大學(xué)生租賣“求職裝備”月入萬元

　　最近，廈門各高校紛紛舉行春季招聘會，畢業(yè)生們都在忙著找工作，可廈門理工學(xué)院大四學(xué)生呂偉宗卻忙于向求職者遞名片、做推銷，浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機的對象。

　　從大二嘗試創(chuàng)業(yè)至今，呂偉宗憑著租賣“求職裝備”———職業(yè)裝的生意，不但注冊了公司，月薪也已能過萬。

　　犧牲所有寒暑假尋找貨源

　　2009年，自從呂偉宗在招聘會上“嗅”到商機后，他聯(lián)系到同校學(xué)生陳麗芳和吳婷，三人一拍即合。2010年10月，他們的工作室正式掛牌成立。

　　創(chuàng)業(yè)初期面臨的一個瓶頸就是貨源來路窄，沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此，三位股東犧牲了所有的寒暑假，調(diào)動了一切社會關(guān)系尋找貨源，從廈門到泉州，從晉江到廣州，三個在校大學(xué)生累計往返了十幾次，后來工作室先后與四五家公司建立合作關(guān)系，貨源才有了保障。

　　“找合作商是不斷試錯的過程，有些不良的廠家給我們供應(yīng)的西褲中，兩條褲腳長度明顯不一樣。”呂偉宗說，剛接觸社會時因為閱歷淺，遭到拒絕甚至被欺騙的事情常有發(fā)生，“好在我們都堅持了下來，對客戶很了解是我們最大的優(yōu)勢，大學(xué)生通常身材相對勻稱，相對于品牌和面料，大多數(shù)學(xué)生更看重價格、款式和是否合身”。

　　貼心服務(wù)讓生意有所起色

　　30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，這些是他們創(chuàng)業(yè)起步時的家底。

　　考慮到要兼顧學(xué)業(yè)，三位老板起初在學(xué)校后門租了一間民房作為倉庫，就開始全方位展開宣傳攻勢。“首先我們制作了大量的廣告宣傳單，到學(xué)生寢室里面去發(fā)，到各高校里面去粘貼。”呂偉宗說，現(xiàn)有的校園兼職代理團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展到50多人，但“最主要的宣傳渠道還是網(wǎng)絡(luò)”。

　　呂偉宗介紹，“凡在本店租過衣服的同學(xué)，我們都會為他建立個人檔案，保存好衣褲、鞋子等尺碼，下次電話預(yù)訂即可。”他們的工作室雖小，卻推出了很多貼心服務(wù)，租借超過兩次或一次性消費超過50元的，即可成為VIP用戶，有專門的QQ客服群，他們可以享受到上門量體裁衣、正裝禮儀、保養(yǎng)知識以及面試技巧等全方位服務(wù)。

　　經(jīng)過1年多的艱辛摸索，工作室在經(jīng)營上有了明顯起色。不僅回收了成本，而且凈賺了3萬多元。

　　“迷你企業(yè)”步入正軌經(jīng)營

　　如今，呂偉宗的公司主營業(yè)務(wù)開始向量身定制、正裝售賣等方向延伸。“西裝租賃畢竟是一個短產(chǎn)業(yè)鏈，只是解決大學(xué)生面試時的一些燃眉之急，而有些職業(yè)需要經(jīng)常穿正裝，如果長期租借，也是一筆不小開支，而且很不方便。”于是，呂偉宗就以大學(xué)生能夠接受的正裝價格，為他們定制衣服。而截至目前，他們也已售出近200套職業(yè)裝。

　　目前他們的公司已發(fā)展成三家分店，分別在集美大學(xué)誠毅學(xué)院和華僑大學(xué)廈門校區(qū)周邊，業(yè)務(wù)群已經(jīng)輻射集美文教區(qū)近10萬大學(xué)生群體。

　　臨近畢業(yè)，呂偉宗三人已在集美區(qū)工商部門正式注冊了公司，“這幾個月是大四學(xué)生面試的高峰期，我們店里的衣服一直供不應(yīng)求，得提前一周預(yù)訂”。吳婷說，每年3月到5月是他們最累的時候，“白襯衫穿過一次就得洗，我們目前還沒有購買大型干洗機，每天得來回運送衣服好幾趟”，好在辛苦背后收入可觀，3月份還沒到月底，已經(jīng)月薪過萬元。(東南網(wǎng)海峽導(dǎo)報 記者 梁靜 通訊員 唐紅波)