的信心。和當當的合作是我們加碼電商的舉措，我們的目標是2-3年內實現國美總體銷售規模10%占比，占中國家電網購市場銷售規模15%以上。”
當當網相關負責人向南都記者表示，雙方屬于深層次戰略合作，目前正處在合作簽約階段，預計3月初就會公布合作細節。“首先是大家電國美全入駐，由于當當網希望今年在3C方面有所發展，之后不排除全品類家電由國美獨家操刀。”
據了解，國美網上商城和當當網的戰略合作談判已持續半年之久。負責具體談判工作的國美網上商城采銷總監張冰表示，整個洽談合作是在極其保密的情形下進行的，是獨家排他戰略性合作，目前雙方之間業務財務技術等相關流程體系的對接工作已經全部完成。
雙方均未透露本次合作的利潤分成方式。
國美議價能力更強？
根據易觀調查顯示，2011年中國B2C市場3C銷售達770億元，3C類產品交易量占網上零售整體交易量的32%，對中國B2C市場的穩定增長功不可沒，其中傳統3C廠商中蘇寧易購庫巴高于市場的平均增速。調查預計，2012年將是天貓京東和QQ網購之間新一輪的戰爭，而3C品類的價格戰仍然是平臺商的主要戰場。
在這個細分品類的戰場上，當當和國美無疑都曾錯失先機。在2010年的財報會議上，當當網董事長俞渝還一度表示，電子產品“并不是當當感興趣的領域”，直到2011年當當網才開設家電頻道擴充品類。而國美在內亂平定之后，2010年11月才空出手來收購電器網站“庫巴網”，以4800萬元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬元建立國美電器網上商城。
陳壽送表示，無法否認的是，京東年銷百億的規模與國美蘇寧動輒千億的銷售規模還不可相比，后者對于品牌的議價能力一定更強。但由于差異較大，目前來看雙方合作不會對市場格局造成明顯改變，更多是彌補完善雙方業務上的軟肋。“國美線上業務走渠道平臺路線，因為庫巴量不夠大，需要借助相對成熟的電商平臺，去激化其供應鏈優勢；而當當網起步較晚，在家電的供應鏈儲備不足，需要借助國美的議價能力和供應鏈優勢。”此外，目前當當的“店中店”業務已引入不少家電代理商，未來大家電與國美聯手，如何平衡兩者之間的關系仍需要關注。
