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        EMBA商院案例:探路者渠道之殤(7)

        2011年08月11日06:00      EMBA考試網             _COUNT_人評論

          2010年1、2月份,被"削藩"的代理商們接二連三地將投訴信及舉報信,遞到了商務部及證監會等相關部門。他們向商務部的核心投訴是,探路者在未預先向商務部備案即展開特許經營活動,違反了商務部相關條例;而向證監會的核心舉報則在于虛假披露,比如探路者招股書列出的加盟店中有三家早已關門,等等。

          誠然,代理商們所列的這些問題確實存在,而在監管部門看來,相較于眾多針對其他上市公司的舉報來說,這屬于極其輕微的瑕疵。但是,"創業板第一被告"、"舉報"、"虛假披露"等刺激眼球的字眼,卻在媒體掀起一陣風浪,探路者不得不連續發布公告正面回應相關指控。

          繼"起訴"及"舉報"之后,代理商們針對探路者的回應再拋出"第三板斧",他們向媒體發布了一份聯合聲明,指責探路者過去各種損害代理商利益的行為,并且控訴其連續打擊、排擠挑頭的代理商。

          經過這一番的抗議,被削藩的代理商們并未改善自己的境遇,之后法院以證據不足駁回了四川代理商胡師雄的起訴,而重慶代理商修億洪因代理資格被取消,他的銷售團隊也不得不解散,一個偌大的辦公室就他一人獨守。

          直營店擴張"青黃不接"

          探路者跟元老級代理商之間的角力,表面上是以探路者的勝利而告終,但自己的直營店進展卻不容樂觀。探路者登陸創業板時,宣布將所募資金中的2億元,用于在兩年時間內建立79家連鎖店鋪。但截止2010年9月的近一年時間里,探路者實際只投入了計劃資金的10%,進展嚴重滯緩,導致募集資金閑置。在西南重鎮的四川,直到2010年12月,探路者才在成都開了第一家直營店。

          而且上市之后,探路者一再更改自己的門店計劃,于2010年6月4日、6月30日、8月16日、9月29日、10月20日、11月20日六度發布公告,宣布更改門店發展計劃,合計對42家店鋪位置做出變更,超過原先79家門店計劃總數的一半。

          對如此大幅度的門店更改計劃,探路者官方給出的解釋是,部分店鋪原計劃進入的城市或商圈已不再適宜進駐,門店發展計劃有所更改。但這不得不讓人懷疑其經營直營店的能力,就連基本的選址問題都產生重大誤差。

          “直營店是重資產,沒有多年的耕耘很難做好,而且探路者并不擅長一線操作!痹浀闹貞c代理商修億洪如是評價道。

          今年2月16日,探路者發布了其2010年的業績快報:營業收入較上年大幅增長48%,經營毛利也較上年度增長高達40%,這似乎是一份令投資者滿意的經營業績。

          但是,對比近幾年來探路者的業績(如右圖所示),我們不難發現,探路者的經營狀況有惡化的趨勢。雖然近幾年來探路者的收入和利潤都呈增長趨勢,但是其增長幅度整體呈下滑狀態。特別值得注意的是,在上市之后的2010年,其凈利潤的增長幅度(21%),首度低于收入的增長幅度(48%),而且不及后者的一半。

          從2010年起,探路者由于獲得高新技術企業認證,其所得稅率從25%下降到15%。按道理,由于稅負的減少以及規模效應,其凈利潤增長應該快于收入增長的幅度才對。緣何凈利潤增長僅及收入增長的一小半?




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