高管遭遇戰(zhàn)略管理難題　EMBA學(xué)員談心得(3)

　　作為企業(yè)管理者，應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)初期多籌資金考慮更換新的先進(jìn)生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能；如果能預(yù)測(cè)到新產(chǎn)品的需求，則應(yīng)該在第一、第二年多考慮投入新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有保證。否則，在產(chǎn)品升級(jí)換代的過程中很可能被市場(chǎng)淘汰。

　　3、要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

　　不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)細(xì)分要求，一種是產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)細(xì)分，比如蘋果的i-pod，一般在科技創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)生；一種是消費(fèi)者引導(dǎo)市場(chǎng)細(xì)分，這種情況廣泛存在于現(xiàn)代社會(huì)，比如汽車市場(chǎng)。在這個(gè)前提下，要求企業(yè)管理者在不同的市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略，需要綜合考慮地理環(huán)境因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者購(gòu)買偏好、自身財(cái)務(wù)策略等因素。

　　4、充分發(fā)揮信息的“決策”作用

　　現(xiàn)代企業(yè)中常常會(huì)設(shè)信息總監(jiān)(CIO)的職位，其職責(zé)主要是收集本行業(yè)的相關(guān)信息，包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷狀況、市場(chǎng)份額、資產(chǎn)分布情況等。當(dāng)CIO判斷信息準(zhǔn)確，無混淆視聽的假消息后，就是公司管理層如何根據(jù)上述信息作出本公司的應(yīng)對(duì)措施。即企業(yè)信息的傳遞、決策、判斷流程。能做好這個(gè)流程的企業(yè)，決策大抵不會(huì)偏離市場(chǎng)太多。

　　5、經(jīng)營(yíng)企業(yè)也要注重“人和”

　　每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家都在塑造自己的優(yōu)秀企業(yè)文化，力求打造百年企業(yè)。企業(yè)文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得發(fā)展，首先要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的素質(zhì)，凝聚“人和”的團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)起一切積極的因素。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家必須“十八般武藝，樣樣精通”，不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要因地制宜，在風(fēng)云變幻的商戰(zhàn)上靈活應(yīng)對(duì)。因此，自己還必須內(nèi)修外練，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取達(dá)到學(xué)以致用。