企業(yè)成功關(guān)鍵：一定要做你自己

　　武術(shù)的套路分剛?cè)醿陕罚�練武之人要練習哪一種，就得看個人的身體素養(yǎng)與特點，偏柔軟身形的硬要練剛勁的功夫必會因為缺少霸氣，而失之力量；體魄強健的人偏要走柔軟的路子，其以柔克剛的精道必定也是要大打折扣了。所以說適合自己的就是最好的，只要選擇了適合自己的發(fā)展道路，便可以尋找到屬于自己的空間，創(chuàng)造出一樣的價值。企業(yè)在發(fā)展的時候更是如此，不應(yīng)一味求大求全，只求尋找到適合自己的發(fā)展位置，倘若不結(jié)合自己的實際情況，只是追隨著知名企業(yè)的步伐亦步亦趨，結(jié)果便是要么策略效力大減，要么結(jié)果南轅北轍，乃至走向相反的情況。比如中國男子足球，永遠不知道自己的方向，今天學習南美的風格，走技術(shù)的道路，明天學習歐美的打法，走力量型的路子，當自己還在這兩種道路上來回搖擺之時，卻發(fā)現(xiàn)即使在南美和歐美，他們也在不斷融合這兩種打法，中國男足就更是迷惑了。正是因為它完全不考慮自己的特點，不從自身的實際出發(fā)，因此永遠找不到北。

　　做你自己就得首先了解自己，了解自身的優(yōu)劣勢，揚長避短，才能將潛力挖掘出來，發(fā)揮出它最大的效力。例如在白酒市場上，主流的白酒品牌都訴求于歷史、窖藏、口感或釀造技術(shù)，那么沒有這些特點的白酒難道就沒有出路了嗎？面對這樣的情形，“金六福”沒有采取跟隨策略，而是另辟蹊徑，尋找到一條適合自己的道路，以“福”的吉慶形象定位，傳播了濃郁的“福文化”，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”；水井坊比的也不是歷史，而是選擇高尚的生活元素作為其訴求。從透著時尚的高檔包裝中，彰顯著全新的高尚生活主張；“洋河”將“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”作為“洋河藍色經(jīng)典”的核心訴求，傳達出包容萬物的男人情懷，精彩地演繹了白酒品牌與現(xiàn)代生活的融合之道，成為了精英男士情感寄托與交流的方式。因此贏得消費者的深度認同。如果一味鉆進歷史的故紙堆里，或者埋頭窖藏，只會讓這些酒企的道路越走越窄，成為眾多同質(zhì)化酒企中的一員，完全埋沒，毫無特點，而換一個角度來看問題，卻發(fā)現(xiàn)海闊天空，別有天地。

　　揚長避短，有時也可以將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，就如奶業(yè)的三元。當蒙牛和伊利訴諸于草原和綠色概念的時候，其它奶企是否就只能束手就擒？相比之下，其它奶企就未必有如此強大的資源。三元牛奶的做法卻是正面避開其鋒芒，從原汁原味入手，訴求“原汁原味的好奶，地地道道的健康”，從生活上尋找一種追求，從健康上尋求一種品質(zhì)，是否也能讓消費者找到需求？

　　做你自己，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對自己定位的認知，也體現(xiàn)在企業(yè)銷售策略的選擇。當華龍集團希望從競爭已經(jīng)非常激烈的方便面市場上分出一杯羹的時候，無異于虎口撥牙，因為當時橫梗在前面的是統(tǒng)一和康師傅兩強。但華龍集團聰明的給自己選擇了一條更合適的道路，那就是廣闊的農(nóng)村市場，這也就有了后來的農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典故事的發(fā)生。最終實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把統(tǒng)一擠在了后面，成為方便面的老二。

　　做你自己，還體現(xiàn)在對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的把握，比如企業(yè)是實行多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)經(jīng)常喜歡拿養(yǎng)生堂和娃哈哈做比較，因為養(yǎng)生堂是采取的是多品牌戰(zhàn)略的典型，像農(nóng)夫山泉、尖叫、農(nóng)夫果園、清嘴含片、成長快樂、龜鱉丸等等都在市場上取得了極好的戰(zhàn)績，娃哈哈的戰(zhàn)略正好相反，它是把單一品牌做到了極至。這是中國飲料行業(yè)打造品牌的兩個不同的典型，兩種品牌戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣沒法區(qū)分，在實際的戰(zhàn)局中，兩家都取得卓絕的成績。但是不同戰(zhàn)略的選擇必定是基于各自的不同發(fā)展情況形成的，倘若枉顧這個事實，東施效顰，則兩家未必會有今日之局面，比如兩家戰(zhàn)略掉換個位置？必定會獲得照貓畫虎的結(jié)果。就像人們說的家家都有本難念的經(jīng)，這經(jīng)該如何念，那要看各自的情況，根據(jù)具體的情形尋找到合適的方式。至于在發(fā)展中，兩家品牌戰(zhàn)略所遇遇到的各自問題，則不是本文所要談?wù)摰牧恕?/p>

　　其實，做你自己，另一個含義便是“精準”，既要對自己有精準的定位，也要對市場和消費者，以及對市場的時機有一個精準的把握。精準地將自身的訴求告知消費者。也即我們常說的，產(chǎn)品必須有一個準確的定位，給顧客以明確的信息，說明自己是什么，怎么消費。針對細分市場人群需求的不同，采取區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品消費人群、市場，方才能夠為產(chǎn)品找到準確的定位。如果產(chǎn)品定位面向所有的消費者，那么該產(chǎn)品等于沒有定位，必然也難以有市場。就如近年風頭正勁的王老吉，“怕上火，喝王老吉”的定位著實讓其火遍了全中國，曾幾何時，它還只是局限于廣東的一個地域性的地方飲品，一度還在為自己到底是賣“涼茶”，還是賣“飲料”而困惑不已。直到它為自己精準地找到了合適的發(fā)展定位，才最終從廣東市場沖出來。而時機上的把握則多具有偶然性，比如前些年迅速竄紅的瀏陽河酒則是創(chuàng)造性利用湖南衛(wèi)視超女的全國熱炒，通過事件行銷的手段，轟轟烈烈的為產(chǎn)品造勢，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立了品牌的良好形象，帶動了全國市場的銷售。

　　以上所說都是基于企業(yè)的角度，其實合適不合適，如人飲水，冷暖自知。就像衣服總是穿在自己的身上，大小是否合身，總是知道的，就看企業(yè)如何定奪了。或有企業(yè)以為并不合身也有硬穿，那自是另當別論。至于適合自己的道路要如何選擇，如何給自己一個精準的定位，如何把握市場的時機，這就需要企業(yè)認真診斷了。