盛發強的“渠道隱憂”
然而，在這種渠道格局下，隨著代理商的不斷發展壯大，盛發強開始隱約感覺不安穩。因為絕大部分產品都是通過代理商的網絡銷售出去的，一線的銷售網點完全屬于代理商所有，而自己對代理商又沒有比較有效的約束手段，并沒有所謂的加盟費、保證金作為硬性約束，萬一哪天代理商們“另立山頭”自己搞個品牌來運作(自己有渠道的話完全不愁銷路)，探路者就只能干瞪眼了。
為了緩解這種危機，盛發強開始籌劃逐步設立自己能夠全權控制的直營店。如果自己開設直營店的話，即使統一零售價，只要銷售折扣稍低于代理商，無疑具有絕對的競爭優勢。"比如給我們代理商的價格是4.5折，給直營店的價格卻是2折，打5折他還可以對半賺，如果我們也跟著打5折肯定虧死了！"重慶代理商修億洪說道。
其實，很多連鎖品牌都兼有直營和加盟兩種模式，直營店體系和加盟店體系大體也都能相安無事。通常的連鎖經營企業，是先發展自己的直營店，它們在每個城市的重點商圈先設立自己的直營店，搶占“最肥沃的土地”，再以漂亮的銷售業績去吸引第三方加盟，然后再將一些非重點地段授權加盟商去經營。這樣，自己的直營店體系占據了“最肥沃的土地”，也就控制了收入和利潤的大頭。
但是，探路者要擴張自己的直營店，則不是一件簡單的事情。要扭轉代理商占銷售收入大頭的局面，就必須要將直營店開設在商業核心地段，而此前"最肥沃的土地"已經被代理商控制的加盟店占據了。因而，探路者選擇在核心地段開設直營店的計劃，肯定要受到代理商們的抵制。
